12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會在泉城濟(jì)南召開。濰柴動力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光;陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明;濰柴動力執(zhí)行CEO張泉;法士特公司董事長嚴(yán)鑒鉑;漢德車橋公司總經(jīng)理王占朝;西安康明斯公司總經(jīng)理?xiàng)顣詵|;新疆藍(lán)天物流董事長周東海以及陜重汽班子成員、全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、媒體界1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持，特邀阿里研究院高級顧問梁春曉講授互聯(lián)網(wǎng)營銷。

大會在《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇中拉開帷幕，以經(jīng)銷商老張與陜汽10多年同舟共濟(jì)的感人故事，展示了經(jīng)銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程，再現(xiàn)了陜汽“以轉(zhuǎn)型促發(fā)展”的逐夢之路。

譚旭光首先感謝廣大合作伙伴的信賴支持，他表示，2017年陜重汽創(chuàng)造了一個了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜重汽都要鼓足勇氣、樹立信心，堅(jiān)定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛，向進(jìn)入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進(jìn)。他表示，陜重汽要制定合理的商務(wù)政策，濰柴動力也將舉全集團(tuán)之力，配置一切優(yōu)質(zhì)資源，助推目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領(lǐng)域均衡發(fā)展，創(chuàng)造更大的成長空間，更好地發(fā)揮集團(tuán)整車整機(jī)的引領(lǐng)作用。

2017年，陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，陜汽重卡的發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。截止11月底，陜汽重卡累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長73%，市場份額達(dá)到15.4%，同比增長1個百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷將突破16萬輛，創(chuàng)造陜汽建廠以來最好經(jīng)營業(yè)績。袁宏明表示，2017年，陜汽獲得了6“大”成就，即：抓住市場機(jī)遇大發(fā)展;構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局;市場競爭力大增強(qiáng);產(chǎn)品品質(zhì)大革命;管理水平大提升;渠道營銷能力大飛躍。他指出，陜汽重卡依托全產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同和對用戶需求精準(zhǔn)把握所構(gòu)建的優(yōu)勢，連創(chuàng)市場奇跡，從行業(yè)“三好學(xué)生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”，在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，市場份額不斷攀升;憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績;依托高效協(xié)同的營銷價值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應(yīng)變更精準(zhǔn)，推廣方式更靈活，服務(wù)意識更全面。

袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時，指出，面對新機(jī)遇、新戰(zhàn)場、新動能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，沖刺20萬輛。如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢?袁宏明表示首先要做到5“再”，即：堅(jiān)定信心、共識再凝聚;挑戰(zhàn)極限、自我再加壓;以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā);創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、要素再激活;打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ);有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的信心，有需求管理、營銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更將運(yùn)籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，更為濰柴動力實(shí)現(xiàn)1000億美元目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

2017年，陜汽各項(xiàng)戰(zhàn)績的取得離不開合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進(jìn)行了表彰。譚旭光、袁宏明分別為獲獎代表頒發(fā)獎牌。其中，山東時代天成投資有限公司、山東遠(yuǎn)通汽車零部件有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎”，西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”稱號，韓城市騰達(dá)汽車修理有限責(zé)任公司、唐山市豐潤區(qū)軍輝汽車銷售服務(wù)處等10家服務(wù)單位獲得2017年度“十佳服務(wù)商”稱號。

當(dāng)前，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)正在潛移默化著汽車行業(yè)的發(fā)展，陜汽作為重卡行業(yè)的生力軍，力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇。為了更準(zhǔn)確的認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，抓住發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)企業(yè)邁向高端，大會現(xiàn)場特邀阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事梁春曉為與會人員上了一堂生動的互聯(lián)網(wǎng)營銷課堂，對互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進(jìn)行梳理，并將互聯(lián)網(wǎng)對重卡行業(yè)、企業(yè)以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

隨后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報(bào)告》中指出，2017年，陜汽進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析，深入細(xì)分市場研究，針對性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進(jìn)各項(xiàng)營銷策劃舉措，強(qiáng)化資源協(xié)同，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)和市場份額提升目標(biāo)。2018年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場;在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展;以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能;以精準(zhǔn)布局，必保2018年的營銷目標(biāo);以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合，平臺物流這一新興業(yè)態(tài)正逐步發(fā)展壯大，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的杰出代表。會上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，這標(biāo)志著在推動各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點(diǎn)細(xì)分市場產(chǎn)品配置作了詳實(shí)的介紹;陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒從加強(qiáng)服務(wù)統(tǒng)籌、為客戶創(chuàng)造價值等方面介紹了陜汽服務(wù)提升策略;陜汽控股金融服務(wù)部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策。陜重汽副總經(jīng)理周銀朝在對山東時代天成、邯鄲華翔等20家經(jīng)銷渠道進(jìn)行“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”授牌后，對2017年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)。

下午6點(diǎn)的外場，袁宏明、張泉與新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海共同啟動了“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，該賽事是陜汽運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗、提升運(yùn)輸效率、增加運(yùn)營收益、提高駕駛安全、降低全社會綜合物流成本做出貢獻(xiàn)。這種全新線上線下體驗(yàn)形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺，也標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

劈風(fēng)斬浪筑基業(yè)，勇立潮頭再出發(fā)。2018年，重卡市場形勢或?qū)⒏訃?yán)峻，競爭態(tài)勢也將更加激烈，陜汽將與合作伙伴堅(jiān)定目標(biāo)、開拓創(chuàng)新、攜手并肩，合力書寫更加壯麗的新篇章。