2008年千輛北奔重卡出口古巴，是北奔重汽成立以來(lái)簽訂的單筆出口金額最大、數(shù)量最多的民品出口合同，貨值超過(guò)3億元人民幣。

2016年1450輛北奔重卡出口委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目，是北奔重汽依托北方公司對(duì)外簽訂的單筆金額和數(shù)量最大的外貿(mào)合同。

南非ESI公司是北奔重汽首個(gè)海外合資合作KD組裝項(xiàng)目，也是北奔重汽民品“走出去”的開(kāi)拓性項(xiàng)目，2017年實(shí)現(xiàn)銷售495輛，占當(dāng)?shù)刂袊?guó)品牌重卡市場(chǎng)份額的38%，累計(jì)銷售超過(guò)3300輛為北奔重卡外貿(mào)發(fā)展提供了有力支撐。

2017年，63輛北奔重卡再次身披“UN”戰(zhàn)袍出征海外，為北奔軍民融合續(xù)寫(xiě)精彩華章。

近日，北奔重汽民品外貿(mào)再下一城，出口埃塞俄比亞的120輛KD散件合同順利裝船發(fā)往海外。

而這些僅是軍工央企——北奔重汽集團(tuán)近年來(lái)“走出去”，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

目前，北奔重汽的觸角已延伸至亞洲、非洲、拉美100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中23個(gè)為核心市場(chǎng)國(guó)家。已在南非、緬甸、埃塞、伊朗、肯尼亞、巴基斯坦等10多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家成功執(zhí)行或正在籌備KD組裝項(xiàng)目。

作為傳統(tǒng)軍工企業(yè)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)，近幾年北奔重汽深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快建設(shè)軍民融合創(chuàng)新型重車企業(yè)，海外市場(chǎng)開(kāi)拓如魚(yú)得水、方興未艾。

植根軍工沃土著新篇

80年代后期，保軍轉(zhuǎn)民的歷史重任責(zé)無(wú)旁貸落在北奔人的身上，從引進(jìn)消化到自主創(chuàng)新，一批批北奔人敢為人先，砥礪前行，按照“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)”要求，排除萬(wàn)難建設(shè)兵器行業(yè)投資規(guī)模最大的“軍轉(zhuǎn)民”項(xiàng)目。

進(jìn)入新世紀(jì)，北奔重汽充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，大力實(shí)施規(guī)模成長(zhǎng)和差別化戰(zhàn)略，幾萬(wàn)輛北奔重卡走出國(guó)門，在蒙古礦產(chǎn)運(yùn)輸、在阿爾及利亞基礎(chǔ)建設(shè)、在肯尼亞長(zhǎng)途物流、在俄羅斯、哈薩克斯坦、玻利維亞……北奔牽引車、自卸車、改裝車在亞非拉廣袤大地上大顯身手，為國(guó)爭(zhēng)光。

軍民融合助力外貿(mào)行穩(wěn)致遠(yuǎn)

走進(jìn)新時(shí)代，北奔重汽積極響應(yīng)黨的十九大號(hào)召，充分利用中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)有限公司作為國(guó)家安全和三軍裝備發(fā)展基礎(chǔ)、陸軍武器裝備研制生產(chǎn)主體、三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展骨干的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，突出“軍轉(zhuǎn)民”、“民參軍”、軍民兩用技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、軍民資源互通共享等重點(diǎn)領(lǐng)域，圍繞裝甲突擊、防空反導(dǎo)、精確打擊、遠(yuǎn)程壓制、反恐防暴等高新技術(shù)防務(wù)產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)軍民融合向更廣范圍、更高層次、更深程度發(fā)展，眾多北奔出口軍貿(mào)項(xiàng)目成功立項(xiàng)和執(zhí)行，企業(yè)軍民融合新局面、新前景撲面而來(lái)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)新局面

依托北方公司市場(chǎng)地位、品牌優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)北奔“走出去、走進(jìn)去、融進(jìn)去、走上去”戰(zhàn)略向大縱深、多方位展開(kāi)深化，2017年外貿(mào)出口可望突破2000輛，增長(zhǎng)30%以上。利用北方公司軍貿(mào)溢出效應(yīng)和“一帶一路”戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)雙方戰(zhàn)略合作，在不斷實(shí)現(xiàn)整車銷售的同時(shí)，有力推動(dòng)了南非、伊朗、埃塞、肯尼亞等國(guó)家北奔KD建線合資合作的市場(chǎng)布局。通過(guò)品牌統(tǒng)型、觀念統(tǒng)型、合作模式統(tǒng)型和平輛統(tǒng)型，北方公司武器系統(tǒng)的承載平輛統(tǒng)型于北奔底盤的工作進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化、平輛化、模塊化和系統(tǒng)化的全方位合作新階段，日益成為支撐北奔外貿(mào)業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

發(fā)揮技術(shù)、品牌、渠道、模式優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展自營(yíng)出口業(yè)務(wù)和營(yíng)銷渠道，2017年北奔自營(yíng)出口超過(guò)600輛，同比增長(zhǎng)85%。以KD散件當(dāng)?shù)厣a(chǎn)為抓手，全力擴(kuò)大緬甸、肯尼亞等國(guó)家的銷售規(guī)模。用心做好海外新市場(chǎng)開(kāi)拓，加大“走出去”駐外營(yíng)銷力度，持續(xù)發(fā)展、培育和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在蒙古、印尼、智利等北奔核心自營(yíng)出口市場(chǎng)，以軍促民著力構(gòu)建和完善外貿(mào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理創(chuàng)新和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)“五大體系”，凝神聚力推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓工作，形成北方公司出口、自營(yíng)出口和合作出口“三足鼎立”的可持續(xù)發(fā)展局面。