2018年上半年，上汽紅巖華東大區(qū)在全體員工及區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商的齊心努力下取得了一定的成績(jī)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)71.7%，市場(chǎng)增幅高達(dá)3.1個(gè)百分點(diǎn)。

· 積極開(kāi)展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

上汽紅巖華東大區(qū)通過(guò)開(kāi)展激勵(lì)機(jī)制，有效地提升了員工的積極性、提高了經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商的凝聚力、提升了企業(yè)的效率及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。憑借公司對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資源、政策以及人員的大力支持，以市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)，協(xié)同大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn)并樹(shù)立了良好信心。

· 努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局

基于華東大區(qū)作為戰(zhàn)略根據(jù)地，緊隨公司發(fā)展基調(diào)。華東大區(qū)通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)分析，緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)向，抓住了中置軸轎運(yùn)車(chē)更新?lián)Q代的趨勢(shì)，并加強(qiáng)資源儲(chǔ)備，及時(shí)做出正確判斷。同時(shí)，率先推出高性價(jià)比的中置軸車(chē)，憑借行業(yè)標(biāo)桿客戶前期批量使用成效顯著，迅速將市場(chǎng)份額提升至70%以上。正是基于華東大區(qū)與行業(yè)標(biāo)桿客戶的緊密合作、強(qiáng)有力的合作粘性度，使上汽紅巖中置軸轎運(yùn)車(chē)在全國(guó)遍地開(kāi)花。

· 合理加強(qiáng)公司管理制度

公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建立過(guò)程中，有效利用渠道標(biāo)桿引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商整體的發(fā)展格局，并樹(shù)立起一定的標(biāo)桿作用，將上汽紅巖的資源管理工具有序的、有計(jì)劃的實(shí)施到經(jīng)銷(xiāo)商具體的工作中。同時(shí)，結(jié)合其企業(yè)內(nèi)部的核心管理方案，將經(jīng)銷(xiāo)商與上汽紅巖兩家企業(yè)的管理體系完美的融合于一起，如“三表一卡”的執(zhí)行、完善的客戶資源管理體系和客戶關(guān)系維護(hù)等有效的管理模式，增強(qiáng)了企業(yè)與用戶間的粘性。

· 有效樹(shù)立公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)

華東大區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)并規(guī)范重點(diǎn)區(qū)域的標(biāo)桿用戶定位，使其通過(guò)利用其標(biāo)桿用戶的行業(yè)影響力推動(dòng)上汽紅巖在行業(yè)領(lǐng)域中銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的提升。通過(guò)與大型物流平臺(tái)合作往來(lái)，不僅打破了前所未有的快遞快運(yùn)的新突破。了解其快遞和快運(yùn)行業(yè)的動(dòng)向，同時(shí)還在合作中尋求到具有價(jià)值的創(chuàng)新合作模式。及時(shí)對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)提升，以最快的速度開(kāi)發(fā)出更具可靠性、經(jīng)濟(jì)性的快遞產(chǎn)品。使其提高了上汽紅巖華大大區(qū)在公路牽引車(chē)、快遞車(chē)的市場(chǎng)份額。

雖然前方的道路崎嶇艱難、責(zé)任重大，對(duì)華東大區(qū)不僅要順利通過(guò)千險(xiǎn)萬(wàn)阻的考驗(yàn)，同時(shí)將后續(xù)的工作有序的、有效的、有意的推行落地，并在已有的優(yōu)勢(shì)模塊中精耕細(xì)作、加強(qiáng)深化、做到極致。在相對(duì)較弱領(lǐng)域提高作業(yè)效益，挖掘行業(yè)標(biāo)桿用戶，樹(shù)立多元化標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商。牢記使命，不忘初心，同心共筑“紅巖夢(mèng)”。