2018年4月28日，中國重汽集團十七屆七次職工(會員)代表大會在濟南隆重召開，會上，集團公司黨委副書記、總經理蔡總做了題為《搶抓機遇 加快發(fā)展 努力創(chuàng)造新時代中國重汽新輝煌》的工作報告，報告總結了中國重汽2017年取得的輝煌業(yè)績，分析了當前的國際、國內宏觀經濟形勢并對2018年工作進行了部署，現(xiàn)將講話內容摘錄如下：

搶抓機遇 加快發(fā)展 努力創(chuàng)造新時代中國重汽新輝煌

中國重汽集團十七屆七次職工(會員)代表大會工作報告

蔡 東

各位代表、同志們：

現(xiàn)在，我向大會做工作報告，請審議，并請列席會議的同志提出意見。

一、2017年主要工作情況

面對市場機遇，在市委市政府的領導下，中國重汽按照集團公司黨委、董事會的安排部署，全體干部職工認真學習貫徹黨的十九大精神，堅持轉方式、調結構，以市場為導向，以用戶為中心，立足長遠發(fā)展，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，大力開展“創(chuàng)新升級措施落實年”活動，全面完成了年度任務目標，各項重點工作取得了新的進展。

(一)生產經營各項指標均實現(xiàn)歷史性突破。按照統(tǒng)計口徑，集團公司2017年實現(xiàn)整車銷售30萬輛，同比增長47.5%。其中重型汽車19萬輛，同比增長54.9%，市場占有率達到17.04%，比上年提高0.28個百分點;中輕型汽車10.7萬輛，同比增長37.9%。實現(xiàn)營業(yè)收入905.4億元，同比增長29.3%;利稅總額66.4億元，同比增長72.1%，均實現(xiàn)歷史性突破，是國內重卡行業(yè)運營質量最好的企業(yè)之一。

(二)產品結構優(yōu)化調整成果凸顯，全系列商用車布局更加穩(wěn)固。

(三)大力開展進位增量，市場營銷工作取得新突破。

(四)多點布局國際市場，出口繼續(xù)保持行業(yè)領先。

(五)積極推進技術領先戰(zhàn)略，引領行業(yè)技術發(fā)展的能力進一步提高。

(六)以“質量月”為抓手，質量意識進一步提升。

(七)持續(xù)開展降本增效工作，企業(yè)盈利能力進一步增強。

(八)持續(xù)提升精益化管理水平，經營管理體系進一步完善。

(九)多措施保障職工合法權益，職工發(fā)展平臺更加寬廣。

二、2018年宏觀經濟形勢分析和目標任務

從世界經濟來看，全球經濟逐步復蘇的態(tài)勢仍將延續(xù)。從國內經濟來看，十三屆全國人大一次會議上提出了2018年GDP增長6.5%的預期目標，政府也確立了穩(wěn)中求進的工作總基調，明確扎實做好供給側結構性改革、加快建設創(chuàng)新型國家等九大方面的工作。中國經濟仍將保持長期向好的趨勢。從行業(yè)形勢看，國家三年重大項目投資規(guī)劃的影響力仍在持續(xù)，大型基建項目的落地將會有力支撐工程車的增長。總體看預計2018年重卡市場將保持平穩(wěn)增長勢頭，機遇大于挑戰(zhàn)。我們對于2018年的發(fā)展充滿了信心。在科學分析市場形勢的基礎上，結合企業(yè)發(fā)展實際，集團公司進一步明確了2018年工作總體思路：全面貫徹落實十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持質量第一、效益優(yōu)先的企業(yè)方針，牢固樹立以市場為導向、用戶為中心的經營理念，加快新舊動能轉換，努力打造新時代國際重汽、智能重汽、綠色重汽、共享重汽，為把中國重汽建成國際知名、國內不可替代的大型商用車企業(yè)集團，逐步成為具有全球競爭力的世界一流企業(yè)奠定堅實基礎。工作總基調是穩(wěn)中求進。工作重心是：強主業(yè)，促輔業(yè)，練內功，補短板，提質量，防風險，增效益，惠職工。

集團公司2018年的工作目標是：銷售整車33萬輛，其中重卡(含客車)20.5萬輛，輕卡12.5萬輛，營業(yè)收入確保過千億元，各項主要指標增長10%以上，經營質量再上新臺階，質量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領先地位。

三、2018年主要工作措施

(一)科學謀劃生態(tài)立體營銷網絡，實現(xiàn)國內營銷能力新提高。一是持續(xù)聚焦精品車型，深度挖掘重點細分市場和重點用戶。二是深化生態(tài)立體營銷網絡建設，鼓勵發(fā)展二級網絡，著力強化經銷體系的服務、金融、掛靠、二手車置換等功能，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是繼續(xù)提升售后服務水平，豐富和拓展“三全服務”的內涵和外延。四是積極開展與具備實力的平臺企業(yè)的合作，探索合作營銷新模式。五是加強金融服務平臺建設，助力市場營銷。六是深挖輕卡產品潛力，強化輕卡金三角協(xié)同，持續(xù)推進和落實全價值鏈營銷，完善網絡布局，著力開發(fā)細分市場，創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢。

(二)積極深耕國際市場，推進國際重汽建設。一是搶抓“一帶一路”機遇，跟蹤重點項目，做好品牌推介。二是強化國際市場策劃力度，優(yōu)化提升國際營銷網絡建設，培育更多的可持續(xù)性市場。三是持續(xù)完善國際市場營銷服務模式，保證售后服務時效。四是繼續(xù)推進國際產能合作和境外生產基地建設，創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢。五是積極運用曼技術產品，拓展高端市場。

(三)加快技術創(chuàng)新步伐，不斷提高企業(yè)核心競爭力。一是切實做好智能網聯(lián)汽車產業(yè)化，持續(xù)改善Ⅰ代智能卡車，確保量產可靠性、穩(wěn)定性。積極推進Ⅱ代智能卡車功能樣車的試驗論證，引領行業(yè)技術發(fā)展。二是瞄準新能源發(fā)展方向，深化與科研院所機構合作，著力推進純電動和混合動力車輛研發(fā)。三是加快推進國六產品技術研發(fā)認證工作，確保集團公司可持續(xù)發(fā)展。四是搶抓燃氣車市場機遇，加快拓展MT系列不同排量的燃氣機，全力滿足市場需求。五是在輕量化、節(jié)能型卡車研發(fā)上下功夫，為提升市場占有率創(chuàng)造有利條件。

(四)完善質量體系建設，進一步提高市場美譽度。一是嚴格執(zhí)行T18質量提升計劃，不斷改進，提升用戶滿意度。二是加快推進中國重汽制造執(zhí)行系統(tǒng)(HMES)的實施,提升生產過程的規(guī)范化、自動化和智能化管理水平，提高交付能力和生產效率，為企業(yè)智能制造的實施打下堅實基礎。三是組織完善供應商質量指標評價體系，進一步優(yōu)化獎懲機制，確保配套產品質量水平持續(xù)提升。四是著力推進質量體系建設，全面貫徹實施質量管理體系標準，確保各環(huán)節(jié)按體系要求運行，進一步提升全員質量意識。

(五)大力推進降本增效，提高企業(yè)經營質量。一是堅持把擴大銷量作為實現(xiàn)效益的根本途徑，努力提升T/C系列產品比重和輕卡板塊盈利水平。二是積極應對原材料價格和運輸成本波動的影響，發(fā)揮好集中采購職能，全力控制采購成本。三是繼續(xù)壓縮兩項資金占用，強化政策引導，堅決消化超期庫存，有效防范財務風險。四是嚴格控制各類費用，充分利用紅籌優(yōu)勢，進一步降低資金成本。

(六)完善激勵約束機制，不斷激發(fā)企業(yè)活力。一是進一步優(yōu)化考核分配制度，強化市場占有率、全員勞動生產率、利潤率等指標考核。分配機制向生產、銷售一線和技術研發(fā)骨干傾斜，調動全員積極性。二是強化全員培訓和專業(yè)培訓，進一步提升員工綜合素質。三是大力倡導“工匠”精神，引導全體員工尤其是高級管理人員帶頭按照國際化的標準，全面提升素質和能力，為實現(xiàn)國際化發(fā)展目標奠定堅實基礎。

(七)堅持以人為本，進一步做好職工合法權益保障工作。我們要繼續(xù)堅持以人為本，進一步激發(fā)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，增強企業(yè)發(fā)展活力。一是不斷強化廠務公開、民主管理工作，推動職工群眾的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權落地落實。二是加大智能化生產改造投入，努力降低勞動強度，提高效率和質量。三是推廣多元化的全員培訓機制，不斷提升整體素質。四是在企業(yè)經營健康發(fā)展和效益不斷提高的基礎上，進一步增加工資性支出，提升整體收入水平。五是著力推動“九個一”駐外暖心工程，做好駐外員工后勤保障工作。六是大力開展廠區(qū)環(huán)境美化工作。七是繼續(xù)做老舊社區(qū)改造、房產證辦理等工作，為職工創(chuàng)造更加舒適的生活環(huán)境。八是堅持抓好幫扶救助工作，扎實推進精準化幫扶。我們要搶抓機遇謀發(fā)展，以實實在在的企業(yè)發(fā)展成果鑄就職工進步發(fā)展的廣闊平臺。

各位代表，同志們：

過去的一年里，集團公司全體干部職工發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)、敢打敢拼的精神，奮發(fā)進取、勇于開拓、敢于創(chuàng)新，為集團公司再創(chuàng)新輝煌打下堅實的基礎。同時我們要清醒地認識到，傳統(tǒng)汽車工業(yè)正站在裂變的十字路口，面臨著以工業(yè)互聯(lián)網、人工智能、新能源、新材料等為代表的新一輪產業(yè)革命的挑戰(zhàn)，面臨著更加嚴格的排放及法規(guī)升級，面臨著更加嚴格的行業(yè)監(jiān)管，面臨著行業(yè)企業(yè)的更有力競爭。我們要把握好前進的方向，把握住市場需求的變化，練內功、補短板，努力工作，進一步提升企業(yè)核心競爭力。讓我們攜起手來，眾志成城，堅定不移推動市場營銷變革、經營管理變革、質量變革、技術變革、效率變革，努力打造新時代國際重汽、智能重汽、綠色重汽、共享重汽，為“十三五”發(fā)展奠定堅實基礎，為振興民族汽車工業(yè)做出新的更大貢獻!