在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)洞悉用戶需求,為其提供科學(xué)精準(zhǔn)的服務(wù),已成為我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。前瞻預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)科技即將在商用車售后服務(wù)領(lǐng)域引發(fā)的“革命”,福田汽車在呼叫熱線、銷售支持等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,推出了會(huì)員制、??蜖I銷等互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù),旨在借助互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái),以用戶需求為導(dǎo)向,直接給用戶提供更多精準(zhǔn)服務(wù)和看得見的實(shí)惠。
會(huì)員制:給予用戶精準(zhǔn)服務(wù)
沒有客戶的參與,一切的創(chuàng)新活動(dòng)只能歸于無源之水、無本之木。2016年10月,福田汽車會(huì)員業(yè)務(wù)體系正式啟動(dòng)運(yùn)營,半年內(nèi),注冊會(huì)員已經(jīng)超過70多萬人,會(huì)員通過線下經(jīng)銷商與服務(wù)商的店端,線上通過福田E家APP、官網(wǎng)、微信、整車電商、積分商城等多種渠道平臺(tái),與福田汽車保持著頻繁而密切的互動(dòng)。同時(shí),福田汽車制定了一系列與客戶忠誠度息息相關(guān)的會(huì)員計(jì)劃,會(huì)員不僅購車、服務(wù)、線上互動(dòng)獲取積分當(dāng)錢花,還有尊貴權(quán)益可享受。
根據(jù)客戶的消費(fèi)情況,福田汽車的會(huì)員分為普卡、銀卡、金卡和鉆卡四個(gè)等級(jí),并依此享受不同的特權(quán),會(huì)員權(quán)益共19項(xiàng)。如會(huì)員每年都能在生日當(dāng)天獲得維修保養(yǎng)工時(shí)5折的服務(wù),鉆卡全年有2次20公里免費(fèi)送客服務(wù)和3次保修期外200公里內(nèi)的免費(fèi)道路救援服務(wù)等獨(dú)有權(quán)益。
對于商用車用戶來說,除了積分兌換禮品、贈(zèng)送維修保養(yǎng)等那些在傳統(tǒng)服務(wù)中也能看得見、摸得著的實(shí)惠;更大的價(jià)值在于,隨著會(huì)員規(guī)模的擴(kuò)大和用車信息的積累,福田汽車會(huì)員服務(wù)能夠基于不斷積累的會(huì)員資料,開展數(shù)據(jù)分析,從而有的放矢地針對會(huì)員客戶的個(gè)性化需求提供及時(shí)、便捷、精準(zhǔn)的定制服務(wù)。這種服務(wù)將從需求產(chǎn)生的那一刻起,一直延續(xù)到產(chǎn)品使用壽命的終結(jié),跟隨每一位福田客戶的用車全生命周期。
福田汽車會(huì)員服務(wù)在幫助客戶提升運(yùn)營效益的同時(shí),在下一次購車行為產(chǎn)生前,福田汽車將根據(jù)客戶的資金預(yù)算、盈利狀況,從既有產(chǎn)品庫中自動(dòng)匹配適用車型,提前向會(huì)員提供專業(yè)咨詢服務(wù),并就近推薦購車經(jīng)銷商,這樣將大大節(jié)約用戶選車、購車的成本和時(shí)間。
福田汽車會(huì)員服務(wù)在借助科技手段更為高效、便捷地對接客戶需求的同時(shí),能夠向會(huì)員客戶提供定制化的增值服務(wù),使商用車服務(wù)呈現(xiàn)“社區(qū)式”的全新體驗(yàn)面貌。
薦購獎(jiǎng)勵(lì):讓用戶享受看得見的實(shí)惠
作為中國乃至全球商用車銷量第一的行業(yè)巨擘,福田汽車在既有市場上的布局已日趨縝密完善。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”、商用車市場政策利好低潛的背景下,經(jīng)由20年的積累,福田汽車基于龐大的“粉絲”保有量,在開展線上會(huì)員業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,于今年4月進(jìn)一步推出了保客營銷平臺(tái),借此平臺(tái)通過薦購獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠活動(dòng),讓用戶盡享多重福利。福田汽車建立了與客戶之間的互動(dòng)溝通機(jī)制,通過會(huì)員權(quán)益、會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)、線索成交的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等方式,對增購、換購、薦購等線索給予獎(jiǎng)勵(lì)。
直觀而簡潔的流程設(shè)計(jì),使不少敢于“吃螃蟹”的會(huì)員客戶率先分享到了這一平臺(tái)的“第一桶金”。5月8日通過福田e家APP提報(bào)了兩條薦購線索的奧鈴車主謝先生,薦購成功后獲得了300元獎(jiǎng)勵(lì),這讓剛買了新車的他,感覺“像中了獎(jiǎng)”。謝先生只是眾多分享??蜖I銷平臺(tái)紅利中的會(huì)員之一。這種讓每一個(gè)參與者都獲利的盈利模式,推動(dòng)著??蜖I銷業(yè)務(wù)迎來喜人增勢。
薦購獎(jiǎng)勵(lì)加深了用戶對品牌的了解及粘性,福田汽車通過搜集薦購信息,可以精準(zhǔn)鎖定客戶的購買需求, 這樣一來福田汽車的會(huì)員客戶將不必往返奔波于各家4S店之間,疲于挑選、詢價(jià)、議價(jià)、等貨、提車等冗余環(huán)節(jié)。他們可以借由福田客戶互動(dòng)中心的專業(yè)服務(wù)人員,獲得精準(zhǔn)的購車建議。
此外,客戶在線確定意向車型后,可以直接到店看車、試駕,加強(qiáng)了人與車的體驗(yàn)深度,提高了經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)效率,推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放。借由與會(huì)員業(yè)務(wù)密不可分的聯(lián)系,??蜖I銷平臺(tái)在福田汽車與忠實(shí)用戶、潛在用戶之間建立了一條默契的連線,使產(chǎn)業(yè)鏈上的全體成員實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共享。
通過會(huì)員和??蜖I銷等新業(yè)務(wù)運(yùn)作,福田汽車率先在中國商用車行業(yè)構(gòu)建成功線上與線下的無縫銜接,大幅提高服務(wù)渠道與市場需求的對接效率,使終端用戶經(jīng)由線上、線下的立體渠道,真正享受到覆蓋售前、售中、售后全過程的頂級(jí)專業(yè)服務(wù),使服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值從空中樓閣切實(shí)落地,成為引領(lǐng)中國商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中堅(jiān)力量。
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