觀致汽車(chē)今年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)太反“行業(yè)”了,事出反常必有妖。
近日,有媒體爆出觀致汽車(chē)全國(guó)40家經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)名上書(shū)給觀致汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的一封《函》。其中內(nèi)容包括廠家直銷(xiāo)價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶市場(chǎng)且價(jià)格差異巨大,欺騙經(jīng)銷(xiāo)商,承諾推出新車(chē)型未兌現(xiàn),設(shè)置各種限制不給承諾的返利及推廣費(fèi)用,設(shè)置不符合市場(chǎng)邏輯的考核導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)嚴(yán)重等。
據(jù)了解,在寶能控股觀致汽車(chē)后,不到一年時(shí)間,觀致汽車(chē)的銷(xiāo)量正逐步好轉(zhuǎn)。今年1-10月份,觀致汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量53,987輛,同比增長(zhǎng)447.9%,并且從3月份開(kāi)始,觀致汽車(chē)連續(xù)8個(gè)月同比增長(zhǎng)。而在2017年,觀致汽車(chē)的總銷(xiāo)量?jī)H為1.5萬(wàn)輛。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年觀致汽車(chē)的增長(zhǎng)跟蔡建軍帶領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作是分不開(kāi)的。
不過(guò),記者曾在武漢的觀致4S店了解到,在渠道終端,觀致汽車(chē)的銷(xiāo)售是以大幅度的讓價(jià)為代價(jià)的。這點(diǎn),也有石家莊市等地4S店的2018款觀致5讓價(jià)達(dá)到4萬(wàn)元為證。這種情況也佐證了經(jīng)銷(xiāo)商《函》里面事件的真實(shí)性。
包括《函》里面所提到的,觀致汽車(chē)采用大客戶策略,依靠寶能的“聯(lián)動(dòng)云”共享平臺(tái)大量鋪車(chē),雖然銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上升了,但是經(jīng)銷(xiāo)商層面并沒(méi)有增加銷(xiāo)量。畢竟對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何的助益,也是不可持續(xù)的一種發(fā)展方式。
對(duì)于觀致來(lái)說(shuō),始終處于輿論的焦點(diǎn)。就在前不久的十月份,就曾有媒體爆料稱,從奇瑞人士處獲悉,曾任奇瑞銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、現(xiàn)任寶能汽車(chē)常務(wù)副總裁、觀致汽車(chē)總裁的李峰,或?qū)⒅鼗仄嫒?,接替前不久宣布因個(gè)人原因離職的陳安寧,出任奇瑞汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理一職。
而比較巧合的是,蔡建軍也于近日已經(jīng)宣布正式加盟愛(ài)馳汽車(chē),擔(dān)任愛(ài)馳汽車(chē)執(zhí)行副總裁,分管愛(ài)馳旗下各品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、出行及智慧能源業(yè)務(wù)。距離加盟寶能汽車(chē),時(shí)間僅僅過(guò)去8個(gè)月。
今年1月,歷任北汽股份執(zhí)行副總裁、北汽股份研究院院長(zhǎng)、百度公司副總裁(負(fù)責(zé)自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù))的鄔學(xué)斌加盟寶能;2月份,擔(dān)任過(guò)北汽福田、奇瑞汽車(chē)、北京現(xiàn)代及北汽股份的負(fù)責(zé)人李峰任寶能汽車(chē)常務(wù)副總裁兼觀致CEO;3月份,原北汽股份副總裁兼北汽銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍也加盟寶能汽車(chē),擔(dān)任寶能汽車(chē)副總裁兼觀致汽車(chē)執(zhí)行副總裁(分管營(yíng)銷(xiāo))一職。
寶能的這次人事變動(dòng),加上經(jīng)銷(xiāo)商的逼宮,今年的這一系列事情,不得不說(shuō)很微妙。
沒(méi)有新車(chē)型的發(fā)布也是不爭(zhēng)的事實(shí),自從2016年3月份觀致5正式上市后,觀致汽車(chē)再無(wú)新品,都是在原有車(chē)型上修修改改。這種情況強(qiáng)如福特也在中國(guó)栽了跟頭,更何況本就存在感不強(qiáng)的觀致。
1-9月份觀致汽車(chē)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)了100家,僅6月和8月就集體簽約了81家,使觀致的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)突破200家。如今危機(jī)爆發(fā),寶能汽車(chē)該如何守護(hù)住這么多經(jīng)銷(xiāo)商?
寶能集團(tuán)董事長(zhǎng)姚振華曾公開(kāi)表示,力爭(zhēng)用10~15年時(shí)間將寶能汽車(chē)打造成為具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力的汽車(chē)集團(tuán)。不過(guò)從此次事件來(lái)看,到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題?
[NextPage]
|