12月20日，“可靠成就經(jīng)典 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”東風(fēng)商用車2020年度經(jīng)銷商大會(huì)在鄭州舉行，明確在2020年，東風(fēng)商用車有限公司將挑戰(zhàn)中重卡銷售22萬(wàn)輛的高目標(biāo)。

  東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理 楊青;東風(fēng)商用車有限公司黨委書(shū)記、工會(huì)主席、首席合規(guī)官 王強(qiáng);東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 劉振聲、貝錦倫、司徒、柯思騰;東風(fēng)商用車有限公司紀(jì)委書(shū)記 信繼欣，以及東風(fēng)商用車有限公司相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴參加本次大會(huì)。東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 金謀志主持會(huì)議。

  2019 可靠成就經(jīng)典

  2019年是不平凡的一年，是東風(fēng)商用車由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進(jìn)攻的一年，是法規(guī)影響最深遠(yuǎn)、市場(chǎng)變化最劇烈的一年。

  東風(fēng)商用車在市場(chǎng)總量下降的情況下逆勢(shì)上揚(yáng)，全年累計(jì)銷售中重卡18.6萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高。

  2019年是變革創(chuàng)新的一年，東風(fēng)商用車敏銳把握市場(chǎng)變化，快速應(yīng)對(duì)。

  商品方面，東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市，構(gòu)建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺(tái);國(guó)六商品全系覆蓋，搶占先機(jī)。

  作戰(zhàn)陣型方面，成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場(chǎng)事業(yè)部，打造“整車+后市場(chǎng)一體化”銷售模式，以市場(chǎng)和客戶為中心構(gòu)建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型。

  區(qū)域方面，穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng);突破東部，實(shí)施東部炸碉堡，布局大市場(chǎng)和牽引車雙制高點(diǎn)。

  網(wǎng)絡(luò)管理方面，以單店為管理單元，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程管理和評(píng)價(jià)。

  運(yùn)營(yíng)方面，構(gòu)建了以銷售線索為核心驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系。

  2020 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

  2020年中國(guó)中重卡行業(yè)仍處于快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，東風(fēng)商用車將挑戰(zhàn)全年銷量22萬(wàn)輛如何實(shí)現(xiàn)?一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

東風(fēng)商用車有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域總監(jiān) 劉翼發(fā)布《2020年整車營(yíng)銷戰(zhàn)略》

  ? 把握結(jié)構(gòu)機(jī)遇，搶奪市場(chǎng)制高點(diǎn)——要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)上看得到增量

  ? 深化精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——要從營(yíng)銷方式方法上看得見(jiàn)增量

  ? 變革渠道管控模式，提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，傳承共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關(guān)系典范——要從網(wǎng)絡(luò)上看得見(jiàn)增量

  ? 強(qiáng)化資源配置效率，決勝行業(yè)領(lǐng)先地位——要從運(yùn)營(yíng)上看得見(jiàn)增量

東風(fēng)商用車有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理 高超發(fā)布《2020年后市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

  DFCV后市場(chǎng)中期事業(yè)計(jì)劃(2020-2024年)

  使 命：提供車輛全生命周期高完好率、低運(yùn)營(yíng)成本的后市場(chǎng)整體解決方案，創(chuàng)造客戶價(jià)值，提高客戶滿意度，助力打造最可靠的中國(guó)卡車品牌。

  經(jīng)營(yíng)理念：圍繞客戶需求、挖掘內(nèi)部潛力、整合社會(huì)資源、協(xié)同營(yíng)銷伙伴、共創(chuàng)客戶價(jià)值;按照價(jià)值貢獻(xiàn)度，共享收益，共贏未來(lái)

  2020年DFCV后市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

  全年挑戰(zhàn)達(dá)成33億元。構(gòu)建以提升客戶價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)力的“整車+后市場(chǎng)一體化”營(yíng)銷協(xié)同體系、提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)DFCV營(yíng)銷目標(biāo)全面達(dá)成

  2020年，東風(fēng)商用車有限公司為您準(zhǔn)備了什么?他們來(lái)告訴您。

東風(fēng)商用車有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》

  五大平臺(tái)齊齊發(fā)力，打造科技可靠卓越國(guó)六產(chǎn)品。

  針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品線繼續(xù)延伸。

  龍擎動(dòng)力總成品牌以全新自主技術(shù)，打造東風(fēng)系黃金動(dòng)力鏈，全面覆蓋全系車型。

東風(fēng)商用車有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部完好率中心副部長(zhǎng) 方劍發(fā)布《2020年后市場(chǎng)商品》

東風(fēng)商用車后市場(chǎng)商品地圖

  櫛風(fēng)沐雨五十載，砥礪前行正東風(fēng)。一路奔跑的東風(fēng)商用車深知：風(fēng)潮洶涌，自當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。任重道遠(yuǎn)，更須戮力同心。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋喟l(fā)言

  楊青說(shuō)，為應(yīng)對(duì)正在由增量向存量轉(zhuǎn)換的汽車市場(chǎng)，不管是廠商還是經(jīng)銷企業(yè)都需要增強(qiáng)盈利能力，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  面向未來(lái)，希望經(jīng)銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)整車與后市場(chǎng)銷售等經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的合理化發(fā)展;打通東風(fēng)商用車到4S店的銷售管理渠道，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源保障，提升訂單的準(zhǔn)確度及轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)管理效率最大化。

東風(fēng)商用車營(yíng)銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗

  “變革贏未來(lái) · 廠商共成長(zhǎng)”第八季東風(fēng)商用車營(yíng)銷高峰論壇在同天舉行。

東風(fēng)商用車有限公司黨委書(shū)記、工會(huì)主席、首席合規(guī)官王強(qiáng)鳴鑼開(kāi)壇

  經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢(shì)，分享實(shí)踐案例

  金謀志說(shuō)，論壇是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)、一個(gè)施展才華的平臺(tái)。各位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享的經(jīng)典案例和他們?cè)谝痪€打拼的經(jīng)驗(yàn)，能夠啟發(fā)更多營(yíng)銷一線將士，與東風(fēng)商用車一起進(jìn)步，也希望可以通過(guò)這樣的平臺(tái)，能夠鼓勵(lì)更多營(yíng)銷將士分享自己的想法，支持東風(fēng)商用車實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。

  當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風(fēng)華年獎(jiǎng)、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、2019年度后市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓獎(jiǎng)、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎(jiǎng)項(xiàng)。