為更好地拓展大客戶營(yíng)銷工作，解放銷售公司于近日在成都召開了首次西部大客戶交流培訓(xùn)會(huì)議。一汽解放、一汽財(cái)務(wù)，一汽租賃、解放西部經(jīng)銷商、各商代處經(jīng)理等70余人參加會(huì)議。會(huì)議采用培訓(xùn)+匯報(bào)+成功案例分享+溝通交流的形式，使與會(huì)人員收獲頗豐。

會(huì)上，解放大客戶營(yíng)銷人員對(duì)大客戶整體工作流程、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、大客戶經(jīng)理工作職責(zé)等做詳細(xì)闡述，分析了2018年西部大客戶工作的五個(gè)轉(zhuǎn)變，部署了下半年?duì)I銷工作重點(diǎn)。重慶、云南、寧夏、青海四個(gè)解放商代處大客戶經(jīng)理對(duì)區(qū)域大客戶開發(fā)特點(diǎn)進(jìn)行了詳盡匯報(bào)。云南盛泰、四川巨峰、西安寶信達(dá)、曲靖盛威等四家解放經(jīng)銷商分別做了大客戶開發(fā)案例分享，內(nèi)容包括開發(fā)、攻克，維系心得等。其中云南盛泰李坤宏大客戶經(jīng)理分享了開發(fā)“一乘”駕校的過程：從零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)開始，公司總經(jīng)理組織計(jì)劃員、銷售部、專用車部共同研究開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品，邊開發(fā)邊公關(guān)，出現(xiàn)問題快速反應(yīng)，贏得大客戶的好評(píng)。他驕傲地說“現(xiàn)在昆明使用的教練車中只有解放品牌，我們相信以后整個(gè)云南省的教練車中也只會(huì)有解放這個(gè)唯一的品牌!”

參會(huì)人員針對(duì)目前大客戶工作的難點(diǎn)，管理辦法的完善、體驗(yàn)車的使用等展開了全員討論，互相啟發(fā)。對(duì)于經(jīng)銷商提出的金融問題，一汽財(cái)務(wù)、一汽金融給予了解答。

一汽解放非常重視大客戶開發(fā)工作，今年聚焦五大經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)地市，推進(jìn)大客戶專屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮區(qū)域商代處和經(jīng)銷商的積極性，推進(jìn)“五個(gè)一”作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，致力打造最專業(yè)的解放大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為解放持續(xù)領(lǐng)航奠定基礎(chǔ)。