12月16日，中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡銷售部2017年商務(wù)大會(huì)在重汽的大本營(yíng)——山東濟(jì)南舉行。

本次年會(huì)以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 引領(lǐng)未來(lái)” 為主題，中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì)，總經(jīng)理蔡?hào)|，黨委副書記于有德，中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡銷售部總經(jīng)理王德春等高層，來(lái)自全國(guó)的數(shù)百位經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表參加了此次大會(huì)。

中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)發(fā)言

2016年，中國(guó)重汽輕卡銷售部取得了哪些成績(jī)?對(duì)于2017年，他們又有哪些預(yù)判和規(guī)劃部署呢?

2016全年銷售3.8萬(wàn)輛 同比累計(jì)增長(zhǎng)76%

近兩年，在輕卡行業(yè)整體萎靡，甚至在今年下降3%的大環(huán)境下，中國(guó)重汽輕卡板塊逆勢(shì)上揚(yáng)，預(yù)計(jì)2016年銷售整車超過(guò)7.5萬(wàn)輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)27%以上，并成功打入行業(yè)前六。其中，濟(jì)南輕卡部作為重汽輕卡板塊的中堅(jiān)力量，其全年表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。馬純濟(jì)在會(huì)上介紹道：“2016年，濟(jì)南輕卡銷售部已提前四個(gè)月完成全年銷量任務(wù)，預(yù)計(jì)全年銷售整車3.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)76%?！?

能夠取得如此高的增長(zhǎng)率，主要功勞當(dāng)屬重汽輕卡銷售部旗下的主營(yíng)品牌——HOWO輕卡。“HOWO輕卡作為輕卡行業(yè)的后來(lái)者，定位中高端輕卡市場(chǎng)，分為統(tǒng)帥、悍將兩個(gè)品系，其自上市以來(lái)已連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長(zhǎng)?！蓖醯麓罕硎尽?

“一方面，2016年我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)行了調(diào)整。其中，統(tǒng)帥系列產(chǎn)品占比由2015年的19%增加至30%，悍將系列產(chǎn)品占比由2015年的81%調(diào)整至70%?！绷硪环矫?，中國(guó)重汽輕卡銷售部在2016年對(duì)整體車型結(jié)構(gòu)比例也有所調(diào)整?！?016年的整體車型結(jié)構(gòu)比例較2015年有所優(yōu)化，高端車型占比增速加快，更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而促進(jìn)了重汽輕卡產(chǎn)品銷量的大幅攀升。”

深耕農(nóng)村重載和物流細(xì)分市場(chǎng) 2017要完成5萬(wàn)輛

在2016年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，重汽輕卡銷售部把2017年的銷量目標(biāo)定在5萬(wàn)輛。王德春對(duì)此表示，2017年，重汽輕卡銷售部將通過(guò)五方面舉措，來(lái)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的不斷提高。

第一，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略?！笆紫?，隨著需求不斷升級(jí)，2017年我們將進(jìn)一步調(diào)整高、中端產(chǎn)品的布局。中國(guó)重汽將在鞏固現(xiàn)有重載運(yùn)輸市場(chǎng)的同時(shí)，抓住用戶需求升級(jí)和部分區(qū)域國(guó)五切換的機(jī)遇，向城鎮(zhèn)、社區(qū)快遞物流拓展，打造城市物流配送車輛的優(yōu)勢(shì);其次，針對(duì)用戶動(dòng)力需求升級(jí)，推廣大動(dòng)力產(chǎn)品的匹配;其三，加大曼技術(shù)產(chǎn)品的推廣和升級(jí)?！?

第二是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。其中包括2017年重汽輕卡銷售部主推的G5X中卡車型，以及對(duì)混凝土攪拌車、平板運(yùn)輸自卸車、?；穼Ｓ密?、隨車吊和冷藏車專用車底盤等專用車細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)及推廣的產(chǎn)品。

第三，拓展新市場(chǎng)。王德春表示：“2017年，我們不僅要以飼料重載市場(chǎng)為突破口，全面拓展農(nóng)村重載市場(chǎng)，運(yùn)用大小十噸王、王中王、爬坡王，多功能運(yùn)輸車和長(zhǎng)軸距車型的差異化產(chǎn)品搶占細(xì)分市場(chǎng)份額;還要開(kāi)辟更大的物流配送市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求主推黃金匹配大容積貨箱產(chǎn)品。”

四是完善和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)略、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。與此同時(shí)，中國(guó)重汽輕卡銷售部還將通過(guò)“拓耕行動(dòng)”，進(jìn)行大范圍的推廣活動(dòng)。據(jù)了解，2017年重汽輕卡推廣活動(dòng)計(jì)劃舉辦9000場(chǎng)左右，重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)村重載市場(chǎng)及物流細(xì)分市場(chǎng)。

在馬純濟(jì)看來(lái)，中國(guó)重汽邁入輕卡行業(yè)的五年時(shí)間，盡管取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，但在輕卡行業(yè)仍是個(gè)新兵。因此，2017年，重汽輕卡銷售部依然任重而道遠(yuǎn)。