1月16日，以“守土盡責(zé)，奮勇爭(zhēng)先，決勝新賽季”為主題的東風(fēng)輕型商用車營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷公司”)2018年商務(wù)年會(huì)于武漢隆重召開。

本次大會(huì)，回顧了2018年的營(yíng)銷服務(wù)工作，總結(jié)了過去一年取得的突出成績(jī)，就2018年的發(fā)展開拓之路進(jìn)行了逐一部署，確定了以商品為中心向以客戶為中心的營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)型，以及確立了全年必達(dá)9萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)10萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。

東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理陳彬、營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)顫?、營(yíng)銷公司黨委書記丁超、營(yíng)銷公司副總經(jīng)理鐘勇、營(yíng)銷公司副總經(jīng)理吳承浩以及東風(fēng)股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)、各合作企業(yè)代表、營(yíng)銷公司全體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、新聞媒體朋友和來(lái)自全國(guó)的600多家經(jīng)銷合作伙伴、服務(wù)合作伙伴代表參加了此次會(huì)議。

必達(dá)九萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)十萬(wàn)臺(tái)!

『營(yíng)銷公司副總經(jīng)理鐘勇』首先做運(yùn)營(yíng)工作報(bào)告。鐘總從品牌競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)分市場(chǎng)等10個(gè)方面對(duì)2018年的工作進(jìn)行了總結(jié)。

2018年，營(yíng)銷公司更關(guān)注客戶體驗(yàn)，在行業(yè)聚客方面取得了突破;運(yùn)營(yíng)方面在增銷量的同時(shí)也做好了控庫(kù)存;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率提升，渠道能力大幅度提升;二手車業(yè)務(wù)平臺(tái)已構(gòu)建成功，運(yùn)作模式確定。

2018年8.5萬(wàn)的目標(biāo)已經(jīng)取得全面勝利，面對(duì)“新賽季”，鐘總發(fā)布了營(yíng)銷公司2019年的營(yíng)銷目標(biāo)：

必達(dá)9萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)10萬(wàn)臺(tái)!

要達(dá)成9萬(wàn)輛的目標(biāo)，鐘總強(qiáng)調(diào)要做好運(yùn)營(yíng)管控，要秉持“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域”的“雙聚焦”原則，高質(zhì)量的達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要以客戶為導(dǎo)向，打造營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力;要加速推進(jìn)新事業(yè)的拓展，全面提升渠道營(yíng)銷能力!面對(duì)2019這個(gè)新賽季，營(yíng)銷公司必將拿出虎口奪食的勇氣，用智慧加行動(dòng)完成10萬(wàn)目標(biāo)!

打造覆蓋全平臺(tái)、全行業(yè)的物流運(yùn)輸專家!

目標(biāo)已定，產(chǎn)品先行。營(yíng)銷公司副總經(jīng)理吳承浩從市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)、商品策略調(diào)整、2019年主銷商品3個(gè)層面做了2019年商品報(bào)告。

在面對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)逐年趨于細(xì)分化、運(yùn)輸工具趨于專業(yè)化的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷公司2019年作出了商品策略的調(diào)整。

2019年，營(yíng)銷公司將專注行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，以小、輕、中三大平臺(tái)打造滿足60個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)商品，并圍繞這60個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)制定商品方案。而面對(duì)嚴(yán)格的環(huán)保政策，東風(fēng)輕型車2019年主銷產(chǎn)品都將完成國(guó)六物流車布局。

以客戶為中心的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)和商品報(bào)告，『營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)顫粡男袠I(yè)走勢(shì)、政策法規(guī)、經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型等方面闡述了對(duì)2019年的營(yíng)銷工作的思考，并從多個(gè)方面總結(jié)了要達(dá)成該目標(biāo)的措施。楊總表示：

要完成9萬(wàn)輛的營(yíng)銷目標(biāo)，必須從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向客戶營(yíng)銷;打造專業(yè)化產(chǎn)品+品牌塑造能力、服務(wù)能力、集客能力的能力建設(shè);守好常網(wǎng)市場(chǎng)，鞏固專用車市場(chǎng);要聚焦主銷車型，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;完善商務(wù)政策上的6大轉(zhuǎn)變。

數(shù)字營(yíng)銷，展開客戶開拓新模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷賽道競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，東風(fēng)輕型車早就對(duì)數(shù)字營(yíng)銷模式進(jìn)行了探索。

作為數(shù)字營(yíng)銷的先行代表，『石家莊惠和汽車銷售有限公司任維科』和『濟(jì)南志達(dá)海成貿(mào)易有限公司吳黎凱』在大會(huì)上分別進(jìn)行了行業(yè)客戶開拓經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享。任維科分享了多個(gè)典型行業(yè)客戶開發(fā)案例，并總結(jié)出了：以客戶為中心，急客戶之所急，才能用口碑樹品牌的經(jīng)驗(yàn)。吳黎凱展示了濟(jì)南志達(dá)在數(shù)字營(yíng)銷模式中取得的成果，并從數(shù)字營(yíng)銷流程、激勵(lì)政策、線上活動(dòng)等方面做了經(jīng)驗(yàn)分享。

東風(fēng)汽車惠享平臺(tái)上線&裂變營(yíng)銷簽約儀式

為了方便廣大客戶購(gòu)車、用車、養(yǎng)車和方便所有合作伙伴管理客戶，營(yíng)銷公司發(fā)布了“東風(fēng)汽車惠享平臺(tái)”，該平臺(tái)為所有合作伙伴提供了客戶全生命周期數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)支持。

除此之外，大會(huì)上還進(jìn)行了營(yíng)銷新變革——裂變營(yíng)銷的戰(zhàn)略合作簽約儀式，該營(yíng)銷模式將突破商用車線上銷售的僵局，為商用車銷售帶來(lái)新的思路。

守土盡責(zé)，奮勇爭(zhēng)先!優(yōu)秀合作伙伴表彰

過去一年，營(yíng)銷公司所有成績(jī)的取得都離不開廣大合作伙伴的支持，對(duì)此大會(huì)對(duì)優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰。大會(huì)上頒發(fā)了十大銷售精英、2018年明星車型突破獎(jiǎng)、2018年新媒體營(yíng)銷獎(jiǎng)、2018年行業(yè)客戶開拓獎(jiǎng)、2018年最佳金融合作伙伴、2018年最具成長(zhǎng)性合作伙伴、2018年度感動(dòng)人物、2018年杰出合作伙伴等獎(jiǎng)項(xiàng)。程力專用汽車股份有限公司獲得年度杰出合作伙伴特等獎(jiǎng)，摘取100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

緊鑼密鼓，決戰(zhàn)新賽季!

會(huì)議的最后，『東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理陳彬』對(duì)營(yíng)銷公司表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后總結(jié)講話。陳總表示，2019年的計(jì)劃要緊鑼密鼓、堅(jiān)定不移的執(zhí)行下去，要再接再厲，勇攀高峰。陳總從三個(gè)方面對(duì)2019的工作開展進(jìn)行了指導(dǎo)部署：

★ 要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，做到穩(wěn)中有進(jìn)，變中有優(yōu);

★ 要以客戶為中心創(chuàng)造不可替代性，要以客戶為中心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，圍繞客戶擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

★ 要抓質(zhì)量、抓服務(wù)、以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，擁抱開放性。

新的一年已經(jīng)開始，新賽季的號(hào)角也已經(jīng)吹響，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和新的征程，東風(fēng)輕型商用車有限公司必將砥礪前行，堅(jiān)定不移的完成服務(wù)、營(yíng)銷的突破!