7月下旬，商用車銷售部山東戰(zhàn)區(qū)半年工作會(huì)議在煙臺(tái)順利召開，會(huì)議貫穿總部半年會(huì)的工作指示精神，為廣大經(jīng)銷商指明了下一步的工作方向。山東省各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干和戰(zhàn)區(qū)人員共計(jì)84人參加了會(huì)議。

會(huì)議上，汕德卡營(yíng)銷部徐建峰經(jīng)理、工程車部杜福陽經(jīng)理以及大客戶部吳永東經(jīng)理分別做了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)：徐建峰經(jīng)理對(duì)高端牽引車汕德卡做了詳盡的市場(chǎng)分析，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，為汕德卡牽引銷售指明了方向。工程車部杜福陽經(jīng)理以“綠色渣運(yùn)，助力藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”為題，針對(duì)山東各地上牌、超載等法規(guī)執(zhí)行情況，指明了各地的主銷、主推產(chǎn)品車型，并對(duì)下一步汕德卡自卸車的推廣做市場(chǎng)鋪墊。大客戶部吳永東經(jīng)理針對(duì)山東?；肥袌?chǎng)做了系統(tǒng)性的市場(chǎng)分析，就構(gòu)建山東?；飞鷳B(tài)圈提出了實(shí)質(zhì)性的建議。

汕德卡營(yíng)銷部徐建峰經(jīng)理做培訓(xùn)

工程車部杜福陽經(jīng)理做培訓(xùn)

大客戶部吳永東經(jīng)理做培訓(xùn)

會(huì)上戰(zhàn)區(qū)還就金融貼息政策進(jìn)行了深入的探討交流。魯北汕德卡經(jīng)理董圣朝對(duì)山東上半年重卡市場(chǎng)整體情況、各地市主銷車型、各經(jīng)銷商銷售情況以及下半年銷售措施做了詳盡的分析、闡述。

山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰

最后，山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰經(jīng)理對(duì)半年工作會(huì)議做了總結(jié)發(fā)言，針對(duì)上半年的市場(chǎng)銷售情況及當(dāng)前形勢(shì)，對(duì)下半年銷售工作做了重點(diǎn)要求：一、踏實(shí)做好各地重點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，做精做細(xì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要認(rèn)真研究，尋求市場(chǎng)突破;二、做好裝配MC11機(jī)的D7B牽引、汕德卡G7自卸車新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位等基礎(chǔ)性工作;三、高度關(guān)注西北線、拉燃?xì)鉅恳囕v，在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)銷量突破;四、充分利用好“千桌大戰(zhàn)”，做好產(chǎn)品宣傳促銷活動(dòng);五、切實(shí)應(yīng)用好大客戶CRM系統(tǒng);六、要求各經(jīng)銷商實(shí)行網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)，積極開展銷售工作，對(duì)年底不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行降級(jí)考核;七、嚴(yán)格按照《山東站區(qū)市場(chǎng)秩序自律公約》條款執(zhí)行，不跨區(qū)銷售，不惡意低價(jià)銷售，違者必究。

本次半年工作會(huì)議是在重卡市場(chǎng)下行的趨勢(shì)下召開的，會(huì)上通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品武裝自己、分析市場(chǎng)找出差距，產(chǎn)品定位找到方向，充分調(diào)動(dòng)了各經(jīng)銷商的銷售積極性，為下半年銷售工作的圓滿完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。