2018年上半年，上汽紅巖華南大區(qū)緊通過緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)施自卸車、港口牽引車、物流牽引車、專用車的聚焦突破，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)95%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的66%。同時(shí)，廣東、廣西區(qū)域的市場(chǎng)占有率也成倍增長(zhǎng)。上汽紅巖在華南的突破增長(zhǎng)，與公司整體市場(chǎng)定位、高質(zhì)量營(yíng)銷體系以及全方位服務(wù)策略是密不可分的。

洞察市場(chǎng)定策略，提前布局

針對(duì)基建工程能帶動(dòng)自卸車銷售，華南大區(qū)制定了“粵東領(lǐng)航、粵西突破”的作業(yè)方案，用營(yíng)銷政策引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)能力提升，培育有潛力的核心經(jīng)銷商守疆拓土，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)搶占市場(chǎng)做好鋪墊。

成于行，高質(zhì)營(yíng)銷穩(wěn)增長(zhǎng)

2018年上半年，華南大區(qū)把握新產(chǎn)品紅巖杰豹上市機(jī)會(huì)，圍繞終端市場(chǎng)，加速提升紅巖杰豹牽引車、紅巖杰獅M500港口牽引車等明星產(chǎn)品銷量。同時(shí)，華南大區(qū)在2018年上半年新建服務(wù)站十余家，實(shí)現(xiàn)了廣東區(qū)域重點(diǎn)物流干線服務(wù)站的全面覆蓋，并積極開展走訪活動(dòng)，進(jìn)一步提升了客戶滿意度。

贏在變 ，改革創(chuàng)新凝聚團(tuán)隊(duì)活力

上汽紅巖華南大區(qū)在團(tuán)隊(duì)工作思路方面注重抓機(jī)遇、重實(shí)效、搶市場(chǎng)、重服務(wù)，并建立定期檢查機(jī)制，確保營(yíng)銷目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。同時(shí)，華南大區(qū)成立了經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷。

全新的2018年，華南大區(qū)在產(chǎn)品方面，積極推出細(xì)分行業(yè)的全新產(chǎn)品組合;在營(yíng)銷方面，精準(zhǔn)研判;在售后服務(wù)方面，完善服務(wù)滿意度體系建設(shè)，將用戶的利益放在第一位。