2019年重卡市場(chǎng)的破局者是誰(shuí)?無(wú)疑是徐工重卡。

七月，徐工重卡以1701輛的月銷(xiāo)量穩(wěn)住了行業(yè)第九的位置，并以36%的增長(zhǎng)超越行業(yè)增幅;前七月更是累計(jì)增幅行業(yè)第一，與第九名的累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H差百輛。

徐工作為工程與特種車(chē)輛起家的企業(yè)，如何能在重卡行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)?方得網(wǎng)采訪到了徐工相關(guān)負(fù)責(zé)人，他表示，“徐工重卡7月份以及上半年的快速增長(zhǎng)，不是短期行為促成的，而是企業(yè)各層面競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的自然結(jié)果?！?

徐工重卡究竟有何秘訣，能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡市場(chǎng)中突圍而出并不斷打破行業(yè)格局呢?方得網(wǎng)認(rèn)為，主要有以下原因。

產(chǎn)品：細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位

近年來(lái)，徐工重卡通過(guò)構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)布局，逐漸在更多細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。“精準(zhǔn)化+精品化”的產(chǎn)品資源絕對(duì)是徐工能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)的“法寶”。

首先，一切好成績(jī)的前提是要有一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于徐工重卡而言，光是“黃金動(dòng)力鏈+歐系車(chē)身設(shè)計(jì)”這樣的配置，想不被市場(chǎng)認(rèn)可都難。

其次，徐工重卡目前已形成了三平臺(tái)七品類(lèi)、橫跨物流與工程的全面產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋率在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。基于對(duì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域客戶價(jià)值的潛心研究，基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的前瞻性分析，徐工重卡產(chǎn)品目前囊獲了公路、非公路兩大領(lǐng)域，燃油、燃?xì)?、電?dòng)三大動(dòng)力類(lèi)型，可滿足快遞快運(yùn)、散配、運(yùn)煤、港口、重載、?；?、其它各類(lèi)短駁等各類(lèi)客戶需求。這其中，G系列產(chǎn)品全面融合了公路、工程兩大領(lǐng)域的技術(shù)精華，產(chǎn)品性能特別是在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)值得肯定。比如黃金版G9、夫妻版G7、運(yùn)煤專(zhuān)用“煤超風(fēng)”，都深受廣大卡友喜愛(ài)。

今年以來(lái)，各品類(lèi)產(chǎn)品全面發(fā)力，齊頭并進(jìn)，特別是自卸、攪拌、隨車(chē)吊等專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品取得大幅度增長(zhǎng)，牽引車(chē)，牽引、載貨分別晉級(jí)行業(yè)八強(qiáng)。

其次，徐工把新能源產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為“換道超車(chē)”的核心戰(zhàn)略舉措。以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)板塊模式快速布局新能源產(chǎn)品業(yè)務(wù)，物流、工程兩大領(lǐng)域新能源產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，在兩大領(lǐng)域的產(chǎn)品系列完整度均領(lǐng)跑行業(yè)。在傳統(tǒng)重卡企業(yè)中，率先實(shí)現(xiàn)物流電動(dòng)車(chē)的出口和工程電動(dòng)車(chē)的國(guó)內(nèi)批量銷(xiāo)售。繼300輛新能源重卡大單之后，2019年7月，徐工再次斬獲深圳市場(chǎng)50余臺(tái)新能源環(huán)衛(wèi)裝備，這是繼今年5月份成功打入該地區(qū)新能源市場(chǎng)后的又一個(gè)千萬(wàn)元訂單。

產(chǎn)能：二期項(xiàng)目啟動(dòng) 保質(zhì)又保量

一切好成績(jī)的前提，是要有一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量，而好的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)自走在行業(yè)前沿的制造水平。

2015年，徐工重卡一期投資25億元，建成行業(yè)領(lǐng)先的占地1400多畝的智能化制造基地，實(shí)現(xiàn)全工藝流程自動(dòng)化生產(chǎn)，減少人工參與、人為失誤，大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量。徐工重卡在核心工藝環(huán)節(jié)更是引入大量工業(yè)機(jī)器人，建成了高度自動(dòng)化生產(chǎn)線，沖焊涂總四大生產(chǎn)工藝一氣呵成，擁有國(guó)內(nèi)智能化程度最高的重卡生產(chǎn)基地。在廠區(qū)內(nèi)，全自動(dòng)沖壓線、高精度焊接機(jī)器人、自動(dòng)噴涂機(jī)器人、聯(lián)網(wǎng)數(shù)控技術(shù)、U型滑板裝配線等智能制造設(shè)備應(yīng)有盡有。產(chǎn)能全開(kāi)時(shí)，徐工的生產(chǎn)線每4分鐘即可下線一臺(tái)重卡。

2019年，徐工重卡為提升產(chǎn)能，完善產(chǎn)業(yè)鏈，二期項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，全部建成后，工廠整體占地規(guī)模大約在3000畝。

另外，徐工重卡堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的兩個(gè)一致性，即規(guī)模商品與標(biāo)桿樣本的一致性，以及各系統(tǒng)質(zhì)量水平高度的一致性，按照徐工集團(tuán)“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀、做成工藝品”的精品理念，為產(chǎn)品力的不斷增強(qiáng)提供了源源不竭的動(dòng)力。

運(yùn)營(yíng)：“專(zhuān)業(yè)化+平臺(tái)化”

在運(yùn)營(yíng)架構(gòu)上，徐工重卡建立了“專(zhuān)業(yè)化+平臺(tái)化”的模式。

徐工重卡根據(jù)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，創(chuàng)新采用“平臺(tái)化+專(zhuān)業(yè)化”的組織架構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)效率、效果的雙重提升;針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系，特別打造了“中心主戰(zhàn)、平臺(tái)主建、公司抓總”的三級(jí)作戰(zhàn)體系，整體戰(zhàn)斗力全面提高;并在行業(yè)率先打破固有經(jīng)營(yíng)模式，選擇典型業(yè)務(wù)單元實(shí)施“混合所有制”改革，深入挖掘、釋放經(jīng)營(yíng)潛力;針對(duì)全價(jià)值鏈、全崗位，創(chuàng)新應(yīng)用“利潤(rùn)激勵(lì)，增值分紅”的新型激勵(lì)模式，整體煥發(fā)全員干勁，率先朝著“國(guó)有體制，民營(yíng)機(jī)制”的方向大膽探索。

在渠道方面，徐工重卡還大力推進(jìn)“品牌專(zhuān)一化、品系專(zhuān)業(yè)化”渠道開(kāi)發(fā)，截至目前，已實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)核心市場(chǎng)的全面覆蓋。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施嚴(yán)格的考核評(píng)價(jià)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);并對(duì)優(yōu)選的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)，全方位推進(jìn)渠道經(jīng)營(yíng)能力提升，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓力。

在“專(zhuān)業(yè)化+平臺(tái)化”的運(yùn)營(yíng)模式下。徐工重卡變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)高效服務(wù)，全面優(yōu)化布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速完善服務(wù)備件布局，建成了遍布全國(guó)的服務(wù)站1100余家，平均每個(gè)地級(jí)市達(dá)到3家以上。如此全面提升快速反應(yīng)能力和備件保障能力，可以讓用戶無(wú)論身處何地，均無(wú)后顧之憂。

結(jié)束語(yǔ)

滴水穿石，非一日之功，2019年以來(lái)，徐工重卡用實(shí)際業(yè)績(jī)初步詮釋了什么是“厚積薄發(fā)”。

“革命尚未成功，同志仍須努力”。2019年，徐工提出了全年2.4萬(wàn)輛的重卡年度目標(biāo)，以目前的成績(jī)(1.2萬(wàn)輛)來(lái)看，在余下的5個(gè)月時(shí)間里，徐工重卡仍需保持快速增長(zhǎng)的“逆市”姿態(tài)，再跑快些!