2018年上半年，上汽紅巖華東大區(qū)在全體員工及區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商的齊心努力下取得了一定的成績。實(shí)現(xiàn)銷量同比增長71.7%，市場增幅高達(dá)3.1個百分點(diǎn)。

· 積極開展團(tuán)隊激勵機(jī)制

上汽紅巖華東大區(qū)通過開展激勵機(jī)制，有效地提升了員工的積極性、提高了經(jīng)銷商與服務(wù)商的凝聚力、提升了企業(yè)的效率及市場競爭力。憑借公司對產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資源、政策以及人員的大力支持，以市場環(huán)境的趨勢，協(xié)同大區(qū)經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)并樹立了良好信心。

· 努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局

基于華東大區(qū)作為戰(zhàn)略根據(jù)地，緊隨公司發(fā)展基調(diào)。華東大區(qū)通過對細(xì)分市場的趨勢分析，緊緊把握市場動向，抓住了中置軸轎運(yùn)車更新?lián)Q代的趨勢，并加強(qiáng)資源儲備，及時做出正確判斷。同時，率先推出高性價比的中置軸車，憑借行業(yè)標(biāo)桿客戶前期批量使用成效顯著，迅速將市場份額提升至70%以上。正是基于華東大區(qū)與行業(yè)標(biāo)桿客戶的緊密合作、強(qiáng)有力的合作粘性度，使上汽紅巖中置軸轎運(yùn)車在全國遍地開花。

· 合理加強(qiáng)公司管理制度

公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建立過程中，有效利用渠道標(biāo)桿引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷商整體的發(fā)展格局，并樹立起一定的標(biāo)桿作用，將上汽紅巖的資源管理工具有序的、有計劃的實(shí)施到經(jīng)銷商具體的工作中。同時，結(jié)合其企業(yè)內(nèi)部的核心管理方案，將經(jīng)銷商與上汽紅巖兩家企業(yè)的管理體系完美的融合于一起，如“三表一卡”的執(zhí)行、完善的客戶資源管理體系和客戶關(guān)系維護(hù)等有效的管理模式，增強(qiáng)了企業(yè)與用戶間的粘性。

· 有效樹立公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)

華東大區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)并規(guī)范重點(diǎn)區(qū)域的標(biāo)桿用戶定位，使其通過利用其標(biāo)桿用戶的行業(yè)影響力推動上汽紅巖在行業(yè)領(lǐng)域中銷量業(yè)績的提升。通過與大型物流平臺合作往來，不僅打破了前所未有的快遞快運(yùn)的新突破。了解其快遞和快運(yùn)行業(yè)的動向，同時還在合作中尋求到具有價值的創(chuàng)新合作模式。及時對產(chǎn)品改進(jìn)提升，以最快的速度開發(fā)出更具可靠性、經(jīng)濟(jì)性的快遞產(chǎn)品。使其提高了上汽紅巖華大大區(qū)在公路牽引車、快遞車的市場份額。

雖然前方的道路崎嶇艱難、責(zé)任重大，對華東大區(qū)不僅要順利通過千險萬阻的考驗，同時將后續(xù)的工作有序的、有效的、有意的推行落地，并在已有的優(yōu)勢模塊中精耕細(xì)作、加強(qiáng)深化、做到極致。在相對較弱領(lǐng)域提高作業(yè)效益，挖掘行業(yè)標(biāo)桿用戶，樹立多元化標(biāo)桿經(jīng)銷商。牢記使命，不忘初心，同心共筑“紅巖夢”。