市場競爭，贏在實力

日前，在市場競爭日趨激烈的形勢下，錫柴海外市場訂單卻紛至沓來，三月份，錫柴發(fā)動機海外銷量快速增長，發(fā)動機出口月銷量預(yù)計突破1800臺，環(huán)比增幅12.5%。其中，匹配一汽解放重卡的發(fā)動機月銷量也突破300臺，環(huán)比實現(xiàn)了量與份額的雙增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更是呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢。

錫柴出口銷量緣何呈現(xiàn)增速?增幅的背后有著怎樣的力量?

錫柴品牌名揚年會

近期，由一汽集團進出口公司主辦的2017年度一汽國際營銷年會(商用車)在成都香格里拉大酒店隆重舉行。由錫柴季一志副廠長帶領(lǐng)的錫柴代表團，集中參與了主題演講、分組討論和現(xiàn)場展示全部環(huán)節(jié)，在年會現(xiàn)場掀起了一陣高端動力旋風(fēng)。

主會場上，錫柴海外市場部代表發(fā)表了10分鐘的英文主題演講，向到場的300名海外客戶和特邀嘉賓介紹了錫柴的發(fā)展歷史、產(chǎn)品序列、海外布局和服務(wù)政策等，獲得了與會代表的一致好評和贊賞。在其后的分組討論環(huán)節(jié)，坦桑尼亞、肯尼亞、巴基斯坦等各國客戶紛紛參與錫柴主題研討，針對長換油、發(fā)動機制動等核心技術(shù)進行了解，并表達了對錫柴產(chǎn)品的濃厚興趣。

現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)，位于核心展區(qū)的錫柴產(chǎn)品展示區(qū)域更是吸引了眾多海內(nèi)外客戶的關(guān)注。展臺前人流絡(luò)繹不絕，對錫柴展出的4DW、6DL2、6DM2和6DM3四款發(fā)動機不斷進行細(xì)致觀察和認(rèn)真交流，同時針對排放等級、油耗水平和功率參數(shù)等核心指標(biāo)進行咨詢。來訪人員一致表示：一汽卡車是可信賴的伙伴，F(xiàn)AWDE一汽錫柴更是值得期待的拍檔。

此次一汽國際營銷年會的勝利召開，為一汽集團“一帶一路”戰(zhàn)略的成功實施奠定了良好的基礎(chǔ)。而FAWDE品牌在年會上的精彩亮相和完美展示，更提升了錫柴品牌的國際影響力。

錫柴品牌享譽海外

海外戰(zhàn)略的全面升級，不僅得益于錫柴高性價比的產(chǎn)品，更得益于錫柴銷售公司海外市場部在這個市場上的精耕細(xì)作。今年錫柴發(fā)動機出口份額在一汽市場直線提升，僅在3月份，錫柴匹配解放重卡出口中東市場的錫柴高端發(fā)動機訂單就達140臺，匹配青汽出口南非的錫柴高端發(fā)動機訂單30臺……與此同時，出口南非JH6專用的錫柴CA6DM3發(fā)動機開發(fā)也進行得如火如荼，天V載貨、自卸車專用錫柴發(fā)動機也進入到論證階段。

更讓人可喜的是錫柴今年還通過強強聯(lián)手國內(nèi)品牌汽車配套廠家配套出口，特別是在爭得新年長沙福田第一筆出口263臺康威機訂單后，錫柴又相繼接到1000余臺康威機的批量訂單。長沙福田多年來一直是錫柴出口配套重點單位，錫柴產(chǎn)品搭載其整車出口越南、秘魯、東非、阿爾及利亞等多個國家和地區(qū)，并憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、齊全的配件供應(yīng)，贏得了海外用戶的信賴。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅去年錫柴機配套長沙福田出口量就超過3300臺。此次錫柴連續(xù)獲得批量訂單，更驗證了錫柴康威發(fā)動機省油、可靠性高、適應(yīng)性強的性能優(yōu)勢。

為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌，錫柴目前已努力向海內(nèi)外用戶提供最專業(yè)、最快捷、最滿意的銷售服務(wù)，并創(chuàng)新了海外服務(wù)模式，建立了錫柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建了海外中心庫、海外辦事處，今年更是擴充到緬甸和菲律賓兩個辦事點，海外服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上已逐步與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，進一步彰顯了錫柴海外拓展的決心。