2012年，雷克薩斯在華投放了包括全新ES在內(nèi)的13款新車(chē)，同時(shí)力推當(dāng)時(shí)還不被人接受的混合動(dòng)力概念，一改此前低調(diào)中庸的人設(shè)，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)個(gè)性、年輕的品牌理念。這一年，雷克薩斯并沒(méi)有獲得預(yù)想之中的銷量增長(zhǎng)，這一年年底，江積哲也準(zhǔn)備赴任雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理。

五年后，雷克薩斯已完成了在華年銷量10萬(wàn)+的小目標(biāo)，也雄赳赳氣昂昂地提出了2020年銷量達(dá)30萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃。只是此刻，帶領(lǐng)雷克薩斯銷量不斷攀升的江積哲也重返日本本土，調(diào)任豐田通商，雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理的職務(wù)由大竹仁擔(dān)任。

突破者江積哲也，雷克薩斯從停滯不前到突破10萬(wàn)+

2013年1月1日至2017年12月31日，江積哲也擔(dān)任雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理已有五年時(shí)間。事實(shí)上，更早時(shí)候的2004年，江積哲也就赴華出任廣汽豐田汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、豐田汽車(chē)(中國(guó))投資有限公司副總經(jīng)理等職務(wù)，至今已在華工作14年，既熟悉中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，也喜愛(ài)四川火鍋，人送外號(hào)“中國(guó)通”。

要說(shuō)江積哲也在任期間雷克薩斯獲得的最顯著的成績(jī)，莫過(guò)于終于實(shí)現(xiàn)了2011年時(shí)便提出的年銷量10萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。2013年至2017年，雷克薩斯在華年銷量分別為7.4、7.6、8.6、10.9和13.3萬(wàn)臺(tái)，在其他豪華品牌紛紛推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的這兩年雷克薩斯依然保持著同比超20%的增速，這對(duì)于一個(gè)只靠進(jìn)口車(chē)型打天下的品牌來(lái)說(shuō)難能可貴。

銷量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，則是江積哲也對(duì)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的深刻認(rèn)知。他并沒(méi)有急于完成10萬(wàn)+的目標(biāo)，而是提出“以五年為時(shí)間段對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行精細(xì)劃分”，為不同層次的消費(fèi)者的不同需求打造一個(gè)最符合用戶期待的品牌調(diào)性。無(wú)論是發(fā)揮進(jìn)口車(chē)型的小眾優(yōu)勢(shì)還是保持雷克薩斯的匠心服務(wù)理念，江積哲也都把提升雷克薩斯的品牌形象放在了重要位置。去年雷克薩斯還發(fā)布了其全新品牌口號(hào)“Experience Amazing”的中文釋義：“領(lǐng)未見(jiàn)·探非凡”。要知道“Experience Amazing”這個(gè)口號(hào)在日本本土也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的日文翻譯，卻有一個(gè)生動(dòng)的中文版，足以彰顯其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)切程度。

可以說(shuō)，在江積哲也任內(nèi)的五年中，雷克薩斯在銷量、經(jīng)銷商盈利能力以及品牌形象等方面均有不小的進(jìn)步。未來(lái)雷克薩斯在華能夠達(dá)到何種高度，就要看繼任者大竹仁的功力了。

繼任者大竹仁，2018年目標(biāo)16萬(wàn)臺(tái)

和江積哲也一樣，新任雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理大竹仁亦有著豐富的在華工作經(jīng)驗(yàn)——他曾任職廣汽豐田汽車(chē)有限公司銷售本部規(guī)劃營(yíng)銷部副部長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。接替江積哲也成為雷克薩斯在華一把手后，大竹仁將負(fù)責(zé)雷克薩斯中國(guó)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品布局、重大項(xiàng)目決策等關(guān)鍵性工作。與此同時(shí)，江積哲也的搭檔——原雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理郎立新調(diào)任豐田金融，其職務(wù)由原豐田金融副總經(jīng)理徐崙擔(dān)任。

前不久，大竹仁在雷克薩斯全新旗艦轎車(chē)LS和旗艦跑車(chē)LC的上市會(huì)上與兩款新車(chē)同時(shí)亮相，這是否預(yù)示著雷克薩斯未來(lái)會(huì)在新任掌門(mén)的帶領(lǐng)下呈現(xiàn)出全新的面貌?盡管大竹仁并沒(méi)有對(duì)外公布自己的雷克薩斯品牌未來(lái)的規(guī)劃，但從最近傳出的雷克薩斯2018年內(nèi)部銷量目標(biāo)為16萬(wàn)臺(tái)可以看出，大竹仁對(duì)品牌銷量增長(zhǎng)抱有著巨大的期待和信心。

其實(shí)如果按照2018年銷量16萬(wàn)臺(tái)來(lái)算的話，雷克薩斯同比2017年的13.3萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)率約為20.3%，是低于2016年和2017年的26.7%和22%的增長(zhǎng)率的，雖說(shuō)也不低了，但相對(duì)于同在豪華品牌第二陣營(yíng)的凱迪拉克瘋狂的50%增長(zhǎng)率還是低調(diào)務(wù)實(shí)了許多。不過(guò)，對(duì)于大竹仁來(lái)說(shuō)，壓力依然不小，尤其是在品牌旗下車(chē)型依然采取全面進(jìn)口的模式。

據(jù)悉，在2018年雷克薩斯有五款新車(chē)上市，四款車(chē)型均進(jìn)行改款，包括雷克薩斯RX、雷克薩斯GX、雷克薩斯LX、雷克薩斯NX，并推出一款全新雷克薩斯UX概念車(chē)。對(duì)于暫不國(guó)產(chǎn)的雷克薩斯來(lái)說(shuō)，通過(guò)推出新車(chē)刺激銷量無(wú)疑是最直接有效的辦法。但如果真要在2020年完成雷克薩斯此前提出的年銷30萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，大竹仁恐怕不得不考慮落地國(guó)產(chǎn)的問(wèn)題。