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連日來(lái),在前11月超過(guò)20萬(wàn)輛階段目標(biāo)基礎(chǔ)上,東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)將士和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)足馬力,全力沖刺,跑出加速度。
邢臺(tái)匯鵬
精準(zhǔn)推薦,竭誠(chéng)服務(wù)
1-11月,邢臺(tái)匯鵬終端交付突破1900輛,銷(xiāo)量同比提升67%。“歲末盛典 鉅惠東風(fēng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收獲訂單近100輛。
邢臺(tái)匯鵬將東風(fēng)商用車(chē)最適合煤炭運(yùn)輸行業(yè)的商品——東風(fēng)天龍VL450輕量版,精準(zhǔn)推薦給從事煤炭運(yùn)輸?shù)目蛻?。僅這一款車(chē)型,單月終端交付就能達(dá)到近100輛。
同時(shí),他們采用“主站+網(wǎng)點(diǎn)+線上線下”服務(wù)模式,在多個(gè)區(qū)縣建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),提升服務(wù)一致性,打造區(qū)域服務(wù)品牌,使客戶購(gòu)買(mǎi)、使用東風(fēng)商用車(chē)更加放心。
膠州東貿(mào)
開(kāi)拓市場(chǎng),深耕細(xì)作
東貿(mào)山東膠州4S店開(kāi)業(yè)當(dāng)天,500多位卡友親臨現(xiàn)場(chǎng),2個(gè)小時(shí)收獲訂單107輛。
近兩年,山東青島的商用車(chē)TIV持續(xù)上漲。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)容量,東風(fēng)商用車(chē)東部戰(zhàn)區(qū)、山東二商代處和東貿(mào)公司從戰(zhàn)略層面聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng),著手籌建山東東貿(mào)膠州4S店。如今,這家店已從只有4個(gè)人的東貿(mào)青島分公司直營(yíng)店發(fā)展成為擁有20名員工的東風(fēng)商用車(chē)4S店。
四川銘瑜
四心服務(wù),共贏發(fā)展
四川銘瑜4S店將8輛東風(fēng)天龍KX交付物流行業(yè)客戶,用于酒品長(zhǎng)途運(yùn)輸。該客戶自2010年在四川銘瑜采購(gòu)第一輛東風(fēng)卡車(chē),迄今已累計(jì)購(gòu)車(chē)近百輛。
行業(yè)客戶為何愿意重復(fù)采購(gòu)?原因在于四川銘瑜主動(dòng)分享物流資源,保證客戶貨源穩(wěn)定,購(gòu)車(chē)更安心;協(xié)助客戶解決融資問(wèn)題,資金鏈不用愁,購(gòu)車(chē)更放心;專(zhuān)人服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)上門(mén)服務(wù),購(gòu)車(chē)更省心;主動(dòng)關(guān)懷,待客戶如待朋友,購(gòu)車(chē)更舒心。
江蘇東貿(mào)
產(chǎn)品可靠,服務(wù)增值
東貿(mào)江蘇4S店向工程車(chē)行業(yè)大客戶CY公司批量交付東風(fēng)天龍KC。
作為一家擁有近千輛輕重中型貨車(chē)的公司,CY公司之所以選擇東風(fēng),源于產(chǎn)品的高可靠與服務(wù)的高效、高質(zhì)量。
為了讓客戶運(yùn)營(yíng)無(wú)后顧之憂,東貿(mào)江蘇4S店除了為客戶提供新車(chē)整備、售時(shí)培訓(xùn)、一站式服務(wù)外,還新增了駐點(diǎn)服務(wù)、定期21項(xiàng)點(diǎn)檢、主動(dòng)預(yù)防性維修等增值服務(wù)。
臨汾瑞錦
克難奮進(jìn),力求突破
作為東風(fēng)商用車(chē)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,臨汾瑞錦僅用了10個(gè)月的時(shí)間,就將弱勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為潛力市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了“既定銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成、市場(chǎng)份額有效提升、保有客戶日益增多”三大目標(biāo)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),臨汾瑞錦對(duì)內(nèi)嚴(yán)于律己,全員在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在歷練中提升營(yíng)銷(xiāo)能力;對(duì)外則不斷加強(qiáng)客戶溝通,時(shí)時(shí)在市場(chǎng)最前沿了解客戶需求,力求精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
十堰東貿(mào)
全力出擊,實(shí)現(xiàn)增量
2020年截至目前,東貿(mào)湖北十堰4S店已銷(xiāo)售東風(fēng)天龍系列450余輛,同比增長(zhǎng)75%。
在近期舉辦的產(chǎn)品推介會(huì)上,東貿(mào)十堰4S店集客120多人,現(xiàn)場(chǎng)與6名客戶簽訂訂單。
沈陽(yáng)東貿(mào)
現(xiàn)場(chǎng)推廣,試乘試駕
東貿(mào)遼寧沈陽(yáng)4S店為提高銷(xiāo)量,擴(kuò)大意向客戶范圍和購(gòu)車(chē)意向線索,協(xié)助二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展“可靠高效新鮮到家-東風(fēng)冷鏈載貨車(chē)”推廣活動(dòng)。邀請(qǐng)客戶參觀、試乘展車(chē),銷(xiāo)售業(yè)代繞車(chē)講解、介紹車(chē)輛配置,現(xiàn)場(chǎng)收集意向訂單數(shù)十輛。
淄博東貿(mào)
直擊痛點(diǎn),可靠護(hù)航
東貿(mào)山東淄博4S店舉辦的意向客戶懇談會(huì)收獲滿滿,客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)東風(fēng)天龍10輛。該4S店從客戶最為關(guān)注的油耗問(wèn)題入手,積極與客戶連線對(duì)話,用實(shí)例證明東風(fēng)商用車(chē)的可靠和品質(zhì),并對(duì)產(chǎn)品配置和金融政策進(jìn)行了細(xì)致宣講。
河北金曜
現(xiàn)場(chǎng)講解,實(shí)車(chē)體驗(yàn)
河北金曜4S店在邯鄲市魏縣舉辦東風(fēng)暢行D7燃油牽引車(chē)推介活動(dòng)。活動(dòng)邀約了當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸龍頭,物流標(biāo)桿和老客戶近100人??ㄓ褌儗?duì)東風(fēng)暢行D7的外觀內(nèi)飾、人性化配置以及較高的性價(jià)比給予了高度評(píng)價(jià)。
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