2018年6月1日，中集車輛(集團(tuán))有限公司控股企業(yè)--中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司(簡稱：中集陜汽)舉辦“雙超”慶典，即中集陜汽2018年訂單超過10000輛，月產(chǎn)量超過2000輛慶典活動在中集陜汽裝配線舉行。

月產(chǎn)兩千訂單破萬2018中集陜汽產(chǎn)銷節(jié)節(jié)攀升

“月產(chǎn)量破兩千，訂單量破一萬”，如果是第一次聽到這些數(shù)據(jù)，想必你一定會認(rèn)為這是哪個主機(jī)廠的熱銷車型才能達(dá)到這樣的產(chǎn)銷成績。但事實(shí)上它即不是主機(jī)廠，也不是某個熱銷車型的銷量，而是中集車輛位于西安的中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司的產(chǎn)銷成績。

自今年伊始，得益于中西部地區(qū)工程建設(shè)投資的加大，以自卸車為代表的工程基建用車需求量猛增。特別是在自卸車方面，包括工程自卸車和城市渣土車的銷量更是如同芝麻開花般節(jié)節(jié)攀升。這不，截止到2018年5月，中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司的訂單量已經(jīng)突破了一萬輛，這相當(dāng)于2017年全年的訂單水平。

打造明星代工品牌中集陜汽專注于做好委改業(yè)務(wù)

中集車輛集團(tuán)副總經(jīng)理、中集陜汽董事長李志敏講到：“西安中集作為西北地區(qū)最大的自卸車上裝生產(chǎn)基地，經(jīng)過11年的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)制造業(yè)向著現(xiàn)代制造業(yè)靠攏。而西安中集的主要任務(wù)就是要專注于做好委改業(yè)務(wù)，全心全意服務(wù)后主機(jī)廠。”

其實(shí)這已經(jīng)不是中集陜汽第一次提出要做好陜汽集團(tuán)的“明星代工品牌”，就在前幾日的5月22號，中集車輛CEO兼總裁李貴平先生便趕赴西安。提出了中集陜汽要圍繞陜汽集團(tuán)的需求來做好企業(yè)規(guī)劃，比如用最先進(jìn)的制造技術(shù)來推進(jìn)服務(wù)水平的提升，在主機(jī)廠的價值鏈中建立業(yè)界明星代工品牌，打造中集陜汽企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新亮點(diǎn)。

功夫不負(fù)有心人中集陜汽壓寶自卸車U型貨箱

作為改裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，中集陜汽今天的成功并非“一蹴而就”。而是提早布局并充分做足了產(chǎn)能釋放和技術(shù)升級的準(zhǔn)備工作。中集陜汽總經(jīng)理孔飛先生說：“從2010年開始，中集陜汽便率先引用了最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，包括矩形箱側(cè)板、后門機(jī)器人自動焊接等裝備和生產(chǎn)技術(shù)?！?

“并且在2014年，中集陜汽更是引入了中集德國工廠的U型貨箱生產(chǎn)線，而當(dāng)時U型貨箱在市場上其實(shí)并不流行，但中集車輛集團(tuán)對中集陜汽做了前瞻性的投資布局。如今，隨著采用U型貨箱的自卸車得到更多用戶的認(rèn)可，中集陜汽的努力終于得到回報(bào)。”中集陜汽總經(jīng)理孔飛先生道。

千里之行始于足下中集陜汽開展售前培訓(xùn)、技能挑戰(zhàn)賽

當(dāng)然，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量只是贏得用戶認(rèn)可的一個方面，要想真正打動用戶選擇中集陜汽的產(chǎn)品，更需要找準(zhǔn)市場脈搏。關(guān)于這一點(diǎn)，來自中集陜汽的經(jīng)銷商代表西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理杜增利先生則最有發(fā)言權(quán)。

“我從最開始涉足重卡銷售工作，接觸的就是中集陜汽的產(chǎn)品，這么多年下來中集陜汽給我的最大感受就是做事可靠、條理清晰，從來不打無準(zhǔn)備工作。就拿今年第一季度開始的摸排工作來說，為了更清楚的了解西安及附近區(qū)域的工程進(jìn)展情況，中集陜汽通過組織交車儀式、渣土車運(yùn)輸能手挑戰(zhàn)賽、售前培訓(xùn)、推介會等推廣活動，邀請了各運(yùn)輸公司、渣土車隊(duì)等重要客戶參加。”

“而充足的準(zhǔn)備工作也為后來我們的銷量大增埋下了伏筆。截止目前，我們西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司在2018年的訂單總量已經(jīng)達(dá)到了1600臺，提前完成了銷售公司年初制定的銷量任務(wù)。而其中僅中集陜汽的自卸車訂單便達(dá)到了1300臺，占比達(dá)80%。可以說中集陜汽是我們今年取得如此銷量成績的最大功臣。”

從中集陜汽引進(jìn)德國U型貨箱產(chǎn)品線到取得“雙超”的好成績，中集陜汽只用了不到4年的時間，就在這4年的時間里，中集陜汽完成了從傳統(tǒng)制造業(yè)到打造“明星代工品牌”的完美轉(zhuǎn)變。在旁人看來中集陜汽的成功源自于精準(zhǔn)的市場預(yù)判，但在中集陜汽看來，它的成功更源自于中集陜汽始終堅(jiān)持將客戶核心利益放在第一位的生產(chǎn)經(jīng)營理念。