新能源車銷售經理
招聘類別:社會招聘
工作性質:全職
工作地點:上海市,安徽省
薪資范圍:面議
招聘人數:1
所屬部門:SGM
市場營銷部
發(fā)布時間:2019-04-12
工作職責:負責上海區(qū)域銷售工作
工作覆蓋區(qū)域包括:上海 安徽
1.達成經銷商銷售目標:根據上汽通用汽車的區(qū)域銷售目標進行分解,和經銷商共同制訂年度、季度銷售指標及市場促銷和銷售計劃,指導及幫助經銷商完成階段銷售目標
2.經銷商滿意度管理:貫徹上汽通用汽車客戶鏈、價值鏈的理念,將經銷商作為用戶,以專業(yè)和積極的態(tài)度支持、服務經銷商,了解經銷商在產品、資金、培訓、市場策略及業(yè)務管理等方面的需求,幫助并滿足其需要
3.經銷商能力提升:通過培訓、現場輔導督促經銷商按上海通用汽車的營銷政策及標準進行業(yè)務運作,指導并督促經銷商以顧客服務為中心,支持經銷商制定行動計劃并監(jiān)督計劃的實施狀態(tài),提升客戶滿意度
4.經銷商考評管理:協(xié)調和監(jiān)督區(qū)域內經銷商遵守區(qū)域聯(lián)盟的規(guī)則,以規(guī)范市場秩序,負責每月根據工作檢查評估表對區(qū)域內經銷商的表現進行評估并提出整改要求,并實施跟蹤改進
5.信息采集與應對:及時傳遞經銷商反饋及客戶抱怨,快速捕捉市場異動情況、準確地對市場變化(競爭走勢、惡性投訴、不良媒體報道等)向區(qū)域營銷中心發(fā)出預警,為公司戰(zhàn)術應對提供有效時間
6.經銷商經營數據分析:根據經銷商銷售報表整理數據,每月度、季度對經銷商經營情況進行分析并提交報告給銷售副總及相關業(yè)務部門,幫助銷售副總進行正確及時的經營決策,以掌控和調節(jié)經銷商的銷售節(jié)奏
7.團隊協(xié)作:與售后保持密切合作,督促經銷商配合售后介入客戶投訴的解決,參與、協(xié)調部門內相關功能塊間的業(yè)務合作,包括售后服務、庫存管理、儲運、促銷、廣告等
8、洞察力和學習力:從新能源的行業(yè)特性出發(fā),深入洞察客戶需求,分析競爭對手做法,幫助經銷商建立一套可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務發(fā)展模式,實現持續(xù)穩(wěn)定的盈利
任職資格:
1.全日制本科及以上,管理或銷售方向優(yōu)先
2.3~5年以上銷售相關經驗,渠道管理優(yōu)先
3.具備良好的讀寫能力,并能進行口頭的交流、CET-4
4.能熟練使用Office軟件
5.有數據分析技能、組織計劃能力優(yōu)先
6.善于思考,具有創(chuàng)新精神
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