8月23-25日，集團公司董事長劉漢如歷時48小時，晝夜驅車1500多公里，考察走訪甘肅河西走廊一線市場，途中歷經嘉峪關、酒泉、張掖、金昌、武威、蘭州六個地級市，并與一線客戶、經銷商和服務商面對面交流、了解市場。

河西走廊是中國內地通往新疆的要道。東起烏鞘嶺，西至古玉門關，介于祁連山以東，蒙古高原以西，長約900公里，寬數公里至近百公里，為西北——東南走向的狹長平地，形如走廊，因位于黃河以西，故稱河西走廊。隴海—蘭新鐵路、G30連霍高速從這里經過，自古就是溝通西域的要道，著名的古絲綢之路就從這里經過。

劉漢如每到一處都認真聽取了當地服務商與經銷商相關負責人的市場介紹。他表示，河西走廊作為內地連接新疆的大通道，來往車輛眾多，特別是隨著近幾年公司產品銷量的增加，華菱星馬車輛的見面率也越來越高，以后的車輛銷售和服務工作會容易一些。當地的經銷商與服務商要加強市場網絡建設，注重大客戶的開發(fā)與維護，細分市場，利用華菱星馬的優(yōu)勢產品進行合理定位，掌握市場動向，找準車型，才能守得住河西走廊的市場。

在嘉峪關，劉漢如參觀了嘉峪關鴻建商品混凝土有限公司。嘉峪關鴻建商品混凝土有限公司是河西地區(qū)最大的環(huán)保型混凝土攪拌站，今年一次性購買10臺華菱星馬攪拌車。劉漢如與嘉峪關鴻建公司總經理項志偉進行了深入的交流。劉漢如表示，星馬攪拌車作為華菱星馬的拳頭產品，得益于優(yōu)秀的底盤和可靠的黃金動力組合，一定會為客戶創(chuàng)造更多的價值。劉漢如還指示甘肅相關銷售，服務人員做好售后服務工作。

在蘭州市永登縣，劉漢如拜訪了永登金疆實業(yè)有限公司董事長陳自疆。金疆實業(yè)是甘肅最大的散裝水泥運輸企業(yè)，經營散裝水泥運輸近20年，目前業(yè)務范圍涉及河西走廊，蘭州、白銀、臨夏、合作等地區(qū)，現(xiàn)擁有近200臺車輛，其中近100臺為星馬散裝水泥運輸車。2018年初，該公司新進了20臺星馬8×4散裝車和10臺漢馬H9大馬力牽引車。劉漢如說：“華菱星馬就是要和這樣的客戶建立長期戰(zhàn)略合作關系，我們提供最具優(yōu)勢的產品給優(yōu)質客戶，讓優(yōu)質客戶帶來更多的客戶，使公司的產品進一步提高市場占有率?！?

此次走訪河西走廊市場是劉漢如董事長在2017年年中布局經甘肅進入青海、西藏的網點之后，繼續(xù)完善經甘肅進入新疆的沿線網點建設，把整個大西北市場用很多網點連接起來。這樣，以后不管是內地進入西北的華菱星馬車輛，還是大西北本地的華菱星馬車輛，都可以在中國西北廣袤無垠的大地上暢行無憂。

一路緊張的行程，劉漢如途中還不忘指示甘肅區(qū)域銷售、服務人員做好以后的工作。他說：“河西走廊作為國家‘一帶一路’重點發(fā)展區(qū)域，后期還會有大發(fā)展，要抓住這個機遇，利用公司優(yōu)勢產品，結合當地的經銷商與服務商，做好西北市場，為國家的‘一帶一路’建設奉獻華菱星馬的一份力量。特別是漢馬H9低地板車型與漢馬國六發(fā)動機與13L發(fā)動機上市以后，華菱星馬車輛優(yōu)勢將更大。”