新年伊始,新能源汽車補(bǔ)貼正式成為了歷史,所帶來的結(jié)果無疑是:各大車企紛紛提價(jià)。
剛剛進(jìn)入2023年,競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車廠商紛紛抱團(tuán)提價(jià)。據(jù)相關(guān)報(bào)道,新能源汽車制造商比亞迪,奇瑞,吉利,都將提高他們的汽車銷售價(jià)格。而特斯拉在上述車企紛紛漲價(jià)的同時(shí),卻反其道而行之,開啟了新一輪的降價(jià)措施。官方宣布從2023年1月1日至2月28日期間交付的Model
3和Model Y的新車訂單,可享受6000元限時(shí)交付激勵(lì)以及4000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼??墒蔷o隨其后,便大舉“揮刀”,將旗下Model 3與Model
Y雙雙降價(jià),最高降幅為4.8萬元。
對(duì)于此次下調(diào)價(jià)格的原因,特斯拉中國官方解釋稱是“堅(jiān)持以成本定價(jià)”,但在頻頻降價(jià)不斷引發(fā)的消費(fèi)者“聲討”之下,揭開了其長(zhǎng)期以來的成本與定價(jià)之間的超常錯(cuò)位,給消費(fèi)者的直觀感受就是“不厚道”,這一來一去,好幾萬的差別,實(shí)屬在割韭菜。與此同時(shí),理想汽車目前作為造車新勢(shì)力的頭部企業(yè)之一,始終堅(jiān)持“利潤至上”原則,并未采取任何措施給到消費(fèi)者們。
但同時(shí),賽力斯AITO問界系列部分車型也帶來了新年新價(jià)格。AITO問界官宣部分車型降價(jià),問界M5純電版的兩個(gè)版本分別降價(jià)2.88萬和3萬元,問界M7的舒適版和豪華版同樣降價(jià)3萬元。問界M5增程版沒有調(diào)價(jià),M7的頂配版價(jià)格也沒有變動(dòng)。降價(jià)后,問界M5純電版和問界M7的價(jià)格分別為25.98萬元起、28.98萬元起。不難想象,降價(jià)后的問界則擁有更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
但新車降價(jià)之后,必定會(huì)讓剛提車不久的老用戶覺得心里不平衡,最近在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的特斯拉車主維權(quán)事件就是最好的說明。所以,針對(duì)此前已經(jīng)購買的車主,賽力斯AITO問界也推出了價(jià)值3萬元以上的權(quán)益禮包,包括此次并沒有降價(jià)的M5增程版,也贈(zèng)送了兩年基礎(chǔ)保養(yǎng),可謂誠意滿滿。
江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院張翔表示:賽力斯AITO問界調(diào)整后的售價(jià)區(qū)間在25萬-30萬左右,這個(gè)價(jià)格跟特斯拉Model3和Modely的降價(jià)區(qū)間剛好重疊。
這樣的“壯舉”不是誰都能做到,也不是誰都敢于去嘗試,而賽力斯這樣的硬核表現(xiàn)和實(shí)力正在被越來越多人看到?;蛟S這樣的舉措在旁人看來會(huì)在短期內(nèi)損失一些效益,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,賽力斯已對(duì)市場(chǎng)和需求的變動(dòng)有了預(yù)判,并早已憑借價(jià)格、技術(shù)和配置建立了自己的“護(hù)城河”。面對(duì)量?jī)r(jià)平衡的問題,要先占領(lǐng)市場(chǎng)再來考慮利潤,先被用戶接受和認(rèn)可才是第一順位需求。
賽力斯AITO問界自2022年正式交付問界系列車型后,全年累計(jì)交付超過7.5萬輛,在8月首次過萬后,連續(xù)三月銷量持續(xù)穩(wěn)定在一萬輛以上,這與賽力斯強(qiáng)大的制造生產(chǎn)實(shí)力以及華為零部件與銷售渠道的角色有著密切的關(guān)系,分工與占比都十分明確。
在這個(gè)以產(chǎn)品為尊的時(shí)代,大部分汽車廠商通過提價(jià)或控制成本來維持利潤,但中國的新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走上了市場(chǎng)化道路,產(chǎn)品降價(jià)在一些品牌看來利潤雖會(huì)減少,但賽力斯AITO問界的銷量與技術(shù)的積累,都能賦予純電產(chǎn)品更全面的實(shí)力。
在降價(jià)還送優(yōu)惠的背后,既是賽力斯對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判,同時(shí)也是對(duì)自身實(shí)力的自信。這也印證了賽力斯的核心價(jià)值觀,“一切為了用戶,超級(jí)奮斗,擁抱改變,誠信可靠與價(jià)值共享”,堅(jiān)持以用戶為中心,以不變,應(yīng)萬變。只要思維理念一轉(zhuǎn)變,被用戶喜愛和擁護(hù)就都是順?biāo)浦鄣氖虑椤?
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