4月28日報道 4月25日，2018(第十五屆)北京國際汽車展覽會開幕。據(jù)了解，本屆車展以“定義汽車新生活”為主題理念，聚焦新能源汽車、智能汽車、移動互聯(lián)、無人駕駛等前沿技術，希望展示全球汽車行業(yè)的最新變革成果與發(fā)展趨勢，展現(xiàn)當下汽車制造與當今世界最新科技成果結(jié)合的創(chuàng)新理念。

在本屆北京車展，勞斯萊斯汽車有限公司中國區(qū)總監(jiān)李龍與網(wǎng)易汽車進行了一次深度交流。2018年第一季度，勞斯萊斯汽車在中國市場銷量增長50%。李龍在交流中表示，勞斯萊斯汽車永遠不會盲目追求銷量增長，未來必將繼續(xù)保持品牌的稀缺性和專屬性。據(jù)其透露，目前勞斯拉斯在華的客戶更加多元化，客戶平均年齡在僅為30多歲，20歲以下客戶占比達20%，女性用戶占比20%。

一季度銷量增五成20歲以下客戶占比20%

2017年，勞斯萊斯在中國市場銷量同比增長達40%。2018年第一季度，勞斯萊斯汽車在中國市場銷量增長更是達到了50%。目前，中國是繼美國之后的勞斯萊斯全球第二大單一市場?！皠谒谷R斯汽車永遠不會盲目追求銷量增長，必將保持品牌的稀缺性和專屬性，這是我們客戶的要求，”李龍表示，“我們不會走向大眾奢侈品的經(jīng)營模式?！?

在中國市場，勞斯萊斯的客戶群比以前更加多元化。目前，該品牌客戶的平均年齡僅為30多歲，其中，20歲以下客戶占比可達20%，女性用戶占比也能達到20%。

李龍認為，勞斯萊斯車主的年齡構成更加多元化，主要是因為近兩年產(chǎn)品線越來越豐富。產(chǎn)品線豐富以后，消費人群就會變得更加多元化。李龍認為，目前的客戶結(jié)構組成仍然比較合理。

近兩年，勞斯萊斯推出了兩門跑車魅影和敞篷車型曜影。今年5月，該品牌還會發(fā)布高車身車型庫里南。近期，隨著客戶結(jié)構的變化，古斯特兩門車和敞篷車賣得越來越好，據(jù)李龍介紹，現(xiàn)在這兩類車型加起來可以占到銷量的40%。同時，古思特在勞斯萊斯內(nèi)部的銷量占比從以前的60%降到30%。而曜影的表現(xiàn)則遠遠超乎李龍的想象，這款產(chǎn)品的銷量占比能夠達到到15%，吸引了大批的女性客戶和年輕客戶。

主動溝通 改變“高冷”形象

在談到勞斯萊斯吸引了大量年輕人的問題時，李龍認為，這是一個客戶導向問題。在他看來，當品牌可以提供更豐富的產(chǎn)品選擇時，就可以接觸到更多不同類型的人群。

勞斯萊斯幻影的目標人群肯定不是以為20歲的年輕人。但隨著更多類似兩門版魅影、敞篷版曜影一類的車型推出，該品牌就可以吸引到這個年齡層的人群。所以說，只要有滿足這一年齡段客戶需求的產(chǎn)品，就能引導相應的用戶關注。

此外，李龍認為，溝通方式的轉(zhuǎn)變也是勞斯萊斯獲得關注的重要原因。以前，勞斯萊斯大多數(shù)的溝通方式都是依靠品牌單向向消費者輸出，?，F(xiàn)在，隨著社交媒體的發(fā)展，溝通變成了雙向。所以，勞斯萊斯開始變得比以前更加開放，具有更強的互動性，把消費者當成朋友一樣對待。

“以前可能大家感覺我們有點‘高冷’，現(xiàn)在我們就變得比較‘接地氣’了?！崩铨埍硎?。為了與消費者更好的溝通，勞斯萊斯在華舉辦了多場品牌展、賽道體驗日，還有限時體驗中心、專屬定制巡展，希望通過這些舉措接觸更多的人群，改變“高冷”的印象。

沒有混動過低 勞斯萊斯未來將直接推純電動車

目前，勞斯萊斯旗下產(chǎn)品還是使用傳統(tǒng)的6.5升V12雙渦輪增壓發(fā)動機。李龍認為，這款發(fā)動機最適合勞斯萊斯旗下產(chǎn)品。同時，據(jù)其透露，勞斯萊斯的客戶也希望能夠保留這款V12發(fā)動機。

但是，李龍表示，未來勞斯萊斯一定會推出電動汽車。同時，李龍強調(diào)，勞斯萊斯并不會采用過渡性的能源解決方案，比如混合動力，而是會直接推出純電動車型。

李龍指出，自動駕駛和電動汽車也是勞斯萊斯努力的方向。早在2011年，勞斯萊斯就曾推出幻影電動版概念車102EX。2017年寶馬集團100周年的時候，勞斯萊斯再次對外發(fā)布103EX純電動概念車。

在李龍看來，人工智能、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、電動汽車，這些領域是彼此緊密聯(lián)系的。對勞斯萊斯來說，103EX概念車不僅代表著電動化，更體現(xiàn)著公司未來的發(fā)展方向，其中也包括人工智能和自動駕駛。