6月15日，北奔重汽召開三季度營銷工作會。北奔重汽黨委書記、董事長范志平，黨委副書記、總經理汪寶營，公司總經理助理以上領導，各相關單位主要領導及營銷公司全體員工參加會議。

北奔重汽總經理助理、營銷公司總經理齊玉興從營銷計劃完成情況、主要問題與應對措施、后續(xù)工作計劃和業(yè)務提升方向三個方面作了營銷工作報告。

汪寶營表示，今后一個階段北奔重汽將重點開展以下幾方面工作。一是統(tǒng)一思想，強攻強化當期回款和履約，形成共攻、共擔、共抓的局面。二是進行細分行業(yè)分析，加快新產品上市和市場開拓策劃。三是把握客戶變化，以整體營銷的理念和方法整合營銷，從生產組織到運輸、上牌等環(huán)節(jié)整體考慮，串聯(lián)作業(yè)。四是軍品市場開拓要率先破局，在組織機制上整體化考慮、探索，來提升軍品的運作能力和水平。五是加快推進營銷模式的創(chuàng)新，統(tǒng)一對大客戶市場進行運作提升。

范志平在講話中充分肯定了營銷公司做的營銷工作報告和汪寶營關于后續(xù)工作的安排。并針對如何看待銷售工作、后續(xù)工作安排和堅定信心等方面提出具體要求。

針對如何看待銷售工作，范志平表示，管理大師德魯克說，“一個企業(yè)的目標就是為了創(chuàng)造客戶”。為贏得客戶，北奔重汽目前亟需在技術創(chuàng)新和市場化兩個方面做深入細致的工作。一是要進一步提升技術創(chuàng)新能力。北奔重汽作為裝備制造企業(yè)，產業(yè)和市場的變化為企業(yè)創(chuàng)新提供了發(fā)展的契機，要緊緊把握變化，在技術上進行有價值的創(chuàng)新。二是要進行充分的市場化探索和相關舉措落地。在外部以瞄準客戶需求為中心，內部進行市場化改革。針對質量問題要快速整改，同時要建立機制，嚴肅紀律，三個月內出臺相應的制度辦法，特別是要在公司內部把服務于市場、營銷的體系建立起來。

關于后續(xù)的工作安排，范志平指出，針對產品問題，公司將按照項目機制開展相關工作，以創(chuàng)造客戶，為客戶實現(xiàn)增值服務為目標，推動行業(yè)的進步和發(fā)展，履行企業(yè)責任。按照以上思路，北奔重汽將從營銷方式上采取如下舉措：一是必須要做專業(yè)的推動，建立項目組，做客戶的應用研究，盡快拿出實施方案，提升品牌可持續(xù)價值，提高經銷商覆蓋面和整體服務水平。二是要建立激勵制度，盡快出臺相應銷售政策，落實到銷售執(zhí)行層。三是加強質量管理，建立相應與市場接軌的管理機制，快速形成項目團隊。

范志平強調，兵器工業(yè)集團黨組對北奔重汽發(fā)展充滿信心，公司將全力以赴支持銷售工作，希望大家堅定信心、團結一致，用踏實有效的工作為公司再發(fā)展打好基礎，爭做有效益有規(guī)模的重車企業(yè)。