新年伊始,新能源汽車補貼正式成為了歷史,所帶來的結(jié)果無疑是:各大車企紛紛提價。
剛剛進(jìn)入2023年,競爭激烈的汽車廠商紛紛抱團(tuán)提價。據(jù)相關(guān)報道,新能源汽車制造商比亞迪,奇瑞,吉利,都將提高他們的汽車銷售價格。而特斯拉在上述車企紛紛漲價的同時,卻反其道而行之,開啟了新一輪的降價措施。官方宣布從2023年1月1日至2月28日期間交付的Model
3和Model Y的新車訂單,可享受6000元限時交付激勵以及4000元保險補貼??墒蔷o隨其后,便大舉“揮刀”,將旗下Model 3與Model
Y雙雙降價,最高降幅為4.8萬元。
對于此次下調(diào)價格的原因,特斯拉中國官方解釋稱是“堅持以成本定價”,但在頻頻降價不斷引發(fā)的消費者“聲討”之下,揭開了其長期以來的成本與定價之間的超常錯位,給消費者的直觀感受就是“不厚道”,這一來一去,好幾萬的差別,實屬在割韭菜。與此同時,理想汽車目前作為造車新勢力的頭部企業(yè)之一,始終堅持“利潤至上”原則,并未采取任何措施給到消費者們。
但同時,賽力斯AITO問界系列部分車型也帶來了新年新價格。AITO問界官宣部分車型降價,問界M5純電版的兩個版本分別降價2.88萬和3萬元,問界M7的舒適版和豪華版同樣降價3萬元。問界M5增程版沒有調(diào)價,M7的頂配版價格也沒有變動。降價后,問界M5純電版和問界M7的價格分別為25.98萬元起、28.98萬元起。不難想象,降價后的問界則擁有更明顯的價格優(yōu)勢。
但新車降價之后,必定會讓剛提車不久的老用戶覺得心里不平衡,最近在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚的特斯拉車主維權(quán)事件就是最好的說明。所以,針對此前已經(jīng)購買的車主,賽力斯AITO問界也推出了價值3萬元以上的權(quán)益禮包,包括此次并沒有降價的M5增程版,也贈送了兩年基礎(chǔ)保養(yǎng),可謂誠意滿滿。
江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院張翔表示:賽力斯AITO問界調(diào)整后的售價區(qū)間在25萬-30萬左右,這個價格跟特斯拉Model3和Modely的降價區(qū)間剛好重疊。
這樣的“壯舉”不是誰都能做到,也不是誰都敢于去嘗試,而賽力斯這樣的硬核表現(xiàn)和實力正在被越來越多人看到?;蛟S這樣的舉措在旁人看來會在短期內(nèi)損失一些效益,但從長遠(yuǎn)來看,賽力斯已對市場和需求的變動有了預(yù)判,并早已憑借價格、技術(shù)和配置建立了自己的“護(hù)城河”。面對量價平衡的問題,要先占領(lǐng)市場再來考慮利潤,先被用戶接受和認(rèn)可才是第一順位需求。
賽力斯AITO問界自2022年正式交付問界系列車型后,全年累計交付超過7.5萬輛,在8月首次過萬后,連續(xù)三月銷量持續(xù)穩(wěn)定在一萬輛以上,這與賽力斯強大的制造生產(chǎn)實力以及華為零部件與銷售渠道的角色有著密切的關(guān)系,分工與占比都十分明確。
在這個以產(chǎn)品為尊的時代,大部分汽車廠商通過提價或控制成本來維持利潤,但中國的新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走上了市場化道路,產(chǎn)品降價在一些品牌看來利潤雖會減少,但賽力斯AITO問界的銷量與技術(shù)的積累,都能賦予純電產(chǎn)品更全面的實力。
在降價還送優(yōu)惠的背后,既是賽力斯對市場的預(yù)判,同時也是對自身實力的自信。這也印證了賽力斯的核心價值觀,“一切為了用戶,超級奮斗,擁抱改變,誠信可靠與價值共享”,堅持以用戶為中心,以不變,應(yīng)萬變。只要思維理念一轉(zhuǎn)變,被用戶喜愛和擁護(hù)就都是順?biāo)浦鄣氖虑椤?
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