10月7日上午,以“堅(jiān)定信心 奮力拼搏 聚焦優(yōu)勢(shì) 搶抓市場(chǎng)”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2018年第四季度營(yíng)銷工作會(huì)議在星馬專汽五樓會(huì)議室召開(kāi)。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并在講話中對(duì)前三季度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié),對(duì)四季度重點(diǎn)工作提出明確要求。他指出,全員要堅(jiān)定信心、全力沖刺四季度,奮力拼搏、搶抓市場(chǎng)打好收官戰(zhàn)。集團(tuán)公司及各分子公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人等100余人參加了會(huì)議。
會(huì)上,劉漢如回顧并分析了前三季度的市場(chǎng)情況,指出了上半年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他說(shuō),前三季度尤其是上半年重卡市場(chǎng)整體向好,工程車更是一枝獨(dú)秀。公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度,抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,使得公司工程類車輛銷售實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。漢馬H7和升級(jí)版漢馬H9推向市場(chǎng)后取得了較好反饋,新能源項(xiàng)目也獲得突破性進(jìn)展。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)全體營(yíng)銷人員的努力,這也是公司近幾年來(lái)積極推進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制改革的成果。
針對(duì)第四季度的營(yíng)銷工作,劉漢如詳細(xì)分析了市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀,并對(duì)相關(guān)工作作了部署。他說(shuō),四季度市場(chǎng)整體形勢(shì)仍將面臨著很多困難,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。但是我們也要看到一系列有利因素,比如:漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,全新升級(jí)漢馬H6、漢馬H9低地板車型將走向市場(chǎng),經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全。公司將繼續(xù)發(fā)力新能源和“一帶一路”項(xiàng)目,一手抓技術(shù)進(jìn)步,一手抓市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求研究,抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn),抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場(chǎng),運(yùn)用差異化營(yíng)銷手段,做好運(yùn)煤專線、城市渣土車、?;奋嚭统请H物流車市場(chǎng)的推廣及上量;密切關(guān)注市場(chǎng)的變化,繼續(xù)擴(kuò)大攪拌車、散裝車等專用車的優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。公司還將想盡一切辦法把機(jī)制搞活,通過(guò)扁平化管理模式,人人都當(dāng)管理者,幫助銷售快速成長(zhǎng)。
最后,劉漢如勉勵(lì)全體營(yíng)銷人員,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,要勤奮,要有必勝的信心,要激情飽滿地走向市場(chǎng),要以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)忍不拔的毅力開(kāi)啟新的征程。
會(huì)上,各區(qū)域負(fù)責(zé)人還就各自區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展需求做了介紹,并相互交流了成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)、黨委副書(shū)記周學(xué)鋒及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言,他們表示,搞好市場(chǎng)是公司目前最大的政治;未來(lái)公司將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)新變化、新形勢(shì)的研究,加強(qiáng)與市場(chǎng)溝通,開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品;多措并舉,打好組合拳,進(jìn)一步降低制造成本;加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好市場(chǎng)回訪工作,以火熱的激情,昂揚(yáng)的斗志,執(zhí)著的信念,沖刺四季度,打好收官戰(zhàn)。
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