“能挺過(guò)明年嗎”,不久前長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍的靈魂一問(wèn),很快就有了答案。在魏建軍接手長(zhǎng)城汽車(chē)30周年的紀(jì)念日上,長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布了三大技術(shù)品牌——“檸檬”、“坦克”和“咖啡智能”。三個(gè)品牌從命名上看都挺“非主流”,但他們代表的內(nèi)容卻不簡(jiǎn)單,很顯然,長(zhǎng)城汽車(chē)在考慮的絕不僅僅是明年怎么過(guò),而是如何更好更長(zhǎng)久的活著。
長(zhǎng)城技術(shù)品牌發(fā)布會(huì)海報(bào),來(lái)源:長(zhǎng)城汽車(chē)
長(zhǎng)城要做科技公司
7月20日的紀(jì)念日被官方定義為技術(shù)品牌日,長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布三大技術(shù)品牌,長(zhǎng)城檸檬、WEY坦克和咖啡智能,前兩個(gè)為整車(chē)平臺(tái),后一個(gè)是智能化架構(gòu)平臺(tái)??Х戎悄艿闹攸c(diǎn)主要在于智能化,包括智能化的交互體驗(yàn)和智能化的駕駛兩個(gè)層面。
檸檬平臺(tái)可以看做是一個(gè)更加靈活的模塊化平臺(tái),按照官方公布的數(shù)據(jù),這個(gè)平臺(tái)擁有438個(gè)基礎(chǔ)模塊和113個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊,將徹底推倒傳統(tǒng)整車(chē)平臺(tái)的框架限制。在這個(gè)平臺(tái)上,不僅可以生產(chǎn)A0到D級(jí)的不同級(jí)別車(chē)型,還能進(jìn)行SUV、轎車(chē)、MPV不同品類(lèi)的車(chē)型開(kāi)發(fā)。另外,在能源方面也是來(lái)者不拒,燃油車(chē)、混動(dòng)車(chē)、純電車(chē)、氫能源車(chē)等,全都可以基于檸檬平臺(tái)打造。換言之,就是未來(lái)市場(chǎng)上需要的車(chē)型,長(zhǎng)城的檸檬平臺(tái)基本都可以支持。
不同于檸檬平臺(tái)的包羅萬(wàn)象,坦克平臺(tái)更加聚焦,要做專(zhuān)業(yè)的越野車(chē)平臺(tái),未來(lái),從這個(gè)平臺(tái)上走下來(lái)的車(chē)型會(huì)有兩大標(biāo)配,其一是標(biāo)配四驅(qū)系統(tǒng),其二是將全部采用非承載式車(chē)身。很明確,坦克平臺(tái)主打的會(huì)是硬派越野,但實(shí)事求是的看,硬派越野車(chē)在國(guó)內(nèi)畢竟屬于小眾市場(chǎng),長(zhǎng)城專(zhuān)門(mén)推出這么一個(gè)平臺(tái)的目的是什么呢?魏建軍在接受采訪(fǎng)時(shí)給出了答案:“打造坦克平臺(tái)的初衷和目的,主要是為長(zhǎng)城汽車(chē)在全球范圍的“硬派越野車(chē)+皮卡”第一的戰(zhàn)略目標(biāo)做準(zhǔn)備?!痹趯⒐ゴ蛟斐扇虻谝坏腟UV品牌之外,長(zhǎng)城汽車(chē)又有了一個(gè)要做全球第一名的新目標(biāo)。
圖片來(lái)源:長(zhǎng)城汽車(chē)
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家告訴蓋世汽車(chē),要做全球SUV品牌的第一,重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就行,中國(guó)龐大的SUV消費(fèi)群體足以支撐起哈弗做全球SUV品牌第一名的野心。而要做越野車(chē)和皮卡的全球老大,只靠中國(guó)市場(chǎng)肯定是杯水車(chē)薪,北美、東南亞、非洲等區(qū)域市場(chǎng),才是越野車(chē)和皮卡的天下。從這個(gè)角度看,長(zhǎng)城推出坦克平臺(tái)的目的也就不難猜了,下一步,長(zhǎng)城汽車(chē)的國(guó)際化之路勢(shì)必要再加速。其實(shí)在2019年,魏建軍在接受外媒采訪(fǎng)時(shí)就表達(dá)過(guò)長(zhǎng)城汽車(chē)國(guó)際化的決心:“長(zhǎng)城汽車(chē)一定要走出去,就算是死,也要死在國(guó)外”。
全球化,科技感,是長(zhǎng)城汽車(chē)此次品牌日的關(guān)鍵詞,事實(shí)上,長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)宣布了將由中國(guó)汽車(chē)企業(yè)向全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型的未來(lái)任務(wù)。而要完成這個(gè)任務(wù),長(zhǎng)城汽車(chē)也是下足血本,只是打造檸檬和坦克兩大車(chē)型平臺(tái),長(zhǎng)城汽車(chē)過(guò)去的5年時(shí)間里,就已經(jīng)累計(jì)投入超過(guò)200億元。
那么問(wèn)題也來(lái)了,長(zhǎng)城汽車(chē)為什么要這么做?
長(zhǎng)城需要一場(chǎng)顛覆性變革
平安證券此前對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)的點(diǎn)評(píng)很有代表性,這家公司正處于從年銷(xiāo)量從100萬(wàn)輛邁向150萬(wàn)輛甚至200萬(wàn)輛的門(mén)檻期,提高研發(fā)投入和車(chē)型平臺(tái)化是必然選擇,有助于加強(qiáng)旗下車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力,而進(jìn)軍海外擴(kuò)大銷(xiāo)量基盤(pán)有助于攤薄研發(fā)成本,提高盈利能力。
長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量破百萬(wàn),簡(jiǎn)單的看這個(gè)數(shù)據(jù),確實(shí)挺值得驕傲,對(duì)一家中國(guó)車(chē)企而言,能實(shí)現(xiàn)一次全年售車(chē)超過(guò)100萬(wàn)輛都是個(gè)不小的成就,更別提連續(xù)四年都能達(dá)成這一市場(chǎng)成績(jī)了。
但如果整理2016年到2019年長(zhǎng)城汽車(chē)的年度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)就不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,長(zhǎng)城汽車(chē)四年間的市場(chǎng)表現(xiàn)基本就在原地踏步。107.44萬(wàn)輛、107.01萬(wàn)輛、105.3萬(wàn)輛、106.02萬(wàn)輛,這是長(zhǎng)城汽車(chē)最近四年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),樂(lè)觀(guān)的看是市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定,但悲觀(guān)一點(diǎn),這就是后繼乏力,一直沒(méi)能取得更大的市場(chǎng)突破。
反觀(guān)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉利汽車(chē),當(dāng)然也會(huì)有自己需要解決的發(fā)展難題,但只看市場(chǎng)表現(xiàn)的話(huà),這幾年卻是一年一個(gè)臺(tái)階的在成長(zhǎng)。
吉利汽車(chē)比長(zhǎng)城汽車(chē)更晚進(jìn)入年銷(xiāo)百萬(wàn)輛車(chē)企俱樂(lè)部,2016年長(zhǎng)城首次完成破百萬(wàn)輛年銷(xiāo)量壯舉的時(shí)候,吉利汽車(chē)的整體銷(xiāo)量還不足80萬(wàn)輛,但到了2017年,吉利汽車(chē)就完成了年銷(xiāo)百萬(wàn)輛的突破,全年銷(xiāo)量直接飆升到了124.7萬(wàn)輛。到了2018年,吉利汽車(chē)增速有所放緩,但還是交出了年銷(xiāo)新車(chē)超過(guò)150萬(wàn)輛的新記錄。2019年車(chē)市整體下行,吉利汽車(chē)年銷(xiāo)量也出現(xiàn)了同比下滑,整體銷(xiāo)量降低了9.3%,交出了136.15萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量。
從吉利和長(zhǎng)城汽車(chē)近幾年的市場(chǎng)發(fā)展軌跡看,肯定都會(huì)有各自不同的階段性問(wèn)題,但整體可以得出這么一個(gè)結(jié)論,吉利汽車(chē)一直保持的是“進(jìn)攻”姿態(tài),而長(zhǎng)城汽車(chē)卻是在苦守陣地。長(zhǎng)城汽車(chē)想要結(jié)束當(dāng)前的疲態(tài),大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
長(zhǎng)城汽車(chē)技術(shù)品牌發(fā)布會(huì),圖片來(lái)源,長(zhǎng)城汽車(chē)
30周年大慶上放出的技術(shù)轉(zhuǎn)型信號(hào)是一方面,在營(yíng)銷(xiāo)上,長(zhǎng)城汽車(chē)最近也明顯在向著年輕化轉(zhuǎn)型。
長(zhǎng)城求變?cè)缬星罢?/strong>
進(jìn)入2020年之后,長(zhǎng)城汽車(chē)變得越來(lái)越接地氣。
4月?tīng)渴至_永浩做直播,6月和筷子兄弟一起上演了勇敢說(shuō)“愛(ài)”的短視頻轟炸,效果好不好暫且不論,可以看出的一個(gè)趨勢(shì)是,長(zhǎng)城汽車(chē)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)始越來(lái)越多的向年輕人靠攏。
到了哈弗大狗車(chē)型定名的時(shí)候,直接就被長(zhǎng)城汽車(chē)演繹成了一出出圈的娛樂(lè)事件。先是發(fā)起新車(chē)型的網(wǎng)絡(luò)征名活動(dòng),在一些看起來(lái)很正常的備選名字中加入了大狗這個(gè)看起來(lái)很隨便的選項(xiàng),而網(wǎng)友也很“配合”的把大狗這個(gè)最具“土味”的名字投成了票王。最終結(jié)果是,在關(guān)注度足夠高的時(shí)候,長(zhǎng)城汽車(chē)官方宣布,哈弗的新車(chē)就以大狗定名。整個(gè)過(guò)程中,無(wú)論是網(wǎng)友還是媒體的自愿參與度,都是近幾年車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)中難得一見(jiàn)的“盛況”。
哈弗新車(chē)定名大狗,圖片來(lái)源:長(zhǎng)城汽車(chē)
再之后,長(zhǎng)城汽車(chē)在命名方面繼續(xù)放飛自我,給歐拉品牌的第三款新車(chē)定名為白貓,還為三大技術(shù)品牌定了檸檬、坦克、咖啡這種和汽車(chē)基本不沾邊的名字。蓋世汽車(chē)研究院盧晏認(rèn)為,通過(guò)近期一系列宣傳事件,行業(yè)對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)偏保守的固有認(rèn)知要被打破了,后續(xù)長(zhǎng)城的宣傳應(yīng)該會(huì)更新潮也會(huì)更符合潮流趨勢(shì),或許能給長(zhǎng)城汽車(chē)帶來(lái)更高的關(guān)注度。魏建軍在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示:“生活當(dāng)中我并不像外界想象的那樣保守。實(shí)際上,(品牌定名)都是我?guī)ь^在內(nèi)部討論,絕對(duì)沒(méi)有心理障礙?!睆纳系较?,長(zhǎng)城汽車(chē)都在求變,正如魏建軍在此前的宣傳片中所言,如果我們還看不到顛覆性的變化,那被顛覆的,一定是我們。
長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍,圖片來(lái)源:長(zhǎng)城汽車(chē)
從車(chē)企向科技出行公司轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向接地氣的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,長(zhǎng)城汽車(chē)立起了求變的大旗,目前看來(lái),前期的準(zhǔn)備工作雷聲已經(jīng)很響,
“下半年換新的速度會(huì)加快,明年是我們的產(chǎn)品大年?!蔽航ㄜ娨惨呀?jīng)給出了“大考”時(shí)間,接下來(lái)就看實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中落下的雨點(diǎn)究竟是小是大了。
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