在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟已經(jīng)不易;想要突破瓶頸再上一個(gè)臺(tái)階，那就更難。

在山西市場(chǎng)，中國(guó)重汽在2015~2017年實(shí)現(xiàn)了豪沃、豪瀚品牌總體銷量連年翻番，明顯今年業(yè)績(jī)?cè)偻黄频碾y度加大了。

而今年8月中國(guó)重汽豪瀚N系列適時(shí)推出，必將強(qiáng)化品牌陣容，成為山西市場(chǎng)再突破的有力武器。

天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化

近幾年，中國(guó)重汽銷售部在山西得到了用戶群體的廣泛認(rèn)可：除了在山西煤炭運(yùn)輸車方面實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)外，在工程車市場(chǎng)和干線物流領(lǐng)域，同樣取得了可喜的增長(zhǎng)，形成了豪沃+豪瀚兩大品牌互補(bǔ)、柴油+LNG產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的良好格局。

在緊抓市場(chǎng)機(jī)遇方面，天然氣車型進(jìn)展最為明顯。

豪瀚N系列將強(qiáng)化以往天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

山西本就氣源豐富，應(yīng)用天然氣重卡較早。加上在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年計(jì)劃所列的重點(diǎn)“2+26”城市，山西省內(nèi)就有8個(gè)城市(京津冀及周邊地區(qū)涉及太原、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、晉城、汾渭平原包括長(zhǎng)治、晉中、臨汾、呂梁)。

環(huán)保目標(biāo)在前，這些區(qū)域都嚴(yán)格執(zhí)行特別排放限值，甚至實(shí)施了燃油車限行政策，這都明顯推動(dòng)了山西市場(chǎng)對(duì)于清潔能源車型的長(zhǎng)期需求。

中國(guó)重汽銷售部太原分公司經(jīng)理田銀安表示，作為煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)適用性最高的車型之一，豪瀚車型在山西運(yùn)煤車市場(chǎng)備受好評(píng)。同時(shí)，豪瀚天然氣車型已經(jīng)在山西積累了相當(dāng)?shù)挠脩艨诒?。?017年，中國(guó)重汽重卡在山西銷量達(dá)到2600輛，其中豪瀚曼技術(shù)天然氣產(chǎn)品的銷量便超過(guò)了1500輛。”

中國(guó)重汽獨(dú)有的低轉(zhuǎn)速大扭矩MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，已經(jīng)過(guò)用戶實(shí)際運(yùn)營(yíng)檢驗(yàn)，不僅動(dòng)力強(qiáng)勁、上坡輕松，而且節(jié)氣效果明顯。“我們天然氣車的優(yōu)勢(shì)不是吹的，是實(shí)實(shí)在在跑出來(lái)的。山西有用戶購(gòu)買(mǎi)160輛豪瀚天然氣車，看重的就是MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)高質(zhì)量、高品質(zhì)表現(xiàn)，每百公里能夠節(jié)省5~8公斤天然氣，一年足足省下十幾萬(wàn)元?！?

他認(rèn)為，MT13發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，豪瀚N系列全面升級(jí)之后，將強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

超大氣瓶滿足用戶運(yùn)營(yíng)所需

輕奢定位直達(dá)用戶內(nèi)心

8月22日正式發(fā)布的中國(guó)重汽豪瀚N系列，定位“輕奢”。這一清晰的定位，田銀安認(rèn)為，“抓住了80后、90后主流用戶群體的品質(zhì)升級(jí)需求，來(lái)的正是時(shí)候。”

因?yàn)檫\(yùn)輸行情下行和人工、家庭支出成本提高等綜合因素影響，目前重卡市場(chǎng)需求正朝著經(jīng)濟(jì)型、高性價(jià)比方向集中。與此同時(shí)，山西用戶車輛運(yùn)行工況多為山區(qū)，駕駛操作是否便利、座椅舒適度是否能減輕駕駛員疲勞，也是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

豪瀚N系列舒適度提升

田銀安認(rèn)為，豪瀚N系列在安全、舒適度的大為改善基礎(chǔ)上，堅(jiān)持整車輕量化，外觀形象設(shè)計(jì)更加時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)全面提升，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量配合具備競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，可以稱得上是行業(yè)內(nèi)第一款真正意義上的“輕奢”產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在用戶買(mǎi)車、養(yǎng)車的理念，既排除了不切實(shí)際的高端，也不愿意太湊合使用低端產(chǎn)品。所以資金壓力小、質(zhì)量有保障的‘輕奢’，就是最好的選擇。”

圍繞豪瀚N系列，中國(guó)重汽銷售部太原分公司已經(jīng)提前規(guī)劃，全方位推進(jìn)生態(tài)圈建設(shè)：精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣到用戶身邊，打通渠道保障產(chǎn)品到位、交付，上裝配套、售后服務(wù)、反饋跟進(jìn)……一切正在按部就班。

值得一提的是汽車金融。

田銀安表示，在金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，太原分公司一直堅(jiān)持廠家金融和地方金融相結(jié)合，為用戶提供靈活、實(shí)惠的特色金融解決方案?！霸诮鹑跇I(yè)發(fā)展歷史悠久的山西，金融服務(wù)絕對(duì)是關(guān)系到重卡銷售的關(guān)鍵因素。這次針對(duì)豪瀚N系列推出的金融政策，非常有力?！?

“在努力實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)3000輛基礎(chǔ)上，我們希望在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化方面取得更大的進(jìn)展。穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極引導(dǎo)公路車轉(zhuǎn)型，保持市場(chǎng)新增量，讓我們符合山西市場(chǎng)特點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！碧镢y安認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)升級(jí)的產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)機(jī)、有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，豪瀚N系列將成為中國(guó)重汽銷售前線、合作伙伴迎戰(zhàn)山西市場(chǎng)的最有力“槍炮”。