中國重汽豪瀚N系列的上市，既是對原有的豪瀚的品牌提升、品質(zhì)提升，也是針對產(chǎn)品品系的補(bǔ)充和完善，將成為市場上一款不可忽視的重磅產(chǎn)品。

用戶體驗(yàn)不是滿足，而是超預(yù)期

河南時(shí)代天成汽車銷售有限公司總經(jīng)理蘭守嶺一直認(rèn)為，一款好的產(chǎn)品，不僅是要滿足用戶現(xiàn)有的需求，而是以超過用戶預(yù)期的產(chǎn)品服務(wù)，引領(lǐng)用戶的需求。

中國重汽豪瀚N系列，就是這樣一款產(chǎn)品。

蘭守嶺帶著整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的期待，來到8月22日豪瀚N系列產(chǎn)品上市活動(dòng)。他興奮地表示：“真是驚喜?！?

首先是遠(yuǎn)看就漂亮，實(shí)車外觀比宣傳照上要好看，從設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)來看，都稱得上是良心產(chǎn)品。進(jìn)一步分析，N系列在舒適性、安全性、減重降耗方面的產(chǎn)品改進(jìn)，都契合如今80后、90后為主體的用戶群體需求。“豪瀚N系列440馬力段的配置，一方面滿足用戶大馬力需求，同時(shí)經(jīng)濟(jì)性更好，我認(rèn)為產(chǎn)品適應(yīng)性較強(qiáng)，更符合用戶需求?！?

作為經(jīng)銷商，如果沒有產(chǎn)品力支撐，自身營銷能力再強(qiáng)也是難以持續(xù);相反，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，與整車品牌相結(jié)合，經(jīng)銷商才會大有作為。

蘭守嶺評價(jià)道：“在行業(yè)這些年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場是復(fù)雜的，政策是變化的，必須把產(chǎn)品和市場結(jié)合一起。產(chǎn)品打磨越細(xì)致，市場效果一定更好?！?

蘭守嶺

經(jīng)銷商要做的，產(chǎn)品與市場結(jié)合

對這次中國重汽豪瀚N系列產(chǎn)品，經(jīng)銷商并不會盲目的信心，都基于市場形勢的理性分析。

“運(yùn)輸市場疲軟，用戶回歸理性，經(jīng)濟(jì)型車型份額增加明顯。定位輕奢，就是切合這樣的市場趨勢，讓用戶不用花大價(jià)錢，就能得到配置更好，贏利價(jià)值更高的產(chǎn)品。”蘭守嶺表示，近幾年河南市場容量公司不低于5萬輛，最高峰達(dá)到8萬輛，市場需求還是有的，只要產(chǎn)品滿足需求，就會賣得好。他很看好豪瀚N系列的上量潛力，接下來將全力推進(jìn)牽引車細(xì)分市場。

河南時(shí)代天成自2003年加入中國重汽銷售部網(wǎng)絡(luò)，歷經(jīng)多個(gè)產(chǎn)品平臺的升級換代，也歷經(jīng)行業(yè)的高峰低谷。蘭守嶺表示：“時(shí)代天成是網(wǎng)絡(luò)實(shí)力雄厚的一級經(jīng)銷商，但我們并不是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商。應(yīng)該說，沒有哪個(gè)單做批發(fā)商就能夠在行業(yè)低谷活下來。時(shí)代天成能堅(jiān)持十五年，憑借的轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)?！?

每當(dāng)新品推出，河南時(shí)代天成總將產(chǎn)品和市場吃透，把市場預(yù)熱、品牌宣傳做起來，然后再配合二級網(wǎng)絡(luò)終端銷售，教給他怎么賣?！拔覀?0名專業(yè)人員，就能帶動(dòng)、培育1000人的終端銷售，助推產(chǎn)品與市場的結(jié)合，與二級網(wǎng)絡(luò)合作共享。”蘭守嶺說，服務(wù)先行、利潤共享，是聯(lián)系二級網(wǎng)絡(luò)最密切的關(guān)鍵，也是時(shí)代天成持續(xù)發(fā)展的最有力武器。

杜鶴鳴

未上市即已獲得訂單

事實(shí)也證明，真正符合用戶需求的產(chǎn)品，不愁賣。

8月22日當(dāng)晚，河南盛泰運(yùn)輸相關(guān)負(fù)責(zé)人杜鶴鳴上臺代表公司簽約，訂購了32輛豪瀚N7G牽引車。

當(dāng)天其實(shí)是他第一次見到豪瀚N系列實(shí)車。

未上市之前訂購，看過產(chǎn)品介紹之后就可以做的決定，是中國重汽產(chǎn)品價(jià)值所贏得的用戶信任。

杜鶴鳴對商用車新網(wǎng)記者介紹，公司主要承接上游公司豫聯(lián)能源集團(tuán)原材料、產(chǎn)品的運(yùn)輸，從2000年開始用中國重汽產(chǎn)品，現(xiàn)在公司旗下車輛200輛，所有自有車輛都是中國重汽?！盀槭裁次覀冎恍胖袊仄⒅挥弥袊仄?因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，而且服務(wù)到位，主動(dòng)服務(wù)、多次培訓(xùn)，解決問題效率高，讓我們吃了定心丸一樣?！倍批Q鳴對中國重汽品牌和服務(wù)贊譽(yù)有加，今年公司集中更新車輛時(shí)，依然認(rèn)準(zhǔn)中國重汽。

豪瀚N系列實(shí)車讓杜鶴鳴極為滿意，他還特別留意了公司采購量最大的天然氣車型?！昂厘溲b的曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)，最讓人放心。N系列新款外觀改變最大，設(shè)計(jì)得很霸氣，司機(jī)肯定喜歡。駕駛室內(nèi)部我也仔細(xì)看了，做工很扎實(shí)，駕駛操作更便利?！?

豪瀚N系列將延續(xù)天然氣車型優(yōu)勢