“521事件”和“大噸小標(biāo)治理”后，藍(lán)牌合規(guī)輕卡獲得了長足發(fā)展。但是，黃牌中卡呢?這類車型的未來和發(fā)展趨勢在哪里?

9月6日，福田奧鈴大黃蜂6800在南京宣布全國上市，這款新車的發(fā)布，或許代表了中卡市場未來的技術(shù)潮流。

緊抓市場新機(jī)遇 奧鈴大黃蜂應(yīng)時而生

今年二季度以來，我國輕卡市場遭受重創(chuàng)。先是受到“521事件”影響，“大噸小標(biāo)”治理日益嚴(yán)格，銷量大幅下跌;之后，高速公路“計重勸返、按軸收費(fèi)”事件，又為輕卡市場雪上加霜。現(xiàn)有的輕卡產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足大量用戶對于運(yùn)輸量的需求。

福田汽車集團(tuán)市場戰(zhàn)略總監(jiān)、奧鈴事業(yè)部總裁李杰

對此，福田汽車集團(tuán)市場戰(zhàn)略總監(jiān)、奧鈴事業(yè)部總裁李杰認(rèn)為，“未來兩年，6.8米的中卡將會成為這部分用戶的必選車型，迎來新的增長?！?

為了搶占新的細(xì)分市場，9月6日，福田奧鈴大黃蜂6800在南京正式上市。經(jīng)過一個月左右的市場預(yù)熱，奧鈴大黃蜂獲得了眾多物流用戶的關(guān)注，更收獲了首批1000輛用戶訂單以及全國首批經(jīng)銷商的積極訂購，并于現(xiàn)場舉行了1600輛的認(rèn)購儀式。不僅如此，此次活動還吸引了卡加優(yōu)車、德邦、云鳥科技、南京捷順達(dá)、南京天鵝快運(yùn)等福田奧鈴的戰(zhàn)略客戶，以及廣大慕名而來的“大黃蜂粉絲團(tuán)”。

奧鈴大黃蜂6800究竟有何魅力，剛剛上市便能吸引如此多用戶呢?

目標(biāo)年輕用戶群體 率先布局三大細(xì)分市場

在當(dāng)下買方市場環(huán)境下，如何抓住用戶需求，洞悉未來發(fā)展趨勢，是卡車企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。

當(dāng)前，在中國的3000萬卡車司機(jī)群體中，80后、90后逐漸成為中堅力量。相比較老一輩物流人而言，這些年輕人對于車輛更加挑剔，僅僅能夠拉貨掙錢已經(jīng)滿足不了他們。

而奧鈴大黃蜂6800，便是針對這股正在逐漸成長的、未來物流中堅力量的群體量身開發(fā)?！?0后和90后從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，見證了時代的進(jìn)步，對潮流極其敏感，有能力有膽識，最重要的是他們擁有創(chuàng)造力和熱情，這是物流企業(yè)走向現(xiàn)代化所必須具備的力量?！崩罱芊治稣f道。

為了滿足這部分用戶群體的需求，奧鈴大黃蜂做了大量優(yōu)化工作。首先，奧鈴大黃蜂依托全新M4平臺設(shè)計，外形和電影中的超級英雄“大黃蜂”一樣，美觀的同時多了些許力量，營造了不錯的視覺效果;其次，全新內(nèi)飾令人眼前一亮，氣囊減震座椅讓長途駕駛不再那般疲累，還擁有620mm寬度臥鋪;可選配中控大屏，滿足駕駛員影音娛樂的需求。這樣的產(chǎn)品設(shè)計，不僅讓年輕用戶傾心，對于60、70后的大叔司機(jī)也是不小的誘惑。

據(jù)介紹，作為奧鈴未來市場“非常重要”的拳頭產(chǎn)品，奧鈴大黃蜂6800針對多個細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行了差異化的布局。比如，針對海鮮市場，大黃蜂主打5米8和6米2的車型;針對綠通、水果和蔬菜市場，大黃蜂推出了6米8的倉欄車;在冷鏈?zhǔn)袌?，大黃蜂提供8米1到8米3的車型;針對快遞市場，大黃蜂有輕量化產(chǎn)品可供選擇。“奧鈴的第一步要做好海鮮水產(chǎn)、綠通、物流轉(zhuǎn)運(yùn)這三大市場，其他市場將在此基礎(chǔ)上不斷實(shí)現(xiàn)突破。”李杰表示。

注重“TCO”成本最優(yōu) 升級“領(lǐng)跑公益”計劃

現(xiàn)如今用戶買車，買的已經(jīng)不僅僅是一輛車，而是車輛在其全生命周期內(nèi)所創(chuàng)造的價值。影響車輛全生命周期價值(TCO)的因素，不僅包括車輛的購買成本，還包括管理成本、油耗成本、維保成本、產(chǎn)品性能等多個方面。

第一商用車網(wǎng)了解到，對于產(chǎn)品的TCO設(shè)計，福田奧鈴大黃蜂可謂深諳此道。

首先，從運(yùn)營來看，福田奧鈴為長期跑運(yùn)輸?shù)膴W鈴大黃蜂用戶，提供了加油VIP優(yōu)惠服務(wù)，其用戶在各地加油站都享有VIP的資格，每升油費(fèi)可節(jié)省1-2元;再加上大黃蜂的600L油箱，一次加油就可節(jié)省千元左右，按照用戶單程500公里距離計算，往返可跑3次，一年的里程數(shù)大約為15萬公里，一年僅油錢就可節(jié)省5萬-6萬元。同時，受益于較大的油箱容積，奧鈴大黃蜂的一次加油續(xù)航里程可達(dá)3000公里以上，進(jìn)一步提高出勤率，提升盈利水平，用戶一年可多掙4萬元左右。

此外，奧鈴大黃蜂采用新型材料降低整車自重，用戶可拉更多貨物，收益大約能增加12.5萬元。總體算下來，當(dāng)車輛運(yùn)行50萬公里以后，用戶使用大黃蜂6800可多掙22.5萬元。

其次，“TCO”的優(yōu)勢，取決于車輛本身的性能。據(jù)了解，奧鈴大黃蜂可配裝福田康明斯ISF4.5、云內(nèi)D45、玉柴YC6J等多款發(fā)動機(jī)，最大功率220馬力，應(yīng)用法士特8擋變速箱和真空輪胎，可滿足不同使用工況。該車還采用全新CAN總線架構(gòu)和FOTON智能車隊管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提高車隊運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益;車身控制BCM系統(tǒng)全面升級，有效防止誤操作;可選配7寸MP5多點(diǎn)觸摸屏和多功能方向盤，便于用戶操作;使用智能儀表顯示系統(tǒng)，配備行車電腦，科技感強(qiáng)。

第三，在售后服務(wù)方面，奧鈴依托全國近800家服務(wù)站、2300多名專業(yè)的維修技術(shù)人員以及全國奧鈴認(rèn)證技師400余人等優(yōu)勢，率先在行業(yè)內(nèi)推出“救援服務(wù)3小時達(dá)”的服務(wù)承諾，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少維修保養(yǎng)的時間和成本，進(jìn)一步保障車輛的運(yùn)輸效率。

福田奧鈴的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，其在用戶關(guān)懷方面也頗為用心。今年6月，奧鈴?fù)瞥觥邦I(lǐng)跑公益”計劃，此次在南京上市現(xiàn)場更宣布與卡友地帶聯(lián)合，在“領(lǐng)跑公益”的基礎(chǔ)上再度升級?？ㄓ训貛强ㄜ囁緳C(jī)之間互幫互助的平臺，其服務(wù)覆蓋284個城市，擁有2000+汽修聯(lián)盟，而福田奧鈴也在全國擁有近800家服務(wù)站，本次合作依托雙方強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，讓卡友在這些地方不僅可以買車修車，更可以享受免費(fèi)加水、免費(fèi)休息、免費(fèi)檢查車輛等服務(wù)。

結(jié)語

“大噸小標(biāo)”治理之后，市場對于中卡的需求開始快速增長，福田奧鈴著力中卡、布局長三角可謂占盡天時、地利、人和。本次奧鈴大黃蜂在南京上市，有望助力南京乃至整個長三角地區(qū)物流運(yùn)輸創(chuàng)新升級，并引領(lǐng)國內(nèi)中卡市場的升級換代。