1-11月，東風(fēng)商用車有限公司累計(jì)銷售中重卡15.5萬輛。其中，11月份銷售中重卡14864輛，實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長22.4%，同比增長5%。重卡銷量為13130輛，環(huán)比增長22%，較去年同期增長10%。中卡銷量為1734輛，環(huán)比增長27%。

11月，我國重卡市場結(jié)束了連續(xù)四個月銷量同比下滑的局面，實(shí)現(xiàn)環(huán)比、同比雙雙增長。

東風(fēng)商用車趁勢而上，抓緊市場機(jī)遇，勇拓弱勢市場，緊盯行業(yè)客戶，取得良好成效。

針對港口牽引車市場。東風(fēng)商用車打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為港口行業(yè)客戶量身定制全價(jià)值鏈解決方案。

通過司機(jī)駕駛培訓(xùn)、全包服務(wù)協(xié)議、APP端口對接等方面的合作，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘度，快速建立深度合作關(guān)系。

▲ 11月14日，東風(fēng)商用車向上海客戶交付首批東風(fēng)天龍KF47，標(biāo)志著東風(fēng)商用車在上海港口車市場實(shí)現(xiàn)新突破。

▲ 11月30日，東風(fēng)商用車攜最新港口產(chǎn)品及方案，參加深圳市物流行業(yè)協(xié)會一屆四次會員大會暨深圳物流行業(yè)大平臺(物流運(yùn)輸)發(fā)展論壇，現(xiàn)場銷售221輛港口牽引車，為2019年進(jìn)一步打開市場奠定基礎(chǔ)。

針對行業(yè)客戶，東風(fēng)商用車順應(yīng)市場以及客戶群體發(fā)生的變化，從客戶畫像開始進(jìn)入清單管理序列，多渠道匯集銷售線索，并隨之生成相關(guān)方案管理。

隨著客戶管理的優(yōu)化，東風(fēng)商用車構(gòu)建起覆蓋物流、冷鏈、轎運(yùn)等行業(yè)的細(xì)分市場營銷團(tuán)隊(duì)。從前期選車到后期養(yǎng)車，為客戶全方位保駕護(hù)航，以“全生命周期關(guān)懷”的細(xì)致服務(wù)，支持客戶實(shí)現(xiàn)更高的競爭優(yōu)勢和企業(yè)盈利。

▲ 10月20日，東風(fēng)商用車將20輛天龍旗艦和9輛東風(fēng)天龍，交付格力電器。據(jù)悉，5年來格力電器與東風(fēng)商用車建立了良好的合作關(guān)系，先后采購了200多輛東風(fēng)商用車。