8月23-25日，集團(tuán)公司董事長劉漢如歷時(shí)48小時(shí)，晝夜驅(qū)車1500多公里，考察走訪甘肅河西走廊一線市場，途中歷經(jīng)嘉峪關(guān)、酒泉、張掖、金昌、武威、蘭州六個(gè)地級市，并與一線客戶、經(jīng)銷商和服務(wù)商面對面交流、了解市場。

河西走廊是中國內(nèi)地通往新疆的要道。東起烏鞘嶺，西至古玉門關(guān)，介于祁連山以東，蒙古高原以西，長約900公里，寬數(shù)公里至近百公里，為西北——東南走向的狹長平地，形如走廊，因位于黃河以西，故稱河西走廊。隴?！m新鐵路、G30連霍高速從這里經(jīng)過，自古就是溝通西域的要道，著名的古絲綢之路就從這里經(jīng)過。

劉漢如每到一處都認(rèn)真聽取了當(dāng)?shù)胤?wù)商與經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人的市場介紹。他表示，河西走廊作為內(nèi)地連接新疆的大通道，來往車輛眾多，特別是隨著近幾年公司產(chǎn)品銷量的增加，華菱星馬車輛的見面率也越來越高，以后的車輛銷售和服務(wù)工作會容易一些。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商與服務(wù)商要加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，注重大客戶的開發(fā)與維護(hù)，細(xì)分市場，利用華菱星馬的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，掌握市場動向，找準(zhǔn)車型，才能守得住河西走廊的市場。

在嘉峪關(guān)，劉漢如參觀了嘉峪關(guān)鴻建商品混凝土有限公司。嘉峪關(guān)鴻建商品混凝土有限公司是河西地區(qū)最大的環(huán)保型混凝土攪拌站，今年一次性購買10臺華菱星馬攪拌車。劉漢如與嘉峪關(guān)鴻建公司總經(jīng)理項(xiàng)志偉進(jìn)行了深入的交流。劉漢如表示，星馬攪拌車作為華菱星馬的拳頭產(chǎn)品，得益于優(yōu)秀的底盤和可靠的黃金動力組合，一定會為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。劉漢如還指示甘肅相關(guān)銷售，服務(wù)人員做好售后服務(wù)工作。

在蘭州市永登縣，劉漢如拜訪了永登金疆實(shí)業(yè)有限公司董事長陳自疆。金疆實(shí)業(yè)是甘肅最大的散裝水泥運(yùn)輸企業(yè)，經(jīng)營散裝水泥運(yùn)輸近20年，目前業(yè)務(wù)范圍涉及河西走廊，蘭州、白銀、臨夏、合作等地區(qū)，現(xiàn)擁有近200臺車輛，其中近100臺為星馬散裝水泥運(yùn)輸車。2018年初，該公司新進(jìn)了20臺星馬8×4散裝車和10臺漢馬H9大馬力牽引車。劉漢如說：“華菱星馬就是要和這樣的客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們提供最具優(yōu)勢的產(chǎn)品給優(yōu)質(zhì)客戶，讓優(yōu)質(zhì)客戶帶來更多的客戶，使公司的產(chǎn)品進(jìn)一步提高市場占有率?！?

此次走訪河西走廊市場是劉漢如董事長在2017年年中布局經(jīng)甘肅進(jìn)入青海、西藏的網(wǎng)點(diǎn)之后，繼續(xù)完善經(jīng)甘肅進(jìn)入新疆的沿線網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，把整個(gè)大西北市場用很多網(wǎng)點(diǎn)連接起來。這樣，以后不管是內(nèi)地進(jìn)入西北的華菱星馬車輛，還是大西北本地的華菱星馬車輛，都可以在中國西北廣袤無垠的大地上暢行無憂。

一路緊張的行程，劉漢如途中還不忘指示甘肅區(qū)域銷售、服務(wù)人員做好以后的工作。他說：“河西走廊作為國家‘一帶一路’重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，后期還會有大發(fā)展，要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用公司優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商與服務(wù)商，做好西北市場，為國家的‘一帶一路’建設(shè)奉獻(xiàn)華菱星馬的一份力量。特別是漢馬H9低地板車型與漢馬國六發(fā)動機(jī)與13L發(fā)動機(jī)上市以后，華菱星馬車輛優(yōu)勢將更大?！?