在本屆2018廣州車展上，長(zhǎng)城汽車旗下哈弗、WEY和歐拉三個(gè)品牌均獨(dú)立參展，品牌的細(xì)化使得消費(fèi)者人群更加鮮明。而網(wǎng)通社在車展中對(duì)長(zhǎng)城汽車股份公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理-李瑞峰先生進(jìn)行了專訪，他表示：今年車展上三個(gè)品牌分別推出了不同的主題。此外，今年1-10月，長(zhǎng)城汽車銷量超過(guò)78.7萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今年銷量將超過(guò)百萬(wàn)輛。

以下為采訪實(shí)錄：

記者：請(qǐng)介紹一下長(zhǎng)城汽車本次廣州車展的參展情況及新產(chǎn)品情況?

李瑞峰：本次廣州車展長(zhǎng)城汽車旗下哈弗、WEY和歐拉三個(gè)品牌均獨(dú)立參展，分別位于4.2 館 2D06 展位、8.1 館 T805 展位和4.2 館 2D05 展位。哈弗品牌以“冠軍哈弗 智聯(lián)新時(shí)代”為主題。

在剛剛過(guò)去的10月份，哈弗H6月銷量再創(chuàng)4萬(wàn)➕的佳績(jī)，再次蟬聯(lián)SUV車型銷量第一，哈弗H6已累計(jì)65個(gè)月獲得SUV銷量排行榜冠軍，哈弗品牌累計(jì)銷量將突破500萬(wàn)臺(tái)，哈弗SUV是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍品牌。哈弗F系產(chǎn)品和H系產(chǎn)品目前均已擁有4G智能互聯(lián)系統(tǒng)，而且未來(lái)哈弗品牌旗下產(chǎn)品也將全面應(yīng)用小度OS系統(tǒng)，哈弗品牌全面進(jìn)入智聯(lián)新時(shí)代。

全新哈弗H6冠軍版在哈弗H6的基礎(chǔ)上升級(jí)了智能互聯(lián)系統(tǒng)， 具備智能語(yǔ)音交互、車輛監(jiān)控、智能遠(yuǎn)程控制、道路救援和在線服務(wù)。H4智聯(lián)版以全新產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)攻占8-10萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)，多款車型、多重動(dòng)力組合豐富產(chǎn)品陣營(yíng)。哈弗F5是哈弗F系首款產(chǎn)品，定位為“潮派智聯(lián)SUV”，在智能互聯(lián)、造型美學(xué)、駕控體驗(yàn)、智能安全等四大領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。哈弗F7是中國(guó)品牌真正意義上的第一款全球車。集合了全球四十多個(gè)國(guó)家，三百多位專家，匯聚全球智慧打造的一款車型。

WEY品牌參展的主題為“前行不止”，它已經(jīng)形成一個(gè)完整的豪華SUV體系，更加成熟、更加強(qiáng)大。WEY品牌在此次廣州車展將以全品類陣容參展，涵蓋智能汽車、新能源車、傳統(tǒng)能源車型，涉及燃油、混動(dòng)、純電動(dòng)三種動(dòng)力系統(tǒng)，種類齊全，這也是WEY品牌在豪華SUV領(lǐng)域全面發(fā)力的表現(xiàn)。

WEY VV5終結(jié)版，技術(shù)全面升級(jí)，安全、豪華、智能指數(shù)都得到了提高，售價(jià)僅為13.5萬(wàn)元。它的推出就是要終結(jié)合資品牌在中高級(jí)市場(chǎng)的暴利時(shí)代，使更多消費(fèi)者都能承擔(dān)得起豪華SUV。

WEY P8 GT，首次亮相的全球第一款GT混動(dòng)車型，它在WEY P8的基礎(chǔ)上再添加了GT車型和SUV車型的個(gè)性和動(dòng)感。WEY P8 GT的續(xù)航能力更強(qiáng)、油耗更低、能量回收效率更高，并且WEY P8 GT率先搭載基于V2平臺(tái)的智能互聯(lián)系統(tǒng)，智能配置進(jìn)一步升級(jí)。

WEY-X，WEY品牌首款純電動(dòng)SUV概念車型，在電動(dòng)技術(shù)、智能互聯(lián)、智能駕駛等方面運(yùn)用眾多行業(yè)前沿科技，技術(shù)水平全球領(lǐng)先。實(shí)際上，WEY-X概念車更多程度上展現(xiàn)的是集WEY品牌未來(lái)關(guān)于智能化科技以及新能源的集成體，更多展現(xiàn)了WEY品牌未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向，這些技術(shù)在將來(lái)也會(huì)用于量產(chǎn)車型。

歐拉品牌參展以“CITY&ORA”為主題。歐拉是長(zhǎng)城汽車旗下專注新能源汽車的品牌，也是長(zhǎng)城汽車最年輕的品牌。歐拉定位為新一代電動(dòng)小車。目前已經(jīng)打造出了iQ、R1、R2三款產(chǎn)品，均采用長(zhǎng)城汽車專屬純電動(dòng)平臺(tái)——ME平臺(tái)，而且本次車展全部亮相。

歐拉iQ是歐拉的第一款車型，定位為新一代純電緊湊型跨界SUV，搭載了三元鋰離子動(dòng)力電池，永磁同步電機(jī)，這次長(zhǎng)城汽車帶來(lái)了iQ的升級(jí)版——iQ高續(xù)航版。

歐拉R1，可愛(ài)復(fù)古的歐拉R1，定位于新一代電動(dòng)小車，其設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚個(gè)性、俏皮可愛(ài)。11月1日已經(jīng)開(kāi)啟預(yù)售，首批限量777輛僅用273秒便搶購(gòu)一空，目前訂單量已突破1500輛。

歐拉R2，歐拉R2被稱為太空萌物，定位于更智能電動(dòng)小車，外觀同樣可愛(ài)，具有科幻氣息。R系列車型做到了同級(jí)別最輕、續(xù)航里程最長(zhǎng)、空間最大、做工最精良、智能互聯(lián)最到位。

記者：今年車市整體遇冷，在這種大形勢(shì)下，長(zhǎng)城汽車今年銷量情況怎樣?能否完成任務(wù)，有什么具體的舉措?

李瑞峰：今年1-10月，國(guó)內(nèi)汽車?yán)塾?jì)銷量為2287.09萬(wàn)輛，同比下降0.06%。在這種大環(huán)境下，長(zhǎng)城汽車逆勢(shì)上漲。9-10月份，長(zhǎng)城汽車銷量大幅攀升。9月份,長(zhǎng)城汽車共計(jì)銷售8.7萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)35%;10月，銷售超11萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)27%。哈弗品牌10月銷售8.5萬(wàn)輛，SUV市場(chǎng)第一;WEY品牌是第一個(gè)年度銷量(1-9月份)突破10萬(wàn)輛的中國(guó)豪華SUV品牌,10月已經(jīng)突破11萬(wàn)輛。長(zhǎng)城皮卡連續(xù)20年保持銷量領(lǐng)先，10月銷售1.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38.69%。歐拉品牌首款車型歐拉iQ上市后，產(chǎn)品訂單數(shù)量超過(guò)7000個(gè)，并在不斷增加。10月，歐拉iQ共交付710輛，其余訂單正在陸續(xù)完成。11月1日開(kāi)啟預(yù)售的歐拉R1，首批限量777輛僅用273秒便搶購(gòu)一空，目前訂單量已突破1500輛。

今年1-10月，長(zhǎng)城汽車銷量超過(guò)78.7萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今年銷量超過(guò)百萬(wàn)輛。SUV市場(chǎng)的確正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)城汽車多年前就對(duì)市場(chǎng)變化做了預(yù)估分析和判斷。消費(fèi)主力將會(huì)進(jìn)一步向“泛90后”群體傾斜，SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。正因此，我們一方面對(duì)哈弗H系列不斷升級(jí)完善的基礎(chǔ)上，制訂了哈弗F系這一全新產(chǎn)品序列的時(shí)間表，打造更有針對(duì)性，產(chǎn)品力更好，品質(zhì)更出眾，品牌力更強(qiáng)的產(chǎn)品。哈弗F5上市首月就取得了非常好的成績(jī)，銷量超過(guò)6000輛。

WEY品牌的產(chǎn)品線在不斷豐富，前段時(shí)間VV6上市并獲得成功，10月銷量超過(guò)4000輛。這次車展P8 GT作為全球首款GT插電SUV車型，將于2019年上半年上市。WEY VV5終結(jié)版迎合了汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，13.5萬(wàn)元低于同級(jí)別車型的售價(jià)使其在市場(chǎng)中具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：對(duì)于明年的汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，長(zhǎng)城汽車有怎樣的判斷?

李瑞峰：從宏觀角度來(lái)看，今年乘用車市場(chǎng)走勢(shì)更多是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力較大造成對(duì)購(gòu)買力的削弱。但是從購(gòu)買意愿來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)汽車千人保有量156輛，與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，其中五六線城市居民仍有消費(fèi)潛力。所以，由此判斷，2019年在政策加持及低基數(shù)下，有望維持微增長(zhǎng)。

從SUV市場(chǎng)來(lái)看，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始進(jìn)入SUV市場(chǎng)，之前的藍(lán)海已經(jīng)開(kāi)始變成紅海。同時(shí)，由于今年國(guó)內(nèi)SUV整體銷量下滑，將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但長(zhǎng)城汽車作為SUV的“領(lǐng)頭羊”，在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，長(zhǎng)城汽車多年前就對(duì)市場(chǎng)變化做了預(yù)估分析和判斷，已經(jīng)著手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。強(qiáng)者恒強(qiáng)，相信2019年長(zhǎng)城汽車的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步加大。

記者：在外界看來(lái)，今年的長(zhǎng)城汽車變化非常大，請(qǐng)談一談長(zhǎng)城汽車近期的變革?

李瑞峰：長(zhǎng)城汽車今年的變化非常大，總結(jié)起來(lái)，就是更加開(kāi)放，更加包容，更加國(guó)際化。

1.對(duì)外合作方面。今年7月10日，長(zhǎng)城汽車與寶馬集團(tuán)正式簽署了合資合作協(xié)議，雙方各持股50%建立光束汽車有限公司。雙方在技術(shù)、資源和管理方面將深度合作，共同開(kāi)發(fā)新一代純電動(dòng)汽車平臺(tái)，產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)提供服務(wù)。該平臺(tái)除生產(chǎn)寶馬MINI電動(dòng)汽車外，還將生產(chǎn)新品牌的電動(dòng)汽車。產(chǎn)能規(guī)劃上，新工廠標(biāo)準(zhǔn)年產(chǎn)能16萬(wàn)輛，最大年產(chǎn)能25萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)首款車型將于2021年上半年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。目前，項(xiàng)目公司名稱已經(jīng)核準(zhǔn)，項(xiàng)目工廠平面布局總圖已經(jīng)完成。

長(zhǎng)城汽車還與百度簽署了車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在車聯(lián)網(wǎng)方面合作全面升級(jí)。雙方通過(guò)在車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、內(nèi)容、生態(tài)等方面的全面合作。利用優(yōu)勢(shì)資源，雙方將聯(lián)手推進(jìn)車輛智能網(wǎng)聯(lián)、自動(dòng)駕駛相關(guān)技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，打造車輛智能網(wǎng)聯(lián)、自動(dòng)駕駛技術(shù)聯(lián)合巨頭。

2.全球化戰(zhàn)略。長(zhǎng)城汽車獨(dú)資興建的俄羅斯圖拉州工廠已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)，這是中國(guó)品牌汽車企業(yè)在海外首個(gè)具備四大工藝的整車工廠，將在2019年投產(chǎn)，建成投產(chǎn)后產(chǎn)品面向俄羅斯市場(chǎng)，并成為長(zhǎng)城汽車“進(jìn)軍”歐洲市場(chǎng)的“橋頭堡”。

到2020年長(zhǎng)城汽車將投入300億元，打造全球化研發(fā)體系，在主被動(dòng)安全技術(shù)、智能互聯(lián)、自動(dòng)駕駛等方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

記者：未來(lái)，長(zhǎng)城汽車旗下品牌都有著怎樣的戰(zhàn)略部署?

李瑞峰：目前長(zhǎng)城汽車旗下共擁有四大品牌：哈弗、WEY、歐拉、長(zhǎng)城皮卡。分為對(duì)應(yīng)SUV品類、高端豪華SUV、新能源汽車和皮卡市場(chǎng)。

1.WEY品牌：WEY品牌致力追求的愿景是“成為全球最大的豪華SUV專業(yè)品牌”。在未來(lái)，WEY品牌不但要在中國(guó)豪華SUV市場(chǎng)中處于領(lǐng)軍地位，還要引領(lǐng)全球豪華SUV的發(fā)展方向，力圖打造“中式豪車典范”。

WEY品牌將擴(kuò)大Pi4平臺(tái)的整體實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面的優(yōu)化升級(jí)，不斷豐富PHEV /EV產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的車型加入Pi4家族。純電動(dòng)概念車型WEY-X的各項(xiàng)功能也將持續(xù)升級(jí)迭代，助力WEY品牌成為中國(guó)智慧出行引領(lǐng)者。

市場(chǎng)布局方面，目前年輕受眾已經(jīng)成為購(gòu)車主力，WEY品牌根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，將更加注重年輕族群的用車需求。以用戶需求為中心，以自身優(yōu)勢(shì)整合豐富的第三方平臺(tái)的開(kāi)放生態(tài)，在未來(lái)會(huì)發(fā)力智能互聯(lián)、智能交通、超級(jí)APP等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)生態(tài)平臺(tái)的不斷升級(jí)。

2.哈弗品牌：哈弗品牌將致力成為全球領(lǐng)先的SUV品牌。

哈弗品牌H&F雙系戰(zhàn)略在產(chǎn)品品類矩陣上，哈弗品牌不斷拓展細(xì)分市場(chǎng)，哈弗F系和H系已然構(gòu)成雙系布局，針對(duì)年輕消費(fèi)者和家庭用戶兩個(gè)群體共同發(fā)力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們將強(qiáng)化渠道縱深。

全線產(chǎn)品智能化

哈弗未來(lái)將大力發(fā)展智能技術(shù)，打造高品質(zhì)、高性價(jià)比移動(dòng)智能終端，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)自主汽車品牌。對(duì)于智能互聯(lián)技術(shù)，哈弗品牌以基礎(chǔ)技術(shù)、用戶思維、個(gè)性化服務(wù)，三位一體構(gòu)建全場(chǎng)景化智能服務(wù)體系;

同時(shí)，哈弗與百度等多家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，對(duì)于智能駕駛，哈弗自2009年著手自動(dòng)駕駛技術(shù)探究，目前已推出“i-Pilot智慧領(lǐng)航”系統(tǒng)，中文名是“智慧領(lǐng)航系統(tǒng)”，哈弗最終目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)駕駛。

哈弗國(guó)際化戰(zhàn)略舉措

在海外市場(chǎng)，哈弗品牌圍繞俄羅斯、澳大利亞、南非3大主力市場(chǎng)形成銷售網(wǎng)絡(luò)連橫，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)以更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。哈弗品牌在海外擁有全工藝的獨(dú)資整車制造廠，同時(shí)建立主導(dǎo)市場(chǎng)推廣/售后服務(wù)/銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的海外子公司，優(yōu)化海外經(jīng)營(yíng)模式。

歐拉ORA品牌：歐拉定位為新一代電動(dòng)小車，目標(biāo)用戶是新一代都市青年。

歐拉專為城市出行而造，愿景是成為電動(dòng)小車領(lǐng)導(dǎo)者。歐拉同時(shí)具有造車新勢(shì)力所不具備的深厚的造車積淀和對(duì)品質(zhì)與安全的把控。全新純電動(dòng)專屬平臺(tái)——ME平臺(tái)將打造三款主力車型，分別為iQ、R1、R2，力爭(zhēng)做到同級(jí)別最好。同時(shí)，歐拉從底盤到內(nèi)外飾都結(jié)合了當(dāng)下智能網(wǎng)聯(lián)的先進(jìn)技術(shù)，在空間、安全性、效率方面領(lǐng)先同級(jí)產(chǎn)品。

長(zhǎng)城皮卡：長(zhǎng)城皮卡的愿景是“做中國(guó)皮卡第一品牌，打造中國(guó)民生第一車，最終成就世界前三皮卡品牌”。為此，長(zhǎng)城皮卡推出“六星戰(zhàn)略”，從生產(chǎn)制造、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、服務(wù)能力、營(yíng)銷模式和海外拓展六大板塊全面發(fā)力，打造領(lǐng)先于行業(yè)的體系競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略一，南北布局。在制造方面，長(zhǎng)城皮卡將繼續(xù)優(yōu)化保定工廠，加快重慶新工廠的建設(shè)，形成縱貫?zāi)媳钡纳a(chǎn)布局體系。戰(zhàn)略二，產(chǎn)品領(lǐng)先。未來(lái)3年，長(zhǎng)城皮卡將向市場(chǎng)投放“5+N”款全新產(chǎn)品，率先挺進(jìn)“多用途、電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、定制化”的皮卡3.0時(shí)代。戰(zhàn)略三，無(wú)憂服務(wù)。長(zhǎng)城皮卡從選車無(wú)憂、購(gòu)車無(wú)憂、用車無(wú)憂和同行無(wú)憂四方面優(yōu)化服務(wù)，覆蓋用戶從看車選車到有車生活的全生命周期服務(wù)。戰(zhàn)略四，“5+e”渠道。長(zhǎng)城皮卡基于對(duì)新消費(fèi)、新交易形式下的渠道探索，提出打通線上、線下購(gòu)車通道，建立“5+e”銷售渠道，為客戶提供便捷的購(gòu)車通路。戰(zhàn)略五，多元化營(yíng)銷。根據(jù)用戶需求正向多樣化、多用途發(fā)展的趨勢(shì)，長(zhǎng)城皮卡將針對(duì)不同客戶的需求，提供定制化的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的銷售服務(wù)模式。戰(zhàn)略六，164海外戰(zhàn)略?！?”是一個(gè)目標(biāo)——繼續(xù)鞏固海外中國(guó)皮卡領(lǐng)軍品牌地位;“6”是海外市場(chǎng)規(guī)劃格局，繼續(xù)鞏固長(zhǎng)城皮卡在歐洲、澳洲、南美的市場(chǎng)地位，繼續(xù)開(kāi)拓東南亞、中東、北非等市場(chǎng)區(qū)域，進(jìn)一步完善海外市場(chǎng)的全面布局;“4”是指4個(gè)領(lǐng)先，即產(chǎn)品領(lǐng)先、銷量領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先。

記者：長(zhǎng)城汽車在研發(fā)方面一直以“過(guò)度投入”著稱，那么在研發(fā)方面，長(zhǎng)城汽車有怎樣的布局?

李瑞峰：長(zhǎng)城汽車一直堅(jiān)持研發(fā)“過(guò)度投入”，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品、新能源、智能汽車的研發(fā)及新技術(shù)中心建設(shè)，同時(shí)構(gòu)建以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美等全球研發(fā)布局。2017年，伴隨奧地利、韓國(guó)技術(shù)中心的正式運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)城汽車海外技術(shù)中心已有6個(gè)，全球化研發(fā)布局進(jìn)一步完善。

在新能源汽車領(lǐng)域，長(zhǎng)城汽車研發(fā)已達(dá)10年之久，投入超100億元?，F(xiàn)已建成電芯、機(jī)理分析、PACK、BMS試制試驗(yàn)室以及電池試制車間、試驗(yàn)中心、分析中心等。今年上半年，長(zhǎng)城汽車建成氫能技術(shù)中心，全面具備燃料電池汽車核心部件的測(cè)試、試制，以及整車集成與測(cè)試能力。

目前，長(zhǎng)城汽車正在同步進(jìn)行三個(gè)方向的研發(fā)：插電式混合動(dòng)力汽車(PHEV):已經(jīng)擁有技術(shù)領(lǐng)先的Pi4平臺(tái)，其可以根據(jù)不同的產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)前驅(qū)、后驅(qū)及四驅(qū)的三種行駛功能，并具備延伸到純電四驅(qū)平臺(tái)、48V混動(dòng)平臺(tái)等架構(gòu)模式的能力。并在此平臺(tái)推出了插電式混合動(dòng)力SUV WEY P8。

純電動(dòng)汽車(BEV):研發(fā)的純電動(dòng)專屬M(fèi)E平臺(tái)產(chǎn)品涵蓋A00到A0級(jí)轎車、SUV以及商用車。燃料電池汽車(FCEV)：首輛基于專屬平臺(tái)的燃料電池車型計(jì)劃于2020年進(jìn)行展示，計(jì)劃在2022年北京冬奧會(huì)上推出首支燃料電池車隊(duì)。

未來(lái)的汽車技術(shù)、交通技術(shù)將更加注重人、車、路及社會(huì)環(huán)境的連接，以及一體化管理與控制，在自動(dòng)駕駛方面，長(zhǎng)城汽車在距離雄安新區(qū)核心區(qū)34.6公里處的徐水基地，建立了自動(dòng)駕駛試驗(yàn)場(chǎng)地。這里擁有5G/LTE-V/DSRC等V2X通信網(wǎng)絡(luò)、高精度地圖、差分導(dǎo)航基站等測(cè)試環(huán)境，布有十字路口、五岔路口、環(huán)島及S彎路、模擬立交橋、規(guī)避障礙路等特殊路面, 初期規(guī)劃應(yīng)用場(chǎng)景200余種,可充分模擬城市及城郊交通工況。