經(jīng)貿(mào)合作是中沙兩國(guó)關(guān)系的最大亮點(diǎn)。兩千年前，絲綢之路把中沙兩國(guó)聯(lián)系在一起，現(xiàn)如今，頻頻將中國(guó)與沙特聯(lián)系起來的還有安凱客車。近日，51輛安凱A8客車在沙特市場(chǎng)再下一城，這也是在我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展布局下，安凱客車在沙特市場(chǎng)斬獲的最新訂單。

多年以來，沙特是中國(guó)在西亞非洲地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴。隨著沙特的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施和各類民生工程不斷投入規(guī)劃和建設(shè)，預(yù)計(jì)未來幾年沙特客車市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常顯著。同時(shí)，沙特的汽車工業(yè)相對(duì)薄弱，車輛主要依賴進(jìn)口，因此中國(guó)客車產(chǎn)品在沙特市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。

在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，我國(guó)客車“走出去”已經(jīng)成為必然。但要成功“走出去”，則需要國(guó)家政策、市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品品質(zhì)等多方面的支持配合，同時(shí)還要對(duì)出口地的文化制度、氣候條件等方面有較為深入的研究。

沙特地處熱帶沙漠，高溫、高濕及風(fēng)沙大的環(huán)境也對(duì)客車的產(chǎn)品性能提出了非常嚴(yán)苛的要求。作為中國(guó)客車制造代表企業(yè)之一，安凱從2007年開始進(jìn)入沙特市場(chǎng)，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)9年的市場(chǎng)深耕與產(chǎn)品升級(jí)，安凱客車已完全適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件并滿足市場(chǎng)需求，特別是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱性能和空調(diào)的制冷功能進(jìn)行了針對(duì)性的改進(jìn)。繼2011年3000輛校車、2013年800輛客車進(jìn)入沙特市場(chǎng)后，安凱客車再次拿下51輛A8的批量訂單，這無疑是當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)安凱品質(zhì)信賴的具象體現(xiàn)，而安凱客車良好的運(yùn)營(yíng)狀況也贏得了當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛贊譽(yù)。

“沒有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒有真正意義上的國(guó)際化?！庇霉芾泶髱煴说谩ざ爬说倪@句名言來形容安凱的海外市場(chǎng)可謂恰到好處。近年來，安凱客車在中東的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)占有率，目前，安凱客車依舊是中國(guó)客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場(chǎng)擁有最大保有量的客車廠家之一。另外安凱客車還出口到阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國(guó)家。通過多年的持續(xù)耕耘，安凱客車已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營(yíng)銷體系。

目前，安凱客車已覆蓋全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，并已經(jīng)獲得美國(guó)DOT認(rèn)證、歐盟E-mark認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、海灣GCC認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證。

同時(shí)，安凱客車根據(jù)客戶的需要，在產(chǎn)品交付的同時(shí)準(zhǔn)備相應(yīng)的配件儲(chǔ)備，并聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好配件服務(wù)工作，安凱客車正在全面打造國(guó)際化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為2015年安凱客車重點(diǎn)推向市場(chǎng)的車型，安凱A8是針對(duì)中長(zhǎng)途公路客運(yùn)及旅游客運(yùn)打造的全新高性價(jià)比產(chǎn)品，具有高安全性、高可靠性、超省油、超舒適的產(chǎn)品特點(diǎn)。應(yīng)用安凱獨(dú)有的黃金動(dòng)力鏈技術(shù)，使得動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性俱佳，比同類車型百公里節(jié)油0.5-1L。另外，安凱獨(dú)有的內(nèi)環(huán)境管理系統(tǒng)，專注車內(nèi)空氣質(zhì)量，重視乘客身心健康，使車內(nèi)空氣比車外更干凈、更新鮮，為乘客打造了一個(gè)舒適的人性化理想環(huán)境。

在安全性方面，A8客車在原有車身技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上又針對(duì)車輛安全性進(jìn)行全面的改進(jìn)，采用安凱最新一代的全承載技術(shù)、前碰撞保護(hù)技術(shù)等一系列高科技安全技術(shù)，滿足客戶對(duì)客車安全性的嚴(yán)格要求。從車窗設(shè)計(jì)到座位內(nèi)飾，再到車體內(nèi)外的人性化設(shè)計(jì)，處處都體現(xiàn)出安凱對(duì)于車輛設(shè)計(jì)的一絲不茍和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。

事實(shí)上，任何單一的產(chǎn)品銷售都不能帶來市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，安凱之所以能夠在沙特市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不僅是與客戶肝膽相照的友誼，更是因?yàn)榘矂P堅(jiān)持秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以售后服務(wù)做保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進(jìn)行深度開發(fā)的海外市場(chǎng)發(fā)展路線。

中國(guó)駐沙特大使李成文曾表示，“一帶一路”構(gòu)想是中沙關(guān)系發(fā)展的難得機(jī)遇?！比欢爸袊?guó)制造”在海外市場(chǎng)能否打得響、走得遠(yuǎn)，品質(zhì)與服務(wù)都十分重要。俗話說，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，“一帶一路”戰(zhàn)略為中國(guó)與沿線各國(guó)交通運(yùn)輸領(lǐng)域的合作增加了無限的可能，也為安凱客車海外出口創(chuàng)造了前所未有的良機(jī)。

信賴成就所托，把握機(jī)遇、穩(wěn)步前行，我們期待安凱續(xù)寫更多的海外發(fā)展篇章。