日前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，錫柴在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域全面發(fā)力，以高技術(shù)含量和高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大用戶(hù)的廣泛青睞，訂單紛至沓來(lái)。

奧威“芯”助JH6攀新高

12月5日，隨著一汽青島解放2016年第7000輛裝載著錫柴奧威6DM2-46E5國(guó)五機(jī)的解放JH6高端重卡正式下線，外觀造型霸氣、擁有錫柴“芯”的解放JH6市場(chǎng)銷(xiāo)量也創(chuàng)下了新高。

配套錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的JH6產(chǎn)品作為一汽解放青島卡車(chē)的王牌產(chǎn)品，自面市以來(lái)，一直以高端產(chǎn)品的姿態(tài)面向用戶(hù)，更節(jié)油、更舒適、更高效、更安全、智能化是JH6卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)，所搭載的錫柴奧威6DL2、6DM2以及6DM3等系列發(fā)動(dòng)機(jī)，在省油、強(qiáng)勁、可靠、舒適等方面國(guó)內(nèi)首屈一指。今年10月份，錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)在青島解放車(chē)上實(shí)現(xiàn)了1026臺(tái)的銷(xiāo)量，環(huán)比上升了325.7%，實(shí)現(xiàn)了JH6產(chǎn)品上市以來(lái)單月銷(xiāo)量之最。截止到11月，裝載錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的青汽JH6產(chǎn)品銷(xiāo)量突破2060輛。今年在一汽解放青汽的主銷(xiāo)區(qū)域，江西、安徽、山東、河北、河南、江蘇等地，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，一時(shí)間造成了多處斷貨，產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求。

時(shí)值第7000輛JH6重卡下線，擁有20臺(tái)解放JH6的安徽省安暢物流有限公司總經(jīng)理鄭詩(shī)淵直言：“配置錫柴奧威動(dòng)力的JH6，超強(qiáng)承載，安全舒適可靠。”談及車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)，鄭詩(shī)淵說(shuō)：“搭載錫柴奧威460馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的JH6在爬高坡、泥濘道路、山路和戈壁等復(fù)雜惡劣的環(huán)境下，動(dòng)力始終強(qiáng)勁!”當(dāng)初選擇車(chē)輛時(shí)，他對(duì)比了市場(chǎng)上的多數(shù)車(chē)型，一圈下來(lái)，在鄭詩(shī)淵看來(lái)，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)墓奋?chē)，裝載錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的解放JH6是首選!

康威“芯”花開(kāi)遍地香

在寒風(fēng)蕭蕭，北雪飄飄的12月里，錫柴國(guó)五機(jī)訂單頻傳捷報(bào)。本次徐工(遼寧)機(jī)械有限公司一次性提報(bào)時(shí)風(fēng)風(fēng)馳1800平臺(tái)排半車(chē)型81臺(tái)訂單時(shí)，用戶(hù)指定必須全部采用一汽錫柴康威國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)。

2016年，錫柴康威品牌得到了整車(chē)廠家和用戶(hù)的普遍認(rèn)可，康威國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)順利進(jìn)入主要整車(chē)廠配套體系，其中，國(guó)四及以上適配機(jī)型裝車(chē)份額達(dá)到32%，較2015年同期上升4個(gè)百分點(diǎn)。錫柴康威490國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品在東風(fēng)工程車(chē)配套份額達(dá)到了90%以上。今年錫柴康威國(guó)五機(jī)還與東風(fēng)工程車(chē)的福瑞卡和勁卡國(guó)五成功配套。

隨著錫柴與東風(fēng)神宇簽訂了合作協(xié)議，錫柴又成功實(shí)現(xiàn)了奧威機(jī)外銷(xiāo)東風(fēng)系統(tǒng)。

今年錫柴康威490國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品在凱馬凱捷車(chē)型配套份額也達(dá)到40%以上，僅今年下半年錫柴康威國(guó)五機(jī)與凱馬配套銷(xiāo)量就達(dá)800臺(tái)。

與此同時(shí)，今年錫柴康威490國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品與時(shí)風(fēng)風(fēng)順、風(fēng)馳車(chē)型配套份額也達(dá)到83%以上，其中，錫柴康威4102國(guó)五產(chǎn)品與時(shí)風(fēng)配套份額達(dá)到了48%。

金杯汽車(chē)作為東北三省主要的輕卡品牌，今年錫柴與之合作也是越來(lái)越緊密，錫柴康威490國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品基本與金杯實(shí)現(xiàn)獨(dú)配。其中，錫柴康威490國(guó)五機(jī)成功配套其國(guó)五的領(lǐng)騏、騏運(yùn)等車(chē)型，錫柴康威4102國(guó)五機(jī)也成功配套金杯最新的運(yùn)盈車(chē)型。

今年西南市場(chǎng)更成為錫柴強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，隨著錫柴曲靖服務(wù)中心的建成，以及一系列精芯服務(wù)活動(dòng)舉措的實(shí)施，其康威國(guó)五產(chǎn)品的配套份額不斷擴(kuò)大。

通機(jī)“芯”三階段俏市場(chǎng)

今年錫柴通過(guò)做優(yōu)產(chǎn)品、創(chuàng)新市場(chǎng)、完善服務(wù)、合作聯(lián)盟等方式，在3T叉車(chē)、中大型拖拉機(jī)、兩新市場(chǎng)等領(lǐng)域的動(dòng)力銷(xiāo)量取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品銷(xiāo)量同比上升16%。

1-12月，錫柴配套叉車(chē)銷(xiāo)量同比上漲66%，其中3T叉車(chē)同比翻7倍以上。為保證三階段產(chǎn)品順利切換，錫柴在7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以“5+2”工作計(jì)劃為抓手，全面布局叉車(chē)市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋全系產(chǎn)品目錄，著手進(jìn)軍重型叉車(chē)領(lǐng)域，助推重型叉車(chē)國(guó)產(chǎn)化。

在農(nóng)機(jī)板塊，錫柴今年與國(guó)內(nèi)主流生產(chǎn)廠家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，品牌廠家戰(zhàn)略合作顯出成效，三階段產(chǎn)品在這些廠家均獲得首配權(quán)。錫柴恒威6DF3產(chǎn)品也在多家品牌廠家完成試配，并取得批量訂單，產(chǎn)品主銷(xiāo)至內(nèi)蒙、東北市場(chǎng)等農(nóng)業(yè)大省。

2016年，錫柴小裝動(dòng)力產(chǎn)品銷(xiāo)量也同比漲幅近11%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。為發(fā)揮小裝市場(chǎng)的龍頭地位，錫柴在山東地區(qū)與小裝龍頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升了在小裝市場(chǎng)的品牌影響力，打造和樹(shù)立了小裝載機(jī)領(lǐng)域柴油機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿。

在拖拉機(jī)市場(chǎng)，錫柴產(chǎn)品今年配套銷(xiāo)量同比上升52%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年的高速增長(zhǎng)。特別是錫柴采用電控單體泵、VE泵高低搭配的戰(zhàn)略布局，電控單體泵在拖拉機(jī)廠家奠定了高端產(chǎn)品的地位，取得了量?jī)r(jià)齊升的品牌效應(yīng)。憑借產(chǎn)品口碑和服務(wù)保障，錫柴積極開(kāi)拓新增市場(chǎng)，年內(nèi)新增整車(chē)廠家7家，在山東地區(qū)配套廠家達(dá)到34家，累計(jì)開(kāi)發(fā)新品124款。

固定機(jī)組市場(chǎng)更是錫柴今年重點(diǎn)配套出口及單機(jī)出口市場(chǎng)。錫柴今年通過(guò)與多家企業(yè)以及外商建立了合作聯(lián)盟，增強(qiáng)生產(chǎn)一致性的把控、加大企業(yè)內(nèi)部協(xié)作來(lái)滿(mǎn)足出口產(chǎn)品的個(gè)性需求，成為了澳大利亞、西班牙、阿聯(lián)酋、泰國(guó)、印尼、智利等國(guó)外商的首選品牌。

今年錫柴還將大功率空壓機(jī)市場(chǎng)列為重點(diǎn)拓展市場(chǎng)，與品牌廠家達(dá)成合作，共同開(kāi)發(fā)出奧威系列配空壓機(jī)產(chǎn)品，填補(bǔ)了錫柴在空壓機(jī)市場(chǎng)的空白，逐步替代國(guó)外進(jìn)口高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了非道路產(chǎn)品向高端市場(chǎng)的突破。

面對(duì)三階段排放升級(jí)的機(jī)遇和大環(huán)境低迷的挑戰(zhàn)，今年錫柴創(chuàng)新代理公司的管控支撐模式，系統(tǒng)謀劃、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，挖掘傳統(tǒng)領(lǐng)域新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了錫柴在非道路三階段的銷(xiāo)量突破。