在2018北京車展上，我們采訪了阿斯頓·馬丁總裁彭明山先生。

『阿斯頓·馬丁總裁彭明山先生(右)』

主持人：各位網(wǎng)友大家好，我們歡迎阿斯頓·馬丁彭總來汽車之家2018專訪間進(jìn)行采訪，彭總麻煩你介紹一下，在車展帶來哪些車型。

彭明山：向汽車之家各位網(wǎng)友問個(gè)好，馬丁這次在2018第十五屆車展也是帶來重磅五款車型，我們到上個(gè)月所有DB11的這個(gè)家族的車已經(jīng)到齊，V12，V8，和Voalnte，三款車的顏色我們內(nèi)部的都是叫中國(guó)紅，獻(xiàn)給了這個(gè)車展，希望能夠給這個(gè)車展帶來一些喜氣吧。

另外也帶來去年11月底，全球首發(fā)的是新的Vantage，無論是定位，特性，還有技術(shù)，完全不一樣，如果你問我個(gè)人的話，我只能這么說，新的Vantage只有一個(gè)東西是一樣的，名字是一樣的，真是這樣，我們大概差不多七八十的這個(gè)內(nèi)部改變，用的也是全新的這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，而且它的運(yùn)動(dòng)的性能更加的加強(qiáng)，包括包括電子的架構(gòu)，以前在馬丁的車用的不多的，現(xiàn)在也都用了，這款車我們也帶給客戶，應(yīng)該說在去年11月底，全球首發(fā)之后，在北京，我們舉行了一系列的路演，主要是通過這個(gè)介紹的方式，讓媒體的老師和我們的車主車迷，這是第一次在公共的這個(gè)場(chǎng)合把這個(gè)車展示出來，這些就是道路上的車，一個(gè)是DB11的這個(gè)三款，加上這個(gè)Vantage，還有就是Vantage GTE的賽車，說到馬丁的這個(gè)品牌，馬丁除了漂亮之外，其實(shí)很能跑，馬丁在賽車歷史上有很強(qiáng)的傳統(tǒng)，馬丁Vantage這款車，上一代就獲得非常優(yōu)秀的成績(jī)，在去年6月份世界耐力錦標(biāo)賽獲得了這個(gè)冠軍，在上海站也拿了冠軍，然后也是AM組的全年總冠軍，這是上一代的VantageGTE的成績(jī)?，F(xiàn)在我們帶來了全新的Vantage 賽車，這個(gè)實(shí)際上性能的參數(shù)，現(xiàn)在對(duì)外還沒有公布過，內(nèi)部的人士告訴我，新一代的這個(gè)Vantage GTE，比上一代的這個(gè)有更大的改進(jìn)，我非常期待，應(yīng)該是下個(gè)月在比利時(shí)的斯玻6月份在法國(guó)都有wec比賽，然后11月份再回到上海，所以我們也都非常的開心。

主持人：能不能跟我們談一下阿斯頓•馬丁在國(guó)內(nèi)的這個(gè)整體的銷售情況。

彭明山：2018年對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)非常滿意，2017比2016年這個(gè)銷量的增長(zhǎng)幅度下，第一季度我們有取得35到40左右的這個(gè)增長(zhǎng)，也許太快，我的理念不是說一個(gè)季度的銷量代表你的業(yè)績(jī)，更重要的是品牌的培訓(xùn)，品牌的培養(yǎng)，車賣那么快有沒有時(shí)間關(guān)懷客戶的事情，我們組織了全球電話服務(wù)中心，這一系列的活動(dòng)，希望可以培養(yǎng)客戶享受到最終最好的服務(wù)，不是看中這個(gè)今年的業(yè)績(jī)的發(fā)展，更看重的是一系列的活動(dòng)，做得更好，產(chǎn)品的引進(jìn)做得更好，產(chǎn)品的宣傳做的更好，產(chǎn)品的定位做得更好，是不是我們產(chǎn)品代表的這個(gè)定位然后我們客戶足夠了解，這些是我們比較關(guān)注的。

主持人：那具體的話，是哪幾款車型會(huì)比較受中國(guó)消費(fèi)者喜歡，是DB11還是Vantage。

彭明山：全球2017年相對(duì)于2016年整個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)58%，而且它的這個(gè)盈利也變成完全盈利的公司，而且它的品牌的價(jià)值，在過去對(duì)英國(guó)的這個(gè)排名七十幾位一下排到二十幾位。我們非常非常高興2017年，我們中國(guó)區(qū)的是所有世界上6個(gè)區(qū)增長(zhǎng)最快的這個(gè)區(qū)，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)，對(duì)這個(gè)公司去年的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造非常大的貢獻(xiàn)，光從量的發(fā)展銷售上，兩件事情，DB11的到來，給我們帶來很多新的車型和訂單，這個(gè)是增加，沒有其它的車型做的話不可能增加那么快，幾乎翻1倍以上，第二我們實(shí)際上從2015年以來，我的團(tuán)隊(duì)跟總部還有同事們的合作與支持，我們進(jìn)入一系列的戰(zhàn)略的部署，也是我們的五年計(jì)劃，包括產(chǎn)品，我們?cè)诤茉缇桶堰@個(gè)產(chǎn)品作為最重要的這個(gè)東西，實(shí)際上那些老的車型在2017年的銷售，并沒有產(chǎn)生像平時(shí)看這個(gè)產(chǎn)品的周期的尾聲出現(xiàn)大幅度的下降，它差不多還可以保持一個(gè)稍微低一點(diǎn)非常好的這個(gè)銷售速度。

主持人：2018年馬丁對(duì)全球市場(chǎng)，或者戰(zhàn)略市場(chǎng)有沒有新的這個(gè)推廣，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來講，對(duì)四門的這種需求，在全球范圍都是比較高的?

彭明山：對(duì)四座車的這個(gè)追求，還有越野車的這個(gè)需求，中國(guó)是，但是作為全球的這市場(chǎng)，但是不可能單獨(dú)為中國(guó)來做這個(gè)車，我們也不想在這個(gè)事后改變這款車，我們針對(duì)這些客戶，我們會(huì)在明年推出越野車，實(shí)用性包括這個(gè)道路通過性，我們還是保持阿斯頓馬丁一直以來我們是非常堅(jiān)持我們的這個(gè)GT跑車，我們會(huì)在DB11，包括Vantage的這個(gè)到來，到年底的時(shí)候，我們估計(jì)還會(huì)應(yīng)急Vanquish的這款車的替代品，在上個(gè)星期宣布了這個(gè)名字叫DBS Superleggera，也就是超輕，輕量化的做到極致，很多的這個(gè)車，你可能知道馬丁的包括Vantage，包括DB11，車身架構(gòu)是鋁合金，實(shí)際上這個(gè)車的兼顧性非常好，輕量化做到極致，在DB11基礎(chǔ)上，DBS更加極致的這個(gè)體現(xiàn)，全部換成碳纖維，但是不用Vanquish的這個(gè)名字，是用的DBS，對(duì)我來說，我們內(nèi)部也考慮過，因?yàn)橹袊?guó)基于DBS會(huì)比Vanquish的這個(gè)名字更好記一點(diǎn)。

主持人：DBS的這個(gè)認(rèn)識(shí)度也比較高。

彭明山：不管是這個(gè)電影認(rèn)識(shí)，還是車輛性能認(rèn)識(shí)，還有這個(gè)字母的簡(jiǎn)單性，Vanquish這個(gè)發(fā)音對(duì)中國(guó)人來說比較難掌握。

主持人：很長(zhǎng)。我想問一下，市場(chǎng)不斷的壯大的情況下，你也提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊，馬丁在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊體系是如何的，2018年規(guī)劃如何?

彭明山：今年年初的時(shí)候，隨著青島新展廳開張，也有15家。實(shí)際上我們?cè)谶^去的5年計(jì)劃里，很重要的就是經(jīng)銷商的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的改造，對(duì)不太適合長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商進(jìn)行了淘汰，跟我們挑選的理念，第一 跟我們有長(zhǎng)期合作的理念，并不追逐于今天做什么，明天做什么，還有要有這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，第二要有行業(yè)的這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，最后一點(diǎn)，也就是很好的財(cái)力可以支持，所以長(zhǎng)期合作，也不是一蹴而就的，這是對(duì)經(jīng)銷商伙伴的負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們的這個(gè)品牌的發(fā)展負(fù)責(zé)。再一個(gè)我們計(jì)劃宣布的是在天津，武漢，濟(jì)南，南京，都會(huì)有新展廳。并不是在于我一定需要很多的地方都有展廳，來創(chuàng)造這個(gè)銷量的翻番，而是在于我們的這個(gè)理念，是希望經(jīng)銷商也就是我們的客戶，就近體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)我們的品牌，同時(shí)呢，我們也希望這個(gè)在未來我們推出越野車之后，我們還是需要一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，所以這些現(xiàn)在的投資，為SUV的到來做一個(gè)準(zhǔn)備。比如說濟(jì)南我們也是叫維信的合作伙伴，在青島也開業(yè)了，半年也取得非常好的成績(jī)，為什么要開，450公里，你這個(gè)顧客的覆蓋面還是完全不一樣的，而且他也可以體會(huì)到很合理的證據(jù)說，那邊還是有很好的汽車品牌，南京也是一樣，我們?cè)跓o錫的這個(gè)叫永達(dá)，30公里，是否需要，但是實(shí)際上作為一個(gè)橋頭堡的作用，往蘇北，往安徽的這個(gè)方向，還有非常大的作用，并不需要從那邊過人。到年底我們應(yīng)該20個(gè)左右，隨著年底DBS這個(gè)車進(jìn)來以后，未來可能有30個(gè)。，重要的是在于我們有一個(gè)健康的這個(gè)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，支持我們銷售持續(xù)的發(fā)展。

主持人：我們也非常期待后續(xù)的產(chǎn)品在中國(guó)不斷的發(fā)力。

彭明山：未來幾年，汽車之家也是我經(jīng)銷商合作非常多的，每個(gè)人都有這個(gè)叫什么給你們打電話，把客戶的電話打進(jìn)來，然后交給他，我想這些合作，汽車之家是一個(gè)領(lǐng)先者，。

主持人：謝謝彭總接受我們的采訪。