國內(nèi)民品銷售比去年同期增長180%、“第三代重型軍用越野車初樣車工程設(shè)計”順利通過評審、“ ”“ ”商標再獲“陜西省著名商標”稱號……陽春時節(jié)里的陜汽依靠持續(xù)推進的機制創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，繼續(xù)2016年高速增長勢頭，一季度戰(zhàn)果累累，生產(chǎn)各類汽車4.6萬輛，同比增長67%，銷售4.3萬輛，同比增長74%，順利實現(xiàn)首季“開門紅”。

戰(zhàn)略加速落地

3月31日，陜西西安涇渭工業(yè)園區(qū)內(nèi)，陜汽貼心服務(wù)同盟會舉行了2017年首次會議。

于2016年4月12日成立的“陜汽貼心服務(wù)同盟會”是陜汽針對行業(yè)新規(guī)及公路物流運輸用車的特點，適應(yīng)新時代客戶服務(wù)需求的產(chǎn)物，經(jīng)過將近1年時間良性運行，一種共享服務(wù)資源的服務(wù)新模式已然形成，越來越多的渠道和客戶獲得收益。

對于陜汽來說，諸如此類以客戶為中心進行的需求研究，已經(jīng)成為日常工作的中心所在，在由制造型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)型過程中，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶運營全過程體現(xiàn)在陜汽的方方面面并變成了產(chǎn)品新的競爭優(yōu)勢。

2017年，陜汽將內(nèi)部資源更多的配置到戰(zhàn)略落地的重點業(yè)務(wù)上。營銷體系加快向價值營銷的轉(zhuǎn)型，以天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)為依托，陜汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯(lián)營/會員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機制保障，服務(wù)暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，圍繞產(chǎn)品銷售，以整體解決方案的模式塑造差異化競爭能力，進一步擴大了客戶群體及業(yè)務(wù)規(guī)模。

研發(fā)體系則持續(xù)增強正向開發(fā)能力建設(shè)，在提升現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品性能水平的基礎(chǔ)上，開發(fā)針對性和競爭性產(chǎn)品，謀求區(qū)域市場銷量突破，其中針對農(nóng)副產(chǎn)品運輸、快遞物流和冷鏈物流等細分市場，研發(fā)推出了德龍L3000中型載貨車，至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個品系，且全系載貨車國五新品均已上市，這就意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次已形成了“高、中、低”全系列、全覆蓋的核心競爭力。

人人皆可創(chuàng)新

汽車總裝配廠試制車間辛鵬自制防凍液加注工裝，使單車加注防凍液的時間由40分鐘提高到8分鐘。

特種車事業(yè)部裝配一車間王立、張國建、董智文自制消聲器裝配工裝，使偏置碼頭車消聲器的裝配時間由8分鐘縮短至2分鐘。

通力公司礦威70駕駛室裝焊線員工將閑置工裝改制為點焊工序工裝，實現(xiàn)360°旋轉(zhuǎn)，使點焊作業(yè)由原來的3人操作變?yōu)?人操作，3臺焊機減少為2臺。

他們并不是少數(shù)者，當下的陜汽，基于崗位的微創(chuàng)新正逐漸匯聚成為企業(yè)創(chuàng)新前行的強大推動力量。

“創(chuàng)新更主要的是來自于身邊那些微小的改進，職工群眾中蘊藏著無窮的創(chuàng)新智慧?！标兤毓牲h委書記、董事長袁宏明在2017年職工代表大會上的講話給陜汽萬千崗位創(chuàng)新者鼓了干勁，吃了定心丸。

今年以來，陜汽在抓好技術(shù)、產(chǎn)品、管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)部機制調(diào)整、薪酬制度設(shè)計等方式挖掘激勵身邊的小微創(chuàng)新和改進，鼓勵創(chuàng)新，包容失敗。創(chuàng)新，尤其是“微創(chuàng)新”頻頻出現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的管理措施中，汽車工程研究院組建創(chuàng)新工作室、銷售公司發(fā)布“微創(chuàng)新獎勵”機制……濃厚的創(chuàng)新氛圍開創(chuàng)了人人爭當“創(chuàng)客”的新局面，全員立足崗位創(chuàng)新已成為企業(yè)高速發(fā)展的動力源泉。

一季度，僅汽車總裝配廠員工實施改善378項，日均達4項改善項目，同時累計生產(chǎn)整車28953輛，人均效能達到歷史最高。

拼搶市場份額

依靠轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動所累積的綜合競爭能力，已成為陜汽拼搶市場的有效資本。一季度，陜汽重卡的國內(nèi)市場表現(xiàn)十分搶眼，銷售3.5萬輛，同比增長180%，市場份額同比增長3個百分點，其中，3月份單月銷量突破1.5萬輛，國內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，細分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造六個第一，“陜汽速度”再次成為焦點。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，凝聚著陜汽人的實力打拼?！捌磽屖袌霰仨毘蔀?017年陜汽市場運作最為鮮明的特征”，年初袁宏明曾作如此要求。

據(jù)了解，開拓市場、搶奪份額、成功實現(xiàn)市場增速，陜汽無論是銷量增長，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，還是重點產(chǎn)品突破，細分市場，均處于行業(yè)前列。

由于緊抓市場需求，陜汽重卡“攻守并進”，在守住自身自卸車市場全行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，在各細分市場的表現(xiàn)也可圈可點。尤其在牽引車領(lǐng)域，銷售2.7萬輛，同比增長220%，比行業(yè)增速快一倍還多。

此外，陜汽細分市場進一步突破，針對日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運輸、?；贰⒐纷孕丁⒖爝f、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場一季度銷量同比增長超過100%;港口車、渣土車銷售亦持續(xù)保持細分市場行業(yè)第一。

根據(jù) “十三五”規(guī)劃要求，2017年陜汽將實現(xiàn)產(chǎn)銷13萬輛、銷售收入380億元、力爭進入行業(yè)前三的年度目標。圍繞“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動、搶抓市場、實現(xiàn)超越”，從推動價值營銷、強化渠道能力建設(shè)、深化客戶需求研究、實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略、持續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)管理、完善黨建工作機制、大力傳播正能量、強化干部隊伍培訓(xùn)、創(chuàng)新黨風(fēng)廉政建設(shè)等9方面為抓手， 陜汽2017全年目標的順利實現(xiàn)已然沒有懸念。