2018年蘇滬大區(qū)圍繞公司“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅動、挑戰(zhàn)自我、邁向高端”的工作方針，持續(xù)貫徹“兩個關注”，推進價值營銷及營銷系統(tǒng)轉型，細分市場快速突破;強化區(qū)域分級管理，強優(yōu)勢，補短板，不斷打造協(xié)同發(fā)展競爭力，推進各項業(yè)務持續(xù)提升，加速實現全面超越。

2018上半年陜汽銷量突破10萬輛，而蘇滬大區(qū)作為陜汽四大萬輛區(qū)域之一，實現6000輛的銷量，這一成績的取得來之不易，離不開蘇滬大區(qū)對市場的精準把控，更離不開區(qū)域各渠道的努力與辛勤付出。

2018年8月7日，蘇滬大區(qū)“ 細分市場 強優(yōu)補短 提前謀劃 主動出擊”經銷商一對一分析會走進——上海新陜汽汽車銷售服務有限公司。蘇滬大區(qū)總經理史曉軍團隊一行領導蒞臨我司考察，上海新陜汽董事長鄭瑞泉攜業(yè)務骨干出席，本次會議由蘇滬大區(qū)付龍飛經理主持。

上海新陜汽汽車銷售服務有限公司副總經理阿海，從區(qū)域銷量分析、上半年營銷工作總結、下半年營銷策略、需要的支持等方面，對銷售上半年工作進行匯報。上海新陜汽董事長助理朱才旺對我司下半年關于陜汽電動智能渣土車市場推廣思路進行專項解說。上海新陜汽汽車銷售服務有限公司下屬服務站——上海英雷汽車修理有限公司總經理楊君超，從上半年服務站產值、工作亮點、存在的問題及下半年工作規(guī)劃等方面，對售后服務上半年工作進行匯報。

上海新陜汽牽引車項目組徐教同、砂石料車項目組程延坡、攪拌車項目組王振波、泥漿車項目組吳行龍，各車型業(yè)務骨干圍繞下半年市場機遇、銷售過程中遇到的問題及所需支持，向辦事處史總及各品系經理匯報。

上海新陜汽董事長鄭瑞泉對2018上半年我司營銷工作進行綜述，鄭總首先代表上海新陜汽歡迎及感謝辦事處史總團隊一行蒞臨我司指導工作，了解一線銷售與服務情況。鄭總提出，細分市場是我司銷量的主核心，渣土車、砂石料、攪拌車、泥漿車、小型建筑垃圾車、瀝青車等各細分市場品系必須堅定信心，鄭總同時強調，銷量的實現必須扎實，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

蘇滬大區(qū)自卸車項目經理何曉恂、港牽及?；讽椖拷浝韺O少忠、牽引車項目經理付龍飛、市場經理張煒、服務經理王鵬各品系經理，根據我司營銷結構特點進行市場提點。

蘇滬大區(qū)總經理史曉軍首先肯定上海新陜汽2018年上半年營銷工作所取得的成績，并對2018年下半年市場提出如下要求：1、必須具備敏銳的市場嗅覺，對市場預判具備前瞻性與果斷力;2、科學合理地儲備資源，把握市場爆發(fā)季，節(jié)約成本，提高企業(yè)利潤;3、加強6x4牽引車產品及市場研究;4、加強康明斯推廣，充分認識合資動力提升產品競爭力;5、繼續(xù)做好細分市場，重點突出、有的放矢;6、充分利用金融渠道，保證企業(yè)資金鏈;7、加強大客戶資源開發(fā);8、售后服務工作必須解決問題，打消客戶顧慮。史總提出，必須以銷量業(yè)績說話，狹路相逢勇者勝，大干下半年，主動出擊，實現銷量突破。

“2018細分市場 強優(yōu)補短 提前謀劃 主動出擊——上海新陜汽一對一分析會”圓滿完成!