從2018年開始,社會(huì)大眾對于新能源汽車的認(rèn)識逐步深刻,同時(shí)由于政策推動(dòng),新能源汽車金融產(chǎn)品不斷增多。
當(dāng)前新能源二手車金融產(chǎn)品比較罕見,變相的產(chǎn)品有一些,諸如融資租賃行業(yè)的1+X產(chǎn)品。目前來看,新能源二手車金融產(chǎn)品依然受限于新能源二手車評估體系的建立和完善。
深圳比亞迪國際融資租賃有限公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)溫雅峰
比亞迪融資租賃上半年業(yè)務(wù)量已破2萬臺
2017年,我國新能源汽車全年累計(jì)產(chǎn)銷分別為79.4萬輛和77.7萬輛,同比增長分別為53.8%和53.3%。
比亞迪融資租賃2017年業(yè)務(wù)量約7000多臺(包含部分電動(dòng)大巴及電動(dòng)物流車),2018年上半年業(yè)務(wù)體量已突破20000臺,預(yù)計(jì)全年度業(yè)務(wù)體量將會(huì)是一個(gè)飛躍發(fā)展。
在品牌權(quán)限方面,比亞迪融資租賃目前主要服務(wù)比亞迪主機(jī)廠,尤其是比亞迪新能源汽車,暫未開放外品牌權(quán)限。在業(yè)務(wù)開展的渠道方面,我們依靠比亞迪集團(tuán)及比亞迪品牌4S店,B端客戶由我們的項(xiàng)目經(jīng)理直接對接。同時(shí),在嚴(yán)監(jiān)管和激烈市場競爭下,我們加強(qiáng)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),嚴(yán)控客戶資質(zhì)篩選,針對不同客戶(尤其是對公大客戶),設(shè)計(jì)定制化方案,使我們的產(chǎn)品更具市場競爭力。
亟需加強(qiáng)新能源汽車金融產(chǎn)品開發(fā)
新能源汽車是新興事物,客戶對新事物的接受會(huì)有一個(gè)認(rèn)知過程。同時(shí),由于新能源汽車二手車估值體系尚未完善,二手車估值普遍處于偏低狀態(tài),對新能源汽車的銷售、金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及推廣,存在一定的影響。從2018年開始,社會(huì)大眾對于新能源汽車的認(rèn)識逐步深刻,同時(shí)由于政策推動(dòng),新能源汽車金融產(chǎn)品不斷增多,以比亞迪汽車金融為代表的個(gè)人產(chǎn)品,以比亞迪融資租賃為代表的B端客戶產(chǎn)品,以及灃邦租賃等汽車金融及融資租賃公司,紛紛推出新能源汽車金融及融資租賃產(chǎn)品。
新能源汽車在其銷售特征上,和傳統(tǒng)燃油車有較大的區(qū)別。
汽車金融產(chǎn)品都是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展和優(yōu)化,去適應(yīng)不斷變化的市場。新能源汽車金融市場當(dāng)前呈現(xiàn)的特點(diǎn)是:主機(jī)廠金融對于自己的新能源汽車銷售,支持力度較大,大都推出了2年零利率、3年超低利率甚至零利率產(chǎn)品,而傳統(tǒng)燃油車金融產(chǎn)品,普遍可以針對所有品牌的燃油車。
此外,當(dāng)前新能源二手車金融產(chǎn)品比較罕見,變相的產(chǎn)品有一些,諸如融資租賃行業(yè)的1+X產(chǎn)品。目前來看,新能源二手車金融產(chǎn)品依然受限于新能源二手車評估體系的建立和完善,相信各大新能源主機(jī)廠會(huì)擔(dān)起此重任。如果想要建立完善的新能源二手車評估體系,必須由新能源主機(jī)廠主導(dǎo)和參與,因?yàn)殡姵仉S著時(shí)間及行駛里程不斷增加而逐步衰減,這些技術(shù)參數(shù)的大數(shù)據(jù)只有主機(jī)廠才有,而且電機(jī)電控的損耗,也需要依托主機(jī)廠的大數(shù)據(jù)進(jìn)行評估。
創(chuàng)新模式推動(dòng)新能源汽車業(yè)務(wù)發(fā)展
目前新能源汽車融資租賃,與網(wǎng)約車及分時(shí)租賃已經(jīng)緊密結(jié)合。
尤其是網(wǎng)約車領(lǐng)域,眾多融資租賃公司紛紛布局其中。比亞迪融資租賃針對個(gè)人牌的新能源網(wǎng)約車司機(jī)推出了定制化產(chǎn)品,并且,隨著當(dāng)前新能源網(wǎng)約車飛速發(fā)展,B+C產(chǎn)品(眾所周知的個(gè)人掛靠公司牌產(chǎn)品)順勢而生,比亞迪融資租賃在B+C產(chǎn)品(針對新能源汽車)方面的相關(guān)產(chǎn)品即將面世。
相信隨著市場的不斷發(fā)展,將會(huì)有更多的新能源汽車金融及融資租賃產(chǎn)品面世,同時(shí)針對新能源汽車動(dòng)力電池的融資租賃產(chǎn)品也將逐步面世。只有不斷地創(chuàng)新,產(chǎn)品才能保持更好的市場活力,適應(yīng)市場的需求和變化,這是亙古不變的道理。
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