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  2020年陜汽輕卡預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整車(chē)生產(chǎn)1.4萬(wàn)輛，銷(xiāo)售1.1萬(wàn)輛。這家剛剛成立一年的輕卡市場(chǎng)新秀，在其第一個(gè)完整年份，拿出了令人驚異的好成績(jī)。

  11月29日，山東汽車(chē)制造有限公司2021年度合作伙伴大會(huì)在陜西西安召開(kāi)。對(duì)于即將到來(lái)的2021年，陜汽輕卡做何打算呢?

  預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量達(dá)1.1萬(wàn)輛 五省占有率行業(yè)第七

  今年1-11月，陜汽輕卡已經(jīng)取得9千多輛的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)12月還能取得1800輛的銷(xiāo)量，全年銷(xiāo)量有望達(dá)到1.1萬(wàn)輛。

  山東汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)表示，2020年對(duì)于陜汽輕卡來(lái)說(shuō)是困難重重的一年，但是陜汽輕卡上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以實(shí)際行動(dòng)踐行企業(yè)文化，出現(xiàn)困難便解決困難，就這樣一步一個(gè)腳印前行，最終走到了今天，最終取得了這樣的好成績(jī)。

山東汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)

  以往的情況表明，全新品牌進(jìn)入輕卡市場(chǎng)，第一年的銷(xiāo)量一般在3000輛左右，而陜汽輕卡第一年就取得了1.1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成績(jī)，恐怕會(huì)有人覺(jué)得是占了今年商用車(chē)市場(chǎng)整體表現(xiàn)極佳的光。但田強(qiáng)指出，陜汽輕卡能夠取得這樣的成績(jī)，并不是因?yàn)檫\(yùn)氣，而是因?yàn)樽陨淼呐Αｊ兤p卡進(jìn)入市場(chǎng)以后，月銷(xiāo)量連續(xù)攀升，從一開(kāi)始的一個(gè)月100輛，到2020年一季度的500輛，到今年4月一個(gè)月就有約500輛銷(xiāo)量，再到6月月銷(xiāo)約1000輛，到現(xiàn)在月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到1600輛左右，12月月銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1800輛……這樣持續(xù)上升的銷(xiāo)量曲線，顯然不是輕卡市場(chǎng)行情好“施舍”出來(lái)的，而是陜汽輕卡干出來(lái)的。

  陜汽輕卡的努力，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)，短短一年的時(shí)間，陜汽輕卡就將黃金動(dòng)力總成的威名從重卡領(lǐng)域拓展到輕卡市場(chǎng)。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德車(chē)橋的黃金動(dòng)力鏈，在加上日系技術(shù)引領(lǐng)，讓陜汽輕卡的口碑在輕卡用戶中迅速發(fā)酵，德龍K3000還獲評(píng)“2020年度第一賺錢(qián)輕卡”稱號(hào)。

  好的產(chǎn)品品質(zhì)再加上干勁十足的團(tuán)隊(duì)，陜汽輕卡的銷(xiāo)量自然會(huì)穩(wěn)步提升，同時(shí)陜汽輕卡也順理成章創(chuàng)下輕卡行業(yè)新品上市發(fā)展速度第一的記錄。

  銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升，也讓陜汽輕卡的市場(chǎng)占有率快步上升。據(jù)悉，在陜汽輕卡最先進(jìn)入的山東、安徽、江蘇、河南和河北五個(gè)省份的輕卡市場(chǎng)中，陜汽輕卡今年的市場(chǎng)占有率有望達(dá)到4%，位居行業(yè)第七。站在行業(yè)第七的位置上，陜汽輕卡向上看去，自己的對(duì)手無(wú)不是輕卡市場(chǎng)中的豪強(qiáng)。

  2021年目標(biāo)年銷(xiāo)3萬(wàn)輛 德龍K5000將上市

  要從行業(yè)第七繼續(xù)向上攀升，陜汽輕卡遭遇的挑戰(zhàn)肯定更大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加強(qiáng)大。但陜汽輕卡并不多想，而是專注于自己，專注于“2512”規(guī)劃。

  田強(qiáng)表示，2025年之前，陜汽輕卡只有一個(gè)目標(biāo)，那就是實(shí)現(xiàn)“2512”規(guī)劃。當(dāng)然，路要一步一步走，要在2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)12萬(wàn)輛，在2021年實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)是向前邁出的堅(jiān)實(shí)一步。如何來(lái)完成2021年的3萬(wàn)輛目標(biāo)呢?

  陜汽輕卡認(rèn)為，3萬(wàn)輛的年度目標(biāo)并非不可能完成的任務(wù)，原因主要有3點(diǎn)：陜汽輕卡預(yù)計(jì)2021年的輕卡市場(chǎng)與今年相比將實(shí)現(xiàn)約5%的增長(zhǎng)，好的市場(chǎng)環(huán)境將為陜汽輕卡完成目標(biāo)提供支持;同時(shí)，隨著銷(xiāo)量的不斷提升，陜汽輕卡的品牌影響力也在不斷提升，認(rèn)可陜汽輕卡的客戶群體也愈發(fā)壯大;從目前陜汽輕卡月銷(xiāo)1500-1600輛的成績(jī)來(lái)看，2021年已經(jīng)具備了全年銷(xiāo)18000-19000輛的能力，距離3萬(wàn)輛的目標(biāo)也不是特別遙遠(yuǎn)。

  雖然如此，陜汽輕卡還是嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備好了“6+3+3”營(yíng)銷(xiāo)組合策略。其中，6是指六個(gè)發(fā)力點(diǎn)：渠道營(yíng)銷(xiāo)能力提升;產(chǎn)品公告豐富;品牌推廣影響力突破;細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售全面突破;大客戶、專用車(chē)銷(xiāo)售突破。第一個(gè)3指抓住三大機(jī)遇：搶抓市場(chǎng)旺季機(jī)遇;搶抓國(guó)六升級(jí)機(jī)遇;搶抓產(chǎn)品合法、合規(guī)化機(jī)遇。第二個(gè)3指采取三項(xiàng)保障措施：銷(xiāo)售、金融政策保障;資源管理體系保障;服務(wù)與配件業(yè)務(wù)保障。

  這其中，產(chǎn)品當(dāng)然是重中之重。2021年，陜汽輕卡將建設(shè)更豐富的產(chǎn)品品系，在快遞快運(yùn)、商超配送、果蔬、海鮮等28個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出精準(zhǔn)產(chǎn)品，全面突破各個(gè)細(xì)分市場(chǎng);另外，根據(jù)各地區(qū)環(huán)境的差異，陜汽輕卡將推出北方版、寒區(qū)版、南方版等產(chǎn)品。

  陜汽輕卡定位高端標(biāo)載輕量化精品車(chē)型的德龍K5000輕卡也將在2021年逐步導(dǎo)入市場(chǎng)。德龍K5000輕卡是山東汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、法士特、漢德、濰柴上海研發(fā)中心和東京創(chuàng)新中心再度聯(lián)手打造的產(chǎn)品，更舒適更美觀更智能，將為客戶帶來(lái)更好的駕駛體驗(yàn)。

  年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽輕卡國(guó)六全系產(chǎn)品也成功發(fā)布，面對(duì)國(guó)六挑戰(zhàn)，陜汽輕卡已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

  結(jié)束語(yǔ)

  2021年，國(guó)六的全面實(shí)施將為市場(chǎng)帶來(lái)更多變數(shù)。陜汽輕卡做為一支新軍，能否在這個(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)中成功完成自己的目標(biāo)呢?拭目以待。