2018年5月25日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的第二屆中國二手商用車大會在四川成都召開。來自商務(wù)部、國家信息中心、中物聯(lián)、四川省商務(wù)廳、成都市商務(wù)委及各省市等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外商用車領(lǐng)域相關(guān)專家學(xué)者、企業(yè)嘉賓、媒體代表等400余人參加活動。作為國內(nèi)級別高、參會人數(shù)最多、影響力最廣的商用車行業(yè)盛會，中國二手商用車大會致力于加快推動中國二手商用車流通，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【與會嘉賓就二手商用車行業(yè)發(fā)展進(jìn)行座談】

福田戴姆勒汽車攜三十余家核心經(jīng)銷商代表參加本次大會，積極響應(yīng)2018年《政府工作報告》中提出的全面取消二手車限遷的政策號召，通過充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，加大二手車置換網(wǎng)點(diǎn)布局，提供購車置換補(bǔ)貼與金融服務(wù)等政策加速置換，全面解決用戶面臨的車輛置換難題，促進(jìn)二手車商用車市場潛力進(jìn)一步釋放，掀起全國置換高潮。

【中國汽車流通協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭】

洞察需求布局網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù) 歐曼為用戶最大化創(chuàng)造財(cái)富

眾所周知，隨著對國三排放標(biāo)準(zhǔn)商用車的政策法規(guī)逐漸落地實(shí)施以及快遞快運(yùn)、冷鏈、?；返刃袠I(yè)對高效率、低油耗、TCO成本最佳的重卡車輛的要求越來越高，越來越多的客戶選擇對老舊車輛進(jìn)行置換。而以歐曼EST超級卡車為代表的歐曼重卡產(chǎn)品憑借搭載康明斯X12發(fā)動機(jī)，具有的B10壽命真正達(dá)到150萬公里以及機(jī)、箱、橋同步10萬公里換油周期的卓越性能，贏得用戶信賴。同時，歐曼EST超級卡車百公里較同品類產(chǎn)品節(jié)油3-5升，按照每輛車年運(yùn)營里程25萬公里測算，一年至少省4萬塊錢，全面降低用戶成本，極大提高市場競爭力。

然而，以車隊(duì)客戶為例，由于在置換過程中需要首先將老舊車進(jìn)行處理后，才能夠有購買新車的首付資金。所以，快速高效、便捷放心的二手車置換服務(wù)就成為他們的迫切需求，也成為推動解決商用二手車流通與處置不暢難題的重要手段。因此，福田戴姆勒汽車全面動員經(jīng)銷商參與，在二手車有形交易市場、經(jīng)銷商建設(shè)二手車實(shí)體店，截至目前全國已經(jīng)有300多家經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)，依托完善的二手車實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，打造出一套完整的二手車處置閉環(huán)方案，全面幫助用戶解決二手車處置難題。

例如，針對不限品牌/車型推出保賣服務(wù)，即對置換用戶舊車進(jìn)行20日內(nèi)高殘值保賣及預(yù)收購服務(wù)，即在線填寫預(yù)售信息，高于市場價進(jìn)行收購。針對二手車商用車具有一車一況，一車一價的特征，福田戴姆勒汽車通過第三方專業(yè)的評估師進(jìn)行專業(yè)評估，為用戶提供公平、公正、公開的服務(wù)，用便捷、放心服務(wù)體系糾正二手商用車買賣過程中信息不對稱，促進(jìn)商用車市場健康發(fā)展。

萬元補(bǔ)貼掀置換高潮 歐曼為用戶提供最惠置換/購車方案

為了減輕用戶購車壓力，實(shí)現(xiàn)快速回籠資金。福田戴姆勒汽車在二手車置換過程中會根據(jù)客戶特征定制配套化的金融服務(wù)政策、購車補(bǔ)貼等專屬服務(wù)，通過企業(yè)層面、經(jīng)銷商層面的產(chǎn)品與政策扶持加速客戶置換，助力用戶開啟下一輪財(cái)富創(chuàng)造。

據(jù)悉，近期福田戴姆勒汽車共投入5000萬元資金在全國區(qū)域著力加速二手車置換活動。針對以舊換新購買歐曼新車的客戶，通過提供置換補(bǔ)貼、車輛促銷、金融服務(wù)、定制服務(wù)以及二手車處置等，最大程度讓利用戶，全面升級用戶體驗(yàn)。例如，以舊換新購買歐曼EST超級卡車及大馬力產(chǎn)品的客戶，最高可享10000元置換補(bǔ)貼，還有額外再享2000-5000元的促銷優(yōu)惠。同時，歐曼還有免息、貼息的金融服務(wù)以及免費(fèi)贈送1000元延保服務(wù)卡、購車享最高10000元大禮包的定制服務(wù)等減輕用戶置換負(fù)擔(dān)，且為用戶提供不限品牌與車型的二手車預(yù)收購與保賣服務(wù)。

而針對購買歐曼二手車的用戶，則提供認(rèn)證、延保、金融三大政策，滿足用戶后期用車需求。如，提供專業(yè)評估師認(rèn)證服務(wù)，通過認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)后后由中國汽車流通協(xié)會頒發(fā)“中國二手商用車評估證書”，并根據(jù)用戶需求針對性設(shè)計(jì)發(fā)動機(jī)延保政策與二手車金融服務(wù)等，包括換新機(jī)或維修服務(wù)，以舊機(jī)換“維修機(jī)”或“再制造機(jī)”可享5折優(yōu)惠及三包服務(wù)，并對舊機(jī)進(jìn)行評估、收購，抵部分購機(jī)款，小額貸一證放款等。一直以來，福田戴姆勒汽車致力于為客戶提供最惠的置換/購車方案，真正做到讓用戶省心、放心。

同時，為加速推進(jìn)二手車置換，福田戴姆勒汽車還發(fā)起“全民經(jīng)紀(jì)人”活動，針對二手車經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，在全國范圍內(nèi)協(xié)助任意歐曼經(jīng)銷商處置任意品牌均可提供最高7000元/臺的收購獎勵，并有月度、季度、年度收購競賽獎勵疊加，可贏取10萬元建店補(bǔ)貼及免費(fèi)授權(quán)歐曼二手車銷售店的權(quán)益，通過提高全民的積極性，加快中國二手商用車流通。

當(dāng)前，我國二手車市場仍處于初始階段，二手商用車市場的流通更是不夠順暢。福田戴姆勒汽車基于高品質(zhì)重卡產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過為用戶提供新車選購、二手車置換、金融服務(wù)、車輛保養(yǎng)維修等在內(nèi)“歐曼方案”全面便捷用戶體驗(yàn)，以全生命周期增值服務(wù)整體解決方案為用戶創(chuàng)造價值。同時，通過加速二手商用車置換、加快中國二手商用車流通，為助力藍(lán)天行動提升人民生活質(zhì)量而努力，全面推動中國商用車行業(yè)穩(wěn)健且高質(zhì)量發(fā)展。