如果時間倒退20年，尋建軍可能想不到，自己從事的利潤豐厚的班線客運會走到山窮水盡的地步。

“以前，從山西運城跑北京、沈陽的線路，每年能賺300萬元;可到了2012年，收入下滑90%，只有區(qū)區(qū)30萬元。這還不算最慘的。跑蘭州、成都的線路已經(jīng)受高鐵沖擊停運了。”尋建軍說。

山西猗頓旅游客運公司的海格客車

說這些話的時候，他剛剛從海格提走20輛客車，繪在車身上的3只鳳凰昂首向上，亦如尋建軍寄予厚望的新身份——山西猗頓旅游客運公司(以下簡稱山西猗頓)董事長。

節(jié)節(jié)敗退后再創(chuàng)業(yè)

從1993年起，靠著自己買車、掛靠山西省運輸公司的承包經(jīng)營模式，尋建軍的生意日漸紅火。從起初的運城-鄭州線路，到后來的運城-南京、上海、廣州、北京等線路，最高峰時，他手中的客車達到幾十輛。“當(dāng)時從海格位于虎丘的工廠提中巴，用在跑河津(山西的縣級市)的線路上。車用起來不錯，價格合適，性能又好。”

正如那句話所說，“打敗你的不一定是同行”。2012年前后，陸續(xù)開通的高鐵給公路客運帶來致命一擊。跑班線時臨時加班跑旅游的經(jīng)歷讓尋建軍瞄準(zhǔn)了旅游客運。

“旅游市場行情好?！闭{(diào)研市場后，他發(fā)現(xiàn)旅游客運雖然掙得不多，但勝在靈活、成本低，“即使是旅游淡季，車輛也可以用作通勤班車，況且只有兩個月的淡季恰好是農(nóng)村婚喪嫁娶的旺季，可以開展租賃業(yè)務(wù)。再者，運城有著豐富的旅游資源，卻只有3家旅游運輸公司，180輛旅游車覆蓋運城13個縣，顯然不夠用?！?

不如開家旅游公司!就這樣，尋建軍開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。

“客運折騰家”的攻堅戰(zhàn)

從班線到旅游，干了一輩子客運的尋建軍開始了“折騰”。

之所以說是“折騰”，在于這場轉(zhuǎn)型并不被人看好。

“山西基本不新增旅游公司，我們運城也是這樣，入行門檻很高?！倍鴮そㄜ妱t采用全部新購?fù)黄放瓶蛙?，展示公司做大做強實力的方法，助力山西猗頓成為運城新增的唯一一家旅游運輸公司，破了五年來“無新增”的記錄。

日久見人心。在“前途渺?！钡念A(yù)判下，很多客車企業(yè)業(yè)務(wù)員并不急著給尋建軍推薦車輛?！八麄兛赡芟氲任业氖掷m(xù)批下來再說，或者心里基本就認定肯定批不下來。但海格業(yè)務(wù)員一直跟我聯(lián)系，這孩子天天來找我，辦手續(xù)、選配置、提車，在整個過程中付出很多，每個細節(jié)都不讓我操心?！睂そㄜ娬f，人都是有感情的，“就沖著業(yè)務(wù)員，我也要買海格車。況且海格性價比突出，品牌口碑好，而且在華東有區(qū)位優(yōu)勢，正好我們的線路集中在華東，買海格售后有保障?！?

山西猗頓海格客車為游客提供舒適乘坐體驗

如今，走上正軌的山西猗頓憑借高配置的品牌客車，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)品質(zhì)很快在運城旅游用車行業(yè)立起了口碑，并成為運城市旅游集散中心的合作單位，而且是集散中心唯一的定點旅游服務(wù)提供單位。在同一個大院辦公的優(yōu)勢，保證了山西猗頓的客源。難怪尋建軍會說，“很看好未來的旅游市場”!

山西猗頓有了致富利器

2017年底，山西猗頓正式成立，第一批車20輛自然全是海格，包括15輛12米KLQ6122車型和5輛9米KLQ6902車型。

這樣的選擇與山西旅游市場的需求有關(guān)?！吧轿髀糜涡星楹玫藗兪杖氩桓?，對高端品質(zhì)游的需求并不大，性價比相當(dāng)重要。12米客車座位數(shù)多，人均乘車費用低，更受歡迎?！彼榻B說。

尋建軍購買的12米KLQ6122是海格的海威系列產(chǎn)品之一，它基于JT/T1094 《營運客車安全技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整升級，符合各項營運法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，全承載車身、ABS、盤式前后橋、360°環(huán)視系統(tǒng)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、疲勞駕駛預(yù)警系統(tǒng)等實用科技的引入讓整車性能更卓越。

9米海豹系列全系標(biāo)配全承載車身，采用高制動氣壓、盤式前橋，有效提升整車安全性能。通過車內(nèi)空間優(yōu)化布局，高一級配置與同級別車型相比增加2個座位。車輛大量應(yīng)用新型環(huán)保材料，達到節(jié)能減排的效果并提高駕駛性能。

海格客車上醒目的“猗頓旅游”

尋建軍說，給公司取名“猗頓”，是希望它能像商貿(mào)業(yè)鼻祖、戰(zhàn)國初年著名的運城人猗頓一樣窮則思變、經(jīng)商致富，他希望海格能助他實現(xiàn)這個理想。