2018年3月19日，東風(fēng)商用車首批16輛東風(fēng)天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線國家的客戶手中。

▲16臺(tái)東風(fēng)天龍交付西非發(fā)車儀式

東風(fēng)商用車這批從上海港口發(fā)出的海外訂單車輛，將按照用戶的需求，分別送達(dá)西非的塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風(fēng)商用車成功打開西非市場(chǎng)的敲門磚。據(jù)悉，今年僅此單一車型在西非市場(chǎng)銷量將達(dá)到50臺(tái)。

▲東風(fēng)天龍旗艦在南非

用優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務(wù)贏得非洲市場(chǎng)客戶的信賴，是東風(fēng)商用車近年來海外市場(chǎng)開發(fā)的重要舉措。隨著對(duì)海外市場(chǎng)持續(xù)的調(diào)研和政策的深入研究，東風(fēng)商用車在全球范圍內(nèi)巧打“品牌傳播牌”，借助東風(fēng)公司參加世界頂級(jí)帆船賽事——2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船的時(shí)機(jī)，大力在海外推廣“東風(fēng)”品牌，特別是在賽事途經(jīng)的12個(gè)港口中的重點(diǎn)港口和輻射的國家及區(qū)域，進(jìn)行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務(wù)推廣活動(dòng)，將賽事營(yíng)銷活動(dòng)真正服務(wù)于品牌和銷售，有效地提升了“東風(fēng)”品牌國際化的知名度，更實(shí)質(zhì)性地促進(jìn)了東風(fēng)商用車在非洲市場(chǎng)的開發(fā)舉措穩(wěn)步實(shí)施和推進(jìn)。

2017年10月，在沃爾沃環(huán)球帆船賽的首站西班牙阿利坎特，東風(fēng)商用車與頗具實(shí)力的西非經(jīng)銷商簽定了合作協(xié)議，雙方達(dá)成一致意見，協(xié)同優(yōu)勢(shì)資源，共同開發(fā)和推進(jìn)“東風(fēng)”品牌商用車在全球市場(chǎng)的銷售和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。

緊接著，當(dāng)年12月份，在沃爾沃環(huán)球帆船賽的停靠港南非開普敦，東風(fēng)商用車精準(zhǔn)策劃品牌推廣計(jì)劃，制定有針對(duì)性的商務(wù)活動(dòng)方案，先后開展了東風(fēng)天龍工程車評(píng)鑒會(huì)、東風(fēng)品牌體驗(yàn)、主題沙龍、賽事體驗(yàn)、中國文化體驗(yàn)等活動(dòng)。東風(fēng)商用車全方位地讓非洲市場(chǎng)的客戶在從未有過的良好氛圍中，了解和認(rèn)知了東風(fēng)品牌的實(shí)力和內(nèi)涵。在南非開普敦賽事期間，東風(fēng)商用車成功地與贊比亞經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議，非洲市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步擴(kuò)展。與此同時(shí)，西非經(jīng)銷商與東風(fēng)商用車首次簽訂了訂單協(xié)議。

一流企業(yè)做品牌，將品牌傳播與商務(wù)推廣有效結(jié)合，相互轉(zhuǎn)化并快速釋放價(jià)值，這早已成為各大企業(yè)追求的目標(biāo)。品牌傳播和海外銷售業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，在東風(fēng)公司冠名東風(fēng)號(hào)組建東風(fēng)隊(duì)，參加2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育賽事營(yíng)銷平臺(tái)上，得到了很好的價(jià)值開發(fā)和詮釋。

截止到目前，歷程10個(gè)月的賽程已經(jīng)過半，東風(fēng)號(hào)的整體傳播目標(biāo)超預(yù)期達(dá)成。東風(fēng)號(hào)在全球范圍內(nèi)的總曝光量近 6.9億人次，主動(dòng)報(bào)道共計(jì)2710篇次。其中，海外媒體曝光量達(dá) 3.9億人次，東風(fēng)品牌海外媒體報(bào)道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區(qū)域國家，傳播影響力覆蓋重點(diǎn)銷售區(qū)域，在海外的社交媒體進(jìn)行了全覆蓋式的傳播。目前，東風(fēng)隊(duì)的媒體傳播價(jià)值位列7支船隊(duì)之首。

近十年來，中國品牌卡車在非洲不斷得到認(rèn)可和信賴。未來，東風(fēng)商用車分別與西非、贊比亞經(jīng)銷商制定了共同開發(fā)非洲市場(chǎng)的計(jì)劃，將在細(xì)分市場(chǎng)研究、客戶開發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設(shè)各營(yíng)銷環(huán)節(jié)充分溝通，多元化的滿足非洲客戶的需求。