在車展尚未結(jié)束之際，寶馬集團總部的董事們就乘著一列寶馬車悄然出現(xiàn)在長城汽車(601633.SH)位于保定的總部。在今年的北京車展上，寶馬集團出動了四位董事，包括寶馬董事長科魯格(HaraldKruger)和寶馬集團董事、MINI品牌負責(zé)人蕭紳博(PeterSchwarzenbauer)可謂是最強團隊。他們的到來顯然還有更重要的事情，這就是前往位于保定的長城汽車，與長城汽車董事長魏建軍進行會談。

此時，魏建軍在前一天剛剛結(jié)束央視《對話》欄目的錄制，但這場與寶馬全球董事的對話顯然對于他而言更為重要。在參觀完長城汽車的工廠和研發(fā)中心之后，長城汽車和寶馬就雙方合資事宜的業(yè)務(wù)模式、運營模式、生產(chǎn)線等細節(jié)進行了具體商談。此前的2月下旬，寶馬與長城汽車曾正式簽署合作意向書，宣布組建新合資公司并實現(xiàn)MINI純電動車型在中國市場的本土化生產(chǎn)。“相比此前多輪次的談判，此次商談的內(nèi)容包括合作范圍、生產(chǎn)線安排、持股比例、投資額度等細節(jié)方面得進一步溝通。”長城汽車一名內(nèi)部人士透露。據(jù)悉，魏建軍對于二者的合作非常謹慎，曾在內(nèi)部強調(diào)保密的重要性。

事實上，關(guān)于長城汽車與寶馬合資工廠的選址，此前曾有多個疑備選地址浮出水面。不管是長城汽車總部河北保定還是其已經(jīng)建設(shè)過工廠的重慶永川、天津，包括江蘇常熟、江蘇常州等都不斷被爆出?！伴L城與寶馬此前經(jīng)過了一整輪的全國范圍(合資工廠)選址，但二者各有各的打算。寶馬方面更傾向造車和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境完善的江蘇，長城汽車則堅持圍繞自己已經(jīng)有工廠布局的城市，實現(xiàn)資源協(xié)同效應(yīng)。所以，選址定在哪關(guān)鍵還是看二者誰的持股和話語權(quán)多?！币晃恢槿耸扛嬖V經(jīng)濟觀察報記者。

魏建軍想要控股權(quán)

關(guān)于長城與寶馬新合資公司二者的比例，目前尚無最終定論。寶馬集團董事長科魯格在接受海外媒體采訪時曾確認寶馬與長城汽車的談判進展順利并透露“談判可能要幾個月后才能結(jié)束”。

而長城汽車似乎則意欲謀求更多話語權(quán)。據(jù)悉，長城汽車在此次和寶馬多位董事的會面和商談中提出了持股比例超過51%的要求?！耙晕航ㄜ姷男愿?，當(dāng)然希望長城能夠持股比例多一些，但仍然在談。”上述知情人士透露。

經(jīng)濟觀察報記者獲悉，寶馬與長城二者除了就已經(jīng)宣布的MINI品牌在華投產(chǎn)項目進行談判，還有意將二者合作的版圖擴大?！爸袊畬τ谛履茉吹闹С忠约靶履茉吹娜I(lǐng)域技術(shù)發(fā)展讓寶馬不想在中國市場錯失任何機會。中國對于氫燃料電池車的政策支持和近日總理訪日參觀豐田的氫燃料電池技術(shù)都是中國對于氫燃料電池車技術(shù)布局的信號。寶馬目前在也在氫燃料電池技術(shù)方面加大投資，長城也一樣，這是二者合作的另外一個契合點?！鄙鲜鲋槿耸客嘎?。

在寶馬與長城汽車的高層實現(xiàn)會面后，一個由雙方各自派出的研發(fā)人員所組建的研發(fā)團隊已經(jīng)悄然成立。這樣看起來，長城汽車與寶馬的多層面合作已經(jīng)在路上。此前的2月23日，寶馬集團與長城汽車正式簽署關(guān)于組建新合資公司并實現(xiàn)MINI純電動車型在中國市場的本土化生產(chǎn)的合作意向書。

而關(guān)于4月此次談判的細節(jié)，科魯格在接受國外媒體采訪時候透露二者就國產(chǎn)車型的“平臺架構(gòu)的技術(shù)問題正在解決”。這也的確是寶馬與長城汽車合資當(dāng)下最為迫切的技術(shù)難題。寶馬方面透露，MINI汽車國產(chǎn)后的首款純電動車型將使用集團通用平臺架構(gòu)，“如果未來該車將在國內(nèi)與長城合作生產(chǎn)，那么就需要引入一條全新的平臺生產(chǎn)線”?？启敻駨娬{(diào)，“而寶馬在設(shè)計、平臺、生產(chǎn)和物流方面同樣不能有差錯?！?

經(jīng)濟觀察報記者獲悉，二者商談的內(nèi)容已經(jīng)確認寶馬將在中國國內(nèi)引入一條全新的平臺生產(chǎn)線?！俺松a(chǎn)線等問題，二者也確認了國產(chǎn)車型將針對中國市場進行重新研發(fā)和設(shè)計，會在符合MINI品牌的調(diào)性下適合中國本土市場的需求。”長城汽車一位了解二者合作進展的相關(guān)人士表示。

工廠選址懸而待決

而除了技術(shù)方面的問題，關(guān)于新合資工廠的選址一直是外界關(guān)注寶馬與長城汽車合資的焦點。關(guān)于二者合資工廠的選址，包括長城汽車總部河北保定，已經(jīng)建設(shè)過工廠的天津、重慶永川，以及江蘇常熟、江蘇常州等都不斷成為備選。

“長城和寶馬的人去常熟的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)考察過，也去過其他地方，但是否最終將合資工廠選址落在常熟還沒有最終決定。目前長城汽車與寶馬汽車在合資基地選址上已基本鎖定兩、三個目標，常熟、重慶永川新基地和保定等都在權(quán)衡當(dāng)中?！鄙鲜鲋槿耸客嘎堕L城汽車能否在新合資公司中取得更多股比將決定著合資公司的選址結(jié)果。目前，長城汽車的訴求是在二者合資公司中取得更多話語權(quán)，但仍在商談中。

關(guān)于公布的時間點，長城汽車商品企劃本部副總裁莊•薩繆爾(SamuelChen)在接受媒體采訪時表示，雙方就包括業(yè)務(wù)模式、運營模式等在內(nèi)的細節(jié)進行進一步商談，預(yù)計幾個月后發(fā)布正式消息。

公開數(shù)據(jù)顯示，MINI品牌2018年一季度在中國市場的銷量為6662輛，同比下降9.2%。對于單月銷量穩(wěn)定在7萬輛以上的長城汽車而言，與寶馬如此大費周章的合作，僅僅將合作范圍局限于月銷量在兩千輛的車型，似乎不太劃算。而對于在中國市場野心勃勃的寶馬而言，如此謹慎篩選后的第二個合資對象，似乎也寄托著更多希望。

經(jīng)濟觀察報記者獲悉，長城汽車與寶馬雙方以合資公司的形式開展合作，將不局限于MINI品牌的國產(chǎn)，或?qū)⒃跉淙剂想姵氐绕渌磥砑夹g(shù)方面深入合作?！皩汃R集團總部對于中國市場的新趨勢和變化異常關(guān)注，也不想錯過任何機會。除了智能互聯(lián)方面，寶馬對于未來汽車新能源技術(shù)中包括氫燃料電池技術(shù)也很關(guān)注?！毕⑷耸客嘎??？启敻裨诒本┸囌沟脑捳Z無不暗含玄機：“寶馬集團致力于未來出行，中國正是理想之地?！?

合作對象不僅是MINI品牌

事實上，長城汽車與寶馬對于氫燃料電池在未來汽車能源趨勢的相同判斷成為二者進一步合作的基礎(chǔ)。一直被認為在電動車領(lǐng)域動作緩慢的長城汽車一直在積累關(guān)于氫燃料電池汽車的技術(shù)。在長城汽車內(nèi)部，將插電式混合動力汽車、純電動汽車以及氫燃料電池汽車的研發(fā)在同步進行?！澳壳伴L城汽車在保定電池技術(shù)中心里挖了很多氫燃料電池技術(shù)方面的人才，長城汽車很看好氫燃料電池汽車發(fā)展。”一位熟悉長城汽車的相關(guān)人士透露。

對于寶馬而言，其在2015年就展示了基于寶馬i8和5系GT車型的氫燃料電池原型車。彼時寶馬曾對外透露，寶馬的氫燃料電池動力技術(shù)或?qū)?020年投產(chǎn)的車輛上體現(xiàn)。

更多的蛛絲馬跡在二者公布合作消息之后。3月13日，在長城汽車和寶馬公布合作后不足一個月，長城汽車便正式加入國際氫能委員會(HydrogenCouncil)。作為首家進入國際氫能委員會的中國車企，長城汽車與同是該委員會成員的寶馬進一步靠在一起。

“長城汽車與寶馬已經(jīng)確認在氫燃料電池領(lǐng)域共同研發(fā)、合作，也在商討成立一個品牌的可能性?！鄙鲜鲋槿耸客嘎?。一旦這一消息屬實，那就意味著長城汽車與寶馬將在中國市場促成關(guān)于MINI國產(chǎn)和新技術(shù)品牌兩個品牌的合作。

對于寶馬而言，這無疑是一個絕佳選擇。不久前，高盛將華晨中國(01114.HK)評級調(diào)低，目標價由28.72元下調(diào)至13.99元，大幅調(diào)低51%，原因在于“進口車關(guān)稅調(diào)低使本土制造的寶馬銷量及定價受壓”。在政策和市場雙重壓力之下，攜手更有政府資源和本土優(yōu)勢的長城汽車研發(fā)新技術(shù)，對于寶馬在中國市場的未來而言似乎沒有比這更好的選擇。