2018年7月，中國重汽集團銷售部舉辦了2018年中營銷工作會議。中國重汽集團董事長王伯芝、集團黨委副書記、總經(jīng)理蔡東等領(lǐng)導出席會議并發(fā)表重要講話，對銷售部今后工作提出了要求，有力增強了銷售部全力以赴完成全年任務(wù)目標的信心。銷售部在集團公司的正確領(lǐng)導下，正在全力以赴打一場有準備的戰(zhàn)役。

在銷售部年中會后，各地分公司紛紛召開區(qū)域動員會，7月25日，中國重汽銷售部太原分公司在山西省太原市召開年中營銷服務(wù)工作會議。會議現(xiàn)場，除了傳達集團領(lǐng)導指示及銷售部工作安排外，太原分公司指出，分公司上半年在細分市場上取得突破，在“百款經(jīng)典重卡，十大客戶領(lǐng)域”中抓住了當?shù)厥袌鲋攸c方向，屬地化一級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得進展，下一步要在二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及與改裝網(wǎng)絡(luò)的合作等方面加快步伐，要利用好網(wǎng)絡(luò)信息平臺，做好新產(chǎn)品的推廣工作，要在營銷方式上不斷創(chuàng)新，力爭取得更大突破。

在合肥，銷售部合肥分公司全體職工、安徽各地區(qū)經(jīng)銷商負責人、豪沃金融等四家社會金融租賃公司主要業(yè)務(wù)人員以及中科大特邀嘉等50余人共聚一堂，共商下半年營銷工作大計，并表示全面貫徹銷售部年中會議精神，促進細分領(lǐng)域銷量、占有率雙提升，大戰(zhàn)下半年、全面完成“必達”任務(wù)。

會議現(xiàn)場，中國科學技術(shù)大學特邀嘉賓劉志迎教授為銷售部營銷將士們講解目前國家及安徽宏觀經(jīng)濟形勢，把脈重卡行業(yè)發(fā)展趨勢，促進一線營銷人員做好重卡營銷工作。

劉教授講解目前國家及安徽宏觀經(jīng)濟形勢。

在天津，銷售部天津分公司表達全力以赴完成“必達”銷量任務(wù)的決心，并提出了多項切實可行的措施確保目標實現(xiàn)。首先緊抓渣土車、?；愤\輸、轎運車中置軸車型切換、更新市場機遇，實現(xiàn)銷量突破。其次，圍繞干線物流運輸短板市場，分公司成立牽引車工作項目組，分公司經(jīng)理任組長，聚焦曼產(chǎn)品，力爭在下半年打一場持久攻堅戰(zhàn)。

天津分公司經(jīng)理范宏作銷售形勢分析報告

蘭州分公司在7月底召開了2018年年中工作會議，會議及時傳達了集團公司2018年年中工作會議精神，全面總結(jié)了上半年經(jīng)營成果，分析了當前面臨的形勢和任務(wù)，部署了下半年重點工作，動員轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商及員工圍繞調(diào)整后的經(jīng)營目標，戮力同心、攻堅克難，決戰(zhàn)決勝下半年，確保完成全年“必達”目標。

蘭州分公司總結(jié)上半年的工作，展望并部署下半年的營銷工作 ，上半年蘭州區(qū)域牽引車快速增量，渣土車項目穩(wěn)步推進，區(qū)域占有率上升一位。同時，蘭州分公司也對工作中存在的問題以及市場中薄弱點、空白點做了細致分析，對于開拓市場緩慢的地區(qū)指出了問題，同時也給予了鼓勵，鼓勵經(jīng)銷商要放心大膽的去做，多跑市場，結(jié)合市場的實際情況和競品的優(yōu)劣勢來分析自己用什么產(chǎn)品昨晚突破點，從而打開市場占據(jù)優(yōu)勢。

打鐵還需自身硬，下半年營銷戰(zhàn)幕已開啟，銷售部全體將士不念過去、不畏將來，正以實際行動提高自身營銷力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等能力，以勇爭第一的信念邁進新一階段的營銷戰(zhàn)役中。