7月下旬，商用車銷售部山東戰(zhàn)區(qū)半年工作會議在煙臺順利召開，會議貫穿總部半年會的工作指示精神，為廣大經銷商指明了下一步的工作方向。山東省各經銷商負責人、業(yè)務骨干和戰(zhàn)區(qū)人員共計84人參加了會議。

會議上，汕德卡營銷部徐建峰經理、工程車部杜福陽經理以及大客戶部吳永東經理分別做了相關業(yè)務知識的培訓：徐建峰經理對高端牽引車汕德卡做了詳盡的市場分析，針對不同細分市場的產品定位，為汕德卡牽引銷售指明了方向。工程車部杜福陽經理以“綠色渣運，助力藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”為題，針對山東各地上牌、超載等法規(guī)執(zhí)行情況，指明了各地的主銷、主推產品車型，并對下一步汕德卡自卸車的推廣做市場鋪墊。大客戶部吳永東經理針對山東?；肥袌鲎隽讼到y性的市場分析，就構建山東?；飞鷳B(tài)圈提出了實質性的建議。

汕德卡營銷部徐建峰經理做培訓

工程車部杜福陽經理做培訓

大客戶部吳永東經理做培訓

會上戰(zhàn)區(qū)還就金融貼息政策進行了深入的探討交流。魯北汕德卡經理董圣朝對山東上半年重卡市場整體情況、各地市主銷車型、各經銷商銷售情況以及下半年銷售措施做了詳盡的分析、闡述。

山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰

最后，山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰經理對半年工作會議做了總結發(fā)言，針對上半年的市場銷售情況及當前形勢，對下半年銷售工作做了重點要求：一、踏實做好各地重點的細分市場，做精做細，當地經銷商要認真研究，尋求市場突破;二、做好裝配MC11機的D7B牽引、汕德卡G7自卸車新產品的市場調研、產品定位等基礎性工作;三、高度關注西北線、拉燃氣牽引車輛，在優(yōu)勢產品上實現銷量突破;四、充分利用好“千桌大戰(zhàn)”，做好產品宣傳促銷活動;五、切實應用好大客戶CRM系統;六、要求各經銷商實行網絡專營，積極開展銷售工作，對年底不達標的經銷商進行降級考核;七、嚴格按照《山東站區(qū)市場秩序自律公約》條款執(zhí)行，不跨區(qū)銷售，不惡意低價銷售，違者必究。

本次半年工作會議是在重卡市場下行的趨勢下召開的，會上通過學習產品武裝自己、分析市場找出差距，產品定位找到方向，充分調動了各經銷商的銷售積極性，為下半年銷售工作的圓滿完成奠定了堅實的基礎。