一季度破1萬(wàn),僅僅過(guò)了兩個(gè)月,一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)又破2萬(wàn)輛紀(jì)錄!
2021年5月21日,一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)兩萬(wàn)輛慶典在杭州舉行。東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放市場(chǎng)的重要區(qū)域,自2021年一季度反超對(duì)手拿回行業(yè)第一后,再次突破自我,1-5月份,中重卡銷量2.2萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)58%。
這不僅意味著解放在重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)拿下了漂亮的一城,更是營(yíng)銷部門(mén)通過(guò)洞悉時(shí)局、深耕細(xì)作、精準(zhǔn)施策,通過(guò)一系列行之有效的創(chuàng)新舉措,最終促成了此次兩個(gè)月突破2萬(wàn)輛的銷售成績(jī)。
胡漢杰、王志才親臨
2021年以來(lái),一汽解放整車銷量為19.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)76.8%。其中,重卡銷量16.7萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)85%。這不僅創(chuàng)下了一汽解放五年來(lái)最好成績(jī),更是解放次苦練內(nèi)功,踐行高質(zhì)量營(yíng)銷,打贏了重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)的成果。
2021年初,一汽解放就成立了八大戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)指揮部,實(shí)行一省一策,鞏固優(yōu)勢(shì),深挖潛力,堅(jiān)決要打贏八場(chǎng)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。
東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放的重要市場(chǎng),本次突破兩萬(wàn)輛的慶典上,中國(guó)一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理,一汽解放集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、東南戰(zhàn)區(qū)總贊助胡漢杰;一汽解放總經(jīng)理助理、解放銷司總經(jīng)理、黨委書(shū)記、東南戰(zhàn)區(qū)總指揮王志才等多位解放重要領(lǐng)導(dǎo)出席。
胡漢杰在致辭匯總表示,“2021年,解放制定了全面拓展方案,聚焦各大戰(zhàn)區(qū)精準(zhǔn)施策,東南戰(zhàn)區(qū)作為解放市場(chǎng)的重要區(qū)域。2021年一季度銷量突破了1.2萬(wàn)輛,以中重卡銷量1.3萬(wàn)輛的成績(jī),重回行業(yè)第一。過(guò)了短短兩個(gè)月,東南戰(zhàn)區(qū)再創(chuàng)佳績(jī)。1~5月份中重卡銷量2.2萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)48%。東南戰(zhàn)區(qū)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,5個(gè)月突破2萬(wàn)輛,令人振奮,為解放全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),增加了強(qiáng)勁的動(dòng)力?!?
5個(gè)月突破2.2萬(wàn)輛不僅得益于解放在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)以明星產(chǎn)品繼續(xù)保持領(lǐng)航,更是得益于其深入用戶群體,了解客戶需求,加速拼搶終端轉(zhuǎn)化,快速實(shí)現(xiàn)訂單交付。
早在2020年底,一汽解放東南區(qū)域營(yíng)銷誓師大會(huì)在杭州舉行。會(huì)上,一汽解放各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)東南戰(zhàn)區(qū)2021年雙基地專項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行策略解讀,并部署東南戰(zhàn)區(qū)2021年工作,圍繞解放八大戰(zhàn)役之卓越東南營(yíng)銷策略,結(jié)合東南“3415”提升戰(zhàn)略,制定了核心網(wǎng)絡(luò)打造、賦能N計(jì)劃等提升措施,誓贏開(kāi)門(mén)紅,拼搶一季度,決戰(zhàn)上半年。
2021年初,王志才就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪解放核心經(jīng)銷商,給各位經(jīng)銷商拜年,聽(tīng)取各經(jīng)銷商市場(chǎng)需求、產(chǎn)銷存、二網(wǎng)建設(shè)等工作匯報(bào)。同時(shí)走訪友商,了解友商經(jīng)營(yíng)狀況,上車實(shí)車體驗(yàn),深入交流,共同分析探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
也正是解放東南戰(zhàn)區(qū)對(duì)于2021年市場(chǎng)的早布局,快速推進(jìn),才造就了1-5月解放東南戰(zhàn)區(qū)的新紀(jì)錄。
現(xiàn)場(chǎng)明星車型齊亮相
銷量的突破最大的支撐還是產(chǎn)品,慶典現(xiàn)場(chǎng),一汽解放展出了六輛明星車型,分別為解放J6P 6×4 460馬力牽引車,解放JH6 6×4
480馬力和550馬力牽引車,解放J7 6×4 500馬力和560馬力牽引車。
作為一汽解放的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),解放在牽引車市場(chǎng)一直處于強(qiáng)勢(shì)地位。2021年更是創(chuàng)下了連冠的紀(jì)錄,中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1-4月,解放牽引車銷量遙遙領(lǐng)先,以12.8萬(wàn)輛的銷量實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)32.8%,比“行業(yè)第二+行業(yè)第三”合計(jì)銷量(11.2萬(wàn)輛)多出1.6萬(wàn)輛,穩(wěn)居行業(yè)第一。市場(chǎng)份額達(dá)到35.5%,幾乎是每賣出4輛牽引車,就有一輛來(lái)自解放。
同時(shí),一汽解放在東南戰(zhàn)區(qū)的熱銷,也得益于一汽解放豐富的產(chǎn)品矩陣和完整的市場(chǎng)布局。依托長(zhǎng)春、青島兩大整車制造基地,一汽解放可生產(chǎn)出譜系覆蓋J7、J6、JH6、V卡四大平臺(tái)的中重卡產(chǎn)品,不僅囊括南方版、北方版、高原版、山區(qū)版、寒區(qū)版等地域應(yīng)用場(chǎng)景的豐富整車,也有根據(jù)用戶實(shí)際經(jīng)濟(jì)訴求,提供了領(lǐng)航版、質(zhì)惠版以及價(jià)值版等類型的力作。青島解放JH6自2015年上市以來(lái),銷量逐年攀升。一邊是銷量翻番增長(zhǎng),一邊是不斷地升級(jí)改進(jìn),JH6在重卡市場(chǎng)上正漸入佳境。
值得一提的是,東南戰(zhàn)區(qū)作為高端物流運(yùn)輸?shù)闹攸c(diǎn)市場(chǎng),解放J7產(chǎn)品也為東南戰(zhàn)區(qū)的銷量做出了不小的貢獻(xiàn)。作為解放的“頭牌”,J7自上市以來(lái),已經(jīng)斬獲數(shù)千臺(tái)的銷量,用戶口碑和反饋節(jié)節(jié)攀升。
未來(lái) 繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向
2.2萬(wàn)不是結(jié)束,而是一汽解放的新起點(diǎn)。
胡漢杰表示,“未來(lái),解放將繼續(xù)從用戶需求為導(dǎo)向,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,增強(qiáng)解放在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)品牌跨越升級(jí),提升用戶服務(wù)內(nèi)容。通過(guò)建立整車+數(shù)字+服務(wù)市場(chǎng)的生態(tài)營(yíng)銷鏈,進(jìn)一步保障用戶運(yùn)營(yíng)的能力,力爭(zhēng)以更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大經(jīng)銷商伙伴和用戶用戶的支持。”
逆旅之上團(tuán)結(jié)一心,困境之中共克時(shí)艱。為了褒揚(yáng)榜樣、感恩信賴,此次活動(dòng)還特別設(shè)置了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),表彰一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)一線將士在東南版圖開(kāi)拓中所貢獻(xiàn)的力量,感恩東南廣大用戶對(duì)一汽解放一如既往的信賴與支持。
同時(shí)東南戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷代表現(xiàn)場(chǎng)舉行了誓師大會(huì),未來(lái),解放將憑借雄厚的實(shí)力,以強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣以及用戶需求認(rèn)知能力,為用戶帶來(lái)更為多元、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),在東南戰(zhàn)區(qū)創(chuàng)下新的“歷史”!
|