今年9月，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡14830輛，同比增長(zhǎng)22.99%，環(huán)比增長(zhǎng)18.55%。

1-9月，東風(fēng)商用車，累計(jì)銷售中重卡137238輛，同比增長(zhǎng)5.9%，完成年度目標(biāo)比為65.98%。牽引、載貨、工程等品系均有所增長(zhǎng)和突破，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率快速提升。

面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)商用車以“精準(zhǔn)營(yíng)銷”體系為支撐，發(fā)揮五大平臺(tái)商品優(yōu)勢(shì)，9月銷售重卡銷量13666輛，同比增長(zhǎng)28.96%，環(huán)比增長(zhǎng)21.81%，跑贏大市。

亮眼的成績(jī)單背后，是東風(fēng)商用車不斷針對(duì)市場(chǎng)變化而做出的適應(yīng)性營(yíng)銷變革。

在當(dāng)前增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下——

◇ 東風(fēng)商用車圍繞客戶價(jià)值，強(qiáng)化商品應(yīng)用“五化”管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;

◇ 打造“三層級(jí)”推廣模式，精準(zhǔn)傳播商品價(jià)值;

◇ 構(gòu)建可持續(xù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，深耕潛力市場(chǎng);

◇ 建立客戶體驗(yàn)中心及后市場(chǎng)完好率中心，提升終端客戶和經(jīng)銷商兩個(gè)維度的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏發(fā)展。

從細(xì)微處著手，深度布局市場(chǎng)。2019年，東風(fēng)商用車市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域啟動(dòng)“炸碉堡”倍增計(jì)劃，依托五大平臺(tái)，從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)能力提升等多角度入手，向空白市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。

國(guó)慶前夕，杭州DX物流有限公司40輛東風(fēng)天龍牽引車交付儀式在蕭山舉行。此次交付，實(shí)現(xiàn)了2019年蕭山地區(qū)東風(fēng)天龍牽引車銷量從零到百的突破，正式吹響了蕭山區(qū)域市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的號(hào)角。

在河南省焦作市武陟縣，河南商代處通過持續(xù)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)、領(lǐng)袖客戶案例傳播和東風(fēng)價(jià)值之旅等活動(dòng)，逐漸良性口碑打開，目前，東風(fēng)商用車在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額提升至30%。

9月27日，東風(fēng)自主品牌第1800萬輛下線暨東風(fēng)商用車第600萬輛下線儀式在東風(fēng)商用車車輛工廠隆重舉行，標(biāo)志著東風(fēng)商用車事業(yè)發(fā)展邁入了新的階段。

站在新的發(fā)展起點(diǎn)，東風(fēng)商用車精準(zhǔn)發(fā)力，下線儀式當(dāng)天，發(fā)布陽(yáng)光服務(wù)品牌戰(zhàn)略，開啟東風(fēng)陽(yáng)光2.0時(shí)代。

未來，東風(fēng)商用車將持續(xù)發(fā)力，主動(dòng)進(jìn)攻，打造領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)，致力于為用戶打造“舒適、專業(yè)、便利”產(chǎn)品，提供“即時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)，創(chuàng)造“舒心、放心、省心”用戶體驗(yàn)。