“我們和其他造車(chē)企業(yè)的方法是完全不一樣的?！苯?，清行汽車(chē)COO李林果在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。清行汽車(chē)成立于2016年，它的三位創(chuàng)始人CEO張華坤、CTO李可瑞、COO李林果均來(lái)自清華大學(xué)，被認(rèn)為是清華系造車(chē)勢(shì)力典型代表。該公司目前也正在和清華大學(xué)在某些技術(shù)上進(jìn)行合作。

與其他的新造車(chē)企業(yè)不一樣，李林果認(rèn)為清行汽車(chē)更接地氣并且更加務(wù)實(shí)。清行汽車(chē)與蔚來(lái)、拜騰等一些追求高端品牌定位的新能源造車(chē)勢(shì)力不同，清行汽車(chē)從一開(kāi)始就精準(zhǔn)的把主戰(zhàn)場(chǎng)定位在了三、四線城市，把目標(biāo)定位在“農(nóng)村包圍城市”。李林果表示，中低端、多功能、高性價(jià)比的新能源產(chǎn)品才是真正為市場(chǎng)所需。

“我們考察了全國(guó)大部分三四線城市，發(fā)現(xiàn)這里是最大的市場(chǎng)?！崩盍止硎??！澳壳皣?guó)內(nèi)大概80%的(燃油)車(chē)型是在三、四線城市進(jìn)行銷(xiāo)售，低于10萬(wàn)的占到一半以上，其中又有大量的車(chē)使用頻率較高。”清行汽車(chē)因?yàn)槿谫Y額度小，因而一開(kāi)始選擇了和大型汽車(chē)集團(tuán)合作的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2018年初，北京清行與中國(guó)一汽簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議有效期為5年，在這期間，清行汽車(chē)負(fù)責(zé)對(duì)工廠的生產(chǎn)節(jié)奏、采購(gòu)、質(zhì)量、物流等方面進(jìn)行全面把控，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行快速響應(yīng)。但這與蔚來(lái)江淮以及電咖東南等代工的模式又不同。一汽吉林將自己一個(gè)成熟車(chē)型的平臺(tái)交給清行汽車(chē)，后者將之進(jìn)行電動(dòng)化改造。

而這，也就是清行汽車(chē)第一款車(chē)的由來(lái)，目前這款車(chē)懸掛一汽的Logo，但是在清行汽車(chē)單獨(dú)的渠道中銷(xiāo)售。李林果告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，后期清行汽車(chē)將會(huì)建立單獨(dú)的渠道，但目前會(huì)借助一汽的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售。首款產(chǎn)品——清行400已經(jīng)在今年3月份舉辦的濟(jì)南車(chē)展中正式亮相，該車(chē)定位于一款全新6座純電動(dòng)小型SUV，其綜合續(xù)航里程為305km，官方售價(jià)在8萬(wàn)元左右。

而作為回報(bào)，這款車(chē)所產(chǎn)生的新能源汽車(chē)積分將算在一汽集團(tuán)旗下，這對(duì)于在積分上存在嚴(yán)重缺口的一汽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也不失為一個(gè)“好辦法”。

據(jù)了解，未來(lái)清行汽車(chē)將推出六大產(chǎn)品系列，分別為Q系列SUV、R系列SUV、轎車(chē)系列、海外版系列、網(wǎng)約車(chē)定制車(chē)型和共享汽車(chē)定制車(chē)型，清行400為Q系列SUV。到2018年底，清行汽車(chē)還將推出一款增程式混合動(dòng)力車(chē)型，其發(fā)動(dòng)機(jī)排量為0.6L，該車(chē)未來(lái)售價(jià)將控制在8萬(wàn)元左右。

根據(jù)清行汽車(chē)的規(guī)劃，其將在年內(nèi)完成200家代理網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)工作，到2019年，清行汽車(chē)的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)店預(yù)計(jì)將達(dá)到1600家，其中山東、河南等重點(diǎn)省市，渠道直沉縣市級(jí)，從而確保其網(wǎng)店能夠覆蓋全國(guó)(除西藏)。在渠道上，清行汽車(chē)認(rèn)為國(guó)內(nèi)手機(jī)上的做法很值得借鑒?！敖梃bOPPO、vivo的深度分銷(xiāo)模式，以直營(yíng)或者合營(yíng)的方式將網(wǎng)店下沉到三、四線城市?！崩盍止硎?。

清行汽車(chē)預(yù)計(jì)2018年內(nèi)完成銷(xiāo)量1.2萬(wàn)輛。而到2019年，清行汽車(chē)的全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量計(jì)劃超過(guò)5萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)超過(guò)5000輛，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利?！拔覀冋诤婉R來(lái)西亞的一些地方政府以及經(jīng)銷(xiāo)商商談，他們很感興趣?！崩盍止硎尽?

目前，清行汽車(chē)沒(méi)有自己的工廠，其在吉林和江蘇南京都有“生產(chǎn)基地”——分別由一汽吉林和南京金龍?zhí)峁?。作為清華系的另一個(gè)代表，南京金龍和清行汽車(chē)有意愿在物流車(chē)等領(lǐng)域展開(kāi)合作。