2017廣州車展于11月17日正式舉行，車訊互聯(lián)廣東大區(qū)營(yíng)銷中心有幸邀請(qǐng)到龐大汽貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華先生進(jìn)行專訪。龐慶華先生針對(duì)新《汽車銷售管理辦法》、汽車金融、平行進(jìn)口車、新能源汽車銷售、叮叮月車、龐大上門保養(yǎng)、商用車等話題與網(wǎng)友們進(jìn)行分享，以下為專訪實(shí)錄。

主持人：好的，歡迎龐董的到來(lái)!首先，非常感謝龐董您在百忙之中抽空前來(lái)參加我們車訊互聯(lián)廣東大區(qū)營(yíng)銷中心的專訪，那么，接下來(lái)，請(qǐng)您對(duì)龐大集團(tuán)整體概況作個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

龐董：龐大集團(tuán)主要是立足汽車銷售，維修，這么多年來(lái)，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)的變化，商用車，房車，上門保養(yǎng)，這些都給我們?cè)黾恿艘恍┬碌念I(lǐng)域。近年來(lái)卡車，龐大作為戰(zhàn)略，今年的銷售非常好。有一些車壓力比較大，總體來(lái)看，今年還是不錯(cuò)的一年。品牌管理辦法，對(duì)產(chǎn)品有巨大的影響，首先，我看到大家達(dá)成的共識(shí)，廠商之間的共贏，合作的形態(tài)比原來(lái)好多了，進(jìn)入了全新的廠商關(guān)系階段，或者是大家已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。我們高興看到廠家對(duì)經(jīng)銷商都是指導(dǎo)性的，幫助性的，不是過(guò)去簡(jiǎn)單的你要完成多少，你今年要增加多少，以前簡(jiǎn)單粗暴，現(xiàn)在是什么事都可以談，基本上廠家對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也比較大，經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力比往年輕，當(dāng)然有一些廠可能還在用傳統(tǒng)的手段管理經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對(duì)客戶也有很大的改觀，由原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)金融的滲透率，我們認(rèn)為一年比一年高，有的集團(tuán)達(dá)到了50%，過(guò)去我們一直說(shuō)，西方國(guó)家金融滲透率達(dá)到70-80%，我們認(rèn)為不可能，我們那時(shí)候都是10%多，現(xiàn)在也慢慢的在增長(zhǎng)，《品牌管理辦法》我對(duì)這個(gè)看法認(rèn)為非常好。

主持人：剛剛了解了龐大集團(tuán)的整體狀況，非常好，大家比較關(guān)注的新能源汽車，龐大汽車發(fā)展時(shí)間最早，而且速度也是最快的，請(qǐng)您談?wù)勗谂c傳統(tǒng)車型營(yíng)銷模式方面，采取了哪些不同的策略?目前，龐大集團(tuán)在新能源汽車營(yíng)銷方面所取得的成就與經(jīng)驗(yàn)主要有哪些?

龐董：過(guò)去在新能源說(shuō)四句話，首先我們說(shuō)自己起步最早，占位最高，規(guī)模最大，服務(wù)最好，現(xiàn)在看，規(guī)模是最大，我們代理的品牌有江淮、奇瑞、還有東風(fēng)的等等，長(zhǎng)城也開(kāi)始在我們這里銷售了，還有一些商用車，面包車，我們都有合作。我們和廠家共同開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，電動(dòng)車是一個(gè)新市場(chǎng)，逐步被市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，出租車一天下來(lái)可以省很多錢，所以他喜歡，他們現(xiàn)在追尋價(jià)格低，續(xù)航里程長(zhǎng)等等的產(chǎn)品，從新能源的產(chǎn)品來(lái)看，目前還處于上升的技術(shù)騰飛的階段，我們看到，原來(lái)100公里，200公里，現(xiàn)在300公里，400公里都出來(lái)了，而且價(jià)格都沒(méi)有漲得特別高，像東風(fēng)自主的這款，是350的公里的續(xù)航里程，非常適合城市里的度假，玩，休閑，將來(lái)牌照肯定會(huì)越來(lái)越緊，不可能預(yù)備兩個(gè)牌照，我感覺(jué)下一步電動(dòng)車在中國(guó)會(huì)越來(lái)越熱。像人們擔(dān)心的充電樁都會(huì)慢慢得到改善。

主持人： 剛剛提到了新能源，龐總說(shuō)道下半年新推出的《汽車銷售管理辦法》，這個(gè)管理辦法也是極大改善了目前的授權(quán)的單一體制，同時(shí)也是發(fā)展了共享型，節(jié)約型，社會(huì)型的汽車流通體系，促進(jìn)了企業(yè)行業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展，作為經(jīng)銷商，您覺(jué)得對(duì)此有什么看法?對(duì)于經(jīng)銷商而言，有什么影響?

龐董：我感覺(jué)大家都在變，廠家的改變非常大，我對(duì)這個(gè)改變非常大，尤其有的廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理出臺(tái)了非?？茖W(xué)的管理辦法，比如說(shuō)超過(guò)0.7%就讓你放慢速度，不讓你有過(guò)多的壓力，回想前幾年，有的很多廠家?guī)齑娑榷歼_(dá)到6%，經(jīng)銷商能賺錢嗎?壓力大就拋車，市場(chǎng)就亂了，現(xiàn)在奔馳也是一樣，奔馳做得非常科學(xué)，現(xiàn)在廠家改變了很多。原來(lái)說(shuō)你不定車就取消你授權(quán)，現(xiàn)在很少?gòu)S家說(shuō)這樣的話。

現(xiàn)在新型的廠商關(guān)系正在構(gòu)建，共享型的，成長(zhǎng)合作，互利共贏的關(guān)系正在形成。

主持人：大家都希望得到全面的進(jìn)步。說(shuō)到龐大，旗下還有很多的業(yè)務(wù)，2015年有上門保養(yǎng)業(yè)務(wù)，這對(duì)我們消費(fèi)者，對(duì)車主來(lái)說(shuō)確實(shí)非常的有利，當(dāng)時(shí)是怎么想到這樣的概念?

龐董：大家都提到了供給側(cè)改革，我們很多都在改革，龐大是傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷集團(tuán)，城里要是想維修保養(yǎng)，就得開(kāi)一個(gè)多小時(shí)在五環(huán)外保養(yǎng)，現(xiàn)在交通的狀況，他得花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，回來(lái)還得一個(gè)小時(shí)，再加上保養(yǎng)的時(shí)間，半天就過(guò)去了，浪費(fèi)他很多時(shí)間。但是你不去保養(yǎng)車不行，大家知道，機(jī)油基本一年就得要氧化報(bào)廢了，車，按照廠家規(guī)定5千公里，7千公里就要保養(yǎng)一次，這是剛性需求，為了節(jié)省大家的時(shí)間，能不能有一種辦法讓大家從強(qiáng)制保養(yǎng)解救出來(lái)，用一種便利的方式，龐大進(jìn)入市場(chǎng)到今年不到一年半時(shí)間，我們現(xiàn)在開(kāi)始賺錢了，每個(gè)月可以達(dá)到9千單，各個(gè)城市大量推上門保養(yǎng)，我們的上門保養(yǎng)大家非常認(rèn)可，因?yàn)槲覀兊目谔?hào)是移動(dòng)的4S店，你可以到店里來(lái)，我也可以上門。我相信上門保養(yǎng)一定會(huì)成為主流的服務(wù)。

主持人：這一定會(huì)成為主流，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都希望達(dá)到更為便利。雖然政策的改變，我們說(shuō)一下平行進(jìn)口車這一塊，龐大也很有優(yōu)勢(shì)，您簡(jiǎn)單說(shuō)一下平行進(jìn)口車有什么優(yōu)勢(shì)?

龐董：龐大平行進(jìn)口車，起步比較晚，但是規(guī)模做得真不小，品種多。我們做的寶馬幾乎是全系，除了國(guó)產(chǎn)，X4、X5，730，740，X5、X6，528等等都有，我們買段了BRABUS(巴博斯)30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是說(shuō)，BRABUS(巴博斯)獨(dú)有的這個(gè)品牌，口碑非常不錯(cuò)，超豪華車都得排很長(zhǎng)時(shí)間，三個(gè)月，五個(gè)月，半年，一年這都有。我們邁巴赫BRABUS(巴博斯)400S，600S我們都有，50GR，700GR等等都有，很受大家的歡迎。

寶馬這一塊，基本訂貨已經(jīng)把明年的貨都定完了，同時(shí)還有一些韓國(guó)雙龍，是我們龐大代理的品牌，這幾年雖然沒(méi)進(jìn)車，在處理庫(kù)存，新款雷斯特W出來(lái)了，明年3、4月份開(kāi)始和雙龍一塊合作，把雙龍?jiān)僮銎饋?lái)，同時(shí)還有保時(shí)捷，賓利等等其他品牌的車，也在進(jìn)謳歌，龐大是第一家，兩年前在北京車展我們談的，現(xiàn)在這個(gè)量做得還不小，也非常受歡迎。我們?cè)谌珖?guó)建了很多的網(wǎng)點(diǎn)，我們汽車展，包括廣州展也建了自己的展廳，北京是第一家，我們現(xiàn)在搞北京、成都、上海，包括廣州，我們都在參與車展，我相信平行進(jìn)口隨著國(guó)家政策的調(diào)整，他有可能會(huì)成為主渠道。國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)小排量的車，大排量的車主要是通過(guò)國(guó)家進(jìn)口，所以參與平行進(jìn)口的經(jīng)銷商越來(lái)越多。

主持人：龐大旗下還有許多的業(yè)務(wù)，最近聽(tīng)說(shuō)開(kāi)發(fā)的物流，物流隨著科技的發(fā)展，物流速度越來(lái)越快，這次的雙11，物流的速度明顯比之前快很多，龐大的物流進(jìn)展到什么階段，對(duì)今后的物流發(fā)展有什么推進(jìn)作用?

龐董：大家知道今年的商務(wù)車非?；穑瓌?dòng)了整個(gè)汽車市場(chǎng)的百分點(diǎn)，龐大也是大幅增長(zhǎng)，但是這是傳統(tǒng)，商用車特點(diǎn)和乘用車的完全不同，商用車賣完就完了，后續(xù)沒(méi)有聯(lián)系，就跑運(yùn)輸了不跟你聯(lián)系，車壞在哪就哪修，也不跟你聯(lián)系。我們研究這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們認(rèn)為，商用車也到了一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，轉(zhuǎn)化升級(jí)的點(diǎn)，龐大推出了叮叮約車等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在網(wǎng)上可以買車，可以消費(fèi)，與這個(gè)車有關(guān)的人和車的服務(wù)都能夠找到，比如說(shuō)像維修、保養(yǎng)，配件、精品，過(guò)橋、過(guò)路，甚至是高速的ETC，買配件等等都可以做到，他從買車的時(shí)候就加入了叮叮約車平臺(tái)，加入之后可以不斷的在里面，比如說(shuō)我們給提供很多優(yōu)良的服務(wù)，如買車代管，提交保險(xiǎn)，二手車的置換，二手車以前是二手車市場(chǎng)，現(xiàn)在不用了，開(kāi)車跑就可以賣，我給你提供擔(dān)保，在運(yùn)輸方面，各個(gè)加油站，加氣站，我們有折扣，因?yàn)檐嚩啵姓劭?。我們可以通過(guò)匹配金融的服務(wù)等等，這些都是客戶實(shí)實(shí)在在需要的，還會(huì)提供一些貨源信息，比如說(shuō)配載信息，你可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的信息，你也可以獲取信息，提高運(yùn)輸效果，買賣雙方過(guò)去沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，也不了解，不知道真假，怕被騙，怕被騙不給貨，想拉貨拉不上，我們通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，可以給雙方擔(dān)?！，F(xiàn)在軟件已經(jīng)正式運(yùn)作，只針對(duì)會(huì)員，賣車，車輛也是與傳統(tǒng)不一樣，它是差異化產(chǎn)品，比如說(shuō)我們安裝了軌道偏移，疲勞駕駛報(bào)警，包括夜間，夜視等等功能，疲勞可以報(bào)警，偏離軌道也可以報(bào)警，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加裝，進(jìn)行功能競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)平行的渠道，我們只給會(huì)員提供服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過(guò)去賣車賣了就沒(méi)事了，我們賣完車是剛剛開(kāi)始，他是一個(gè)前后的關(guān)系。

主持人：相信今后我們龐大的會(huì)員體系會(huì)越來(lái)越多，會(huì)有越來(lái)越多的人加入會(huì)員，去享受一站式的服務(wù)，包括剛剛說(shuō)的物流，很多旗下的服務(wù)。馬上就到了2018，展望2018年，相信您在新的一年又新的決策。

龐董：2017年是一個(gè)劇變的一年，2018我覺(jué)得從經(jīng)銷商角度來(lái)說(shuō)也不輕松，適應(yīng)這種環(huán)境可能要許多改變，應(yīng)該說(shuō)壓力比較大，總體來(lái)說(shuō)2018年還是會(huì)增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的幅度會(huì)非常小，按照我們?cè)谄嚵魍▍f(xié)會(huì)大家的看法，增加不會(huì)超過(guò)5%。但是，從格局來(lái)說(shuō)一定是有細(xì)微的變化，比如說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)口車，新能源車等等，這些細(xì)分市場(chǎng)，包括金融，整體業(yè)務(wù)的提升這些都是我們經(jīng)銷商要重點(diǎn)抓的東西。龐大一直在努力，我是盼望著2018年越來(lái)越好。

主持人：好的，感謝龐董的精彩分享!在這里，我們預(yù)祝龐大集團(tuán)旗下汽車品牌及經(jīng)銷商在本屆廣州國(guó)際車展期間都能取得優(yōu)秀的成績(jī)!我們相信，在龐董您的引領(lǐng)下，龐大集團(tuán)定能夠在新的一年里再創(chuàng)輝煌!再次感謝龐董的到來(lái)!