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北汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將增6成 覆蓋三到六線城市
來源:網(wǎng)通社   編輯:劉釗  2016-06-20 17:35:01 字號   打印  收藏

今年前5月,北汽紳寶共銷售SUV車型6.14萬輛,去年底上市的X25率先發(fā)力,3、4月份均取得過萬成績,紳寶X35上市10天銷量即突破3000輛。多款產(chǎn)品在短期內(nèi)即迅速上量的背后,離不開北汽經(jīng)銷體系的支持。

北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英在與網(wǎng)通社溝通時(shí)表示:“到今年底,北汽自主品牌一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的規(guī)模將達(dá)到1800家,因地制宜的針對中國自主品牌消費(fèi)力集中的三到六線市場布網(wǎng)?!耙源擞?jì)算,今年內(nèi)北汽經(jīng)銷網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)6成的增長,對目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋能力也將大幅提升。

據(jù)陳思英介紹,目前北汽銷售網(wǎng)絡(luò)采用1+N+X的渠道戰(zhàn)略,即一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的組合?!?015年底,這一經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)組合的數(shù)量在1140家,到今年底,這一數(shù)量預(yù)計(jì)將擴(kuò)充至大概1800家。”

他強(qiáng)調(diào),整個(gè)中國自主品牌的發(fā)展,國產(chǎn)品牌集中在三到六線城市,而考慮到這些城市消費(fèi)力、資金等因素,北汽實(shí)施“少商家多網(wǎng)點(diǎn)”、“因地制宜、鼓勵(lì)改建”等措施,以更優(yōu)化的體系及資金投入實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

目前北汽自主品牌紳寶和北京越野車旗下產(chǎn)品覆蓋轎車、SUV和越野車產(chǎn)品,北汽針對產(chǎn)品的差異化北汽制定了銷售策略。陳思英介紹:“在渠道體系里面采取兩種模式:第一在經(jīng)銷商端實(shí)施‘分品授權(quán)’,針對市場活躍、SUV市場容量高的區(qū)域,選取57家作為北京品牌硬派越野車的授權(quán)經(jīng)銷商;第二在經(jīng)銷商層面‘分團(tuán)隊(duì)運(yùn)營’,即分設(shè)專門的團(tuán)隊(duì)類銷售不同級別的車款?!?

此外,隨著SUV市場的連續(xù)井噴,北汽自主品牌的發(fā)展也進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,更聚焦SUV產(chǎn)品,以此實(shí)現(xiàn)北汽紳寶的品牌向上。

目前北汽紳寶陣營中,最為熱銷的兩款產(chǎn)品為X25和X35,這兩款產(chǎn)品也承擔(dān)著紳寶品牌的銷量提升重任。陳思英期望:“X25和X35的雙子星座,在今年的銷量目標(biāo)為雙過八萬?!逼渲屑潓歑35尚處于產(chǎn)能爬坡階段,在8月份預(yù)計(jì)產(chǎn)能破萬,能夠更好的應(yīng)對市場需求。此外他提到,今年北汽自主品牌的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻一番,其中90%的銷量將由SUV承擔(dān)。

在即將迎來的“十三五”階段,北京汽車公布了產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃:未來五年將分成三個(gè)臺(tái)階,2015-2016年完成北京汽車自主品牌的第一代車型的整體上市,并在2016年底結(jié)束;第二步在2017和2018年推出第二代車型,完成自主品牌的盈利和智能互聯(lián)的工作。第三步聚焦3至4個(gè)整車平臺(tái)或形成1至2平臺(tái)模塊化平臺(tái),包括新車開發(fā)的周期,最終鎖定自主品牌領(lǐng)頭羊的位置。


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8月4日, 隨著國家發(fā)改委發(fā)布的《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)正式截止對社會(huì)公眾意見的收集。純電動(dòng)乘用車生產(chǎn)資質(zhì)牌照的審批大門能否即將重啟,再次引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長助理許海東認(rèn)為,該《征求意見稿》就是為解決 [詳細(xì)]
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